Rocio Lozano Parra

Experience

• 

  Intelligent Training de Colombia S.A

  Apr 2007 - Mar 2012

  Ejecutiva de Cuenta

  Análisis e identificación de los mercados destino claves para la Cía.  Exploración, Consecución, y seguimiento a clientes. Apertura de nuevas cuentas. Presentación de Portafolio de Servicios de la Cía.Manejo de Cuentas Corporativas. Cierre de Ventas. Presentación y definición de estrategias de acuerdo al segmento del mercado. Planeación y realización de visita diaria a clientes  Asesoría, servicio al cliente. Manejo de Pipeline Cobro de Cartera

• 

  Fast Lane Consulting and Education

  Mar 2012 - Nov 2012

  Account Manager

  Venta Consultiva en servicios de capacitación y consultoría en Tecnologías: Cisco, VMware, Netapp. Responsable de Manejo de Cuentas VIP. Prospección de clientes. Preparación y realización de presentaciones a clientes en todos los niveles de gestión con enfoque en los ¨decisión makers¨ para orientar la decisión hacia la compañía. Detección de nuevas oportunidades de negocio para la Compañía Análisis de las necesidades de los diferentes clientes. Diseño de estrategias y Planeación de actividades. Incremento de la participación del mercado. Crecimiento de cartera en los distintos sectores. Cierre de negocios de acuerdo con el sector. Venta consultiva a canales en su gestión de negocio Show less

• 

  FUNDACION DE EGRESADOS UNIVERSIDAD DISTRITAL

  Feb 2013 - Nov 2013

  Gerente de Cuenta

  Venta Consultiva en servicios de TI, y Capacitación. Gerencia de las principales líneas de productos de portafolio (ORACLE, CISCO, SEGURIDAD DE LA INFORMACION, PMI). Presentacion a clientes potenciales para el desarrollo de cada línea de Negocio. Manejo de Licitaciones y contratos. Organización de Seminarios, Conferencias y actividades que contribuyan al crecimiento de las líneas clave de servicio de la compañia

• 

  EyS Soluciones Empresariales IT SAS

  Nov 2013 - Apr 2024

  - Comercializar el portafolio de soluciones de Hardware, software y servicios TI.- Generar, planear y ejecutar estrategias de venta para cuentas clave.- Mantener la cartera de clientes existentes, identificando oportunidades upselling y cross-selling para maximizar los ingresos.- Gestionar un equipo multidisciplinario con otros departamentos (operaciones, financiero, marketing, etc.) para garantizar que se cumplan los compromisos con cliente clave.-Realizar acompañamiento y seguimiento de los proyectos con cliente desde el inicio hasta el final del proyecto.-Cultivar relaciones estratégicas con Fabricante, mayoristas y proveedores para optimizar la rentabilidad de cada cuenta.-Elaborar y presentar informes sobre indicadores de ventas y resultados de proyectos. Show less - Comercializar las soluciones Tecnológicas de Hardware de la compañía- Prospectar y detectar nuevas oportunidades de negocio. - Gestionar y mantener relaciones con fabricantes, distribuidores y mayoristas.- Cultivar relaciones estratégicas con Partners, mayoristas y proveedores - Diseñar e implementar estrategias de marketing innovadoras para captar nuevos clientes y potenciar el crecimiento del negocio.- Coordinar y orquestar los recursos técnicos de preventa y demás departamentos requeridos para el desarrollo de cada negocio. Show less

  • Gerente de Cuenta

    Jan 2019 - Apr 2024

  • Ejecutiva de Negocios

    Jul 2015 - Jan 2019

  • Administradora de Ventas

    Nov 2013 - Jun 2015
• 

  DB-System

  Jan 2025 - now

  Gerente de Cuenta