Aline Benedetti

Experience

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  Dell

  Feb 2010 - Jul 2012

  Representante interna de vendas

  Contato com clientes CNPJ via telefone para resgate e retomada de projetos de compra de hardwares, softwares, soluções tecnológicas e serviços para IT de empresas, já consumidoras da marca ou não;Cumprimento de métricas e atingimento de cotas;Envolvimento de especialistas em retomadas de propostas;Negociações com maiores margens de lucro e soluções empresariais;Entendimento do processo comercial como um todo, integrando conhecimento técnico com práticas de venda;Planejamento e prospecção de novos clientes e atendimento à carteira, execução de ações de vendas e agenda de atividades. Show less

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  TOTVS

  Aug 2012 - Aug 2013

  Executiva de Atendimento e Relacionamento

  Prospecção ativa de clientes em diferentes fontes (eventos, associações, etc.).Acompanhamento e gestão do pipeline de solução.Condução completa do processo comercial em empresas de grande pequeno, médio e grande porte. Realização de levantamento de necessidades e elaboração de propostas comerciais.Realização de apresentações institucionais e demonstração de produtos.Relacionamento com CIOs e principais executivos das áreas de negócios (Finanças, RH, Processos, Vendas).Execução de ações de geração de demanda em conjunto com os canais.Negociação e fechamento de contratos.Participação em eventos de mercado. Show less

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  UMov.me S.A.

  Aug 2013 - Oct 2014

  Gerente de Canais

  Gerenciamento de carteira de parceiros que atuam como revendedores da aplicação e suporte comercial.Encaminhamento de leads, levantamento de necessidades e regras de negócio.Desenvolvimento de apresentações e treinamento comercial.

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  NGXit

  Jan 2015 - Oct 2016

  Gerente de Negócios

  Prospecção ativa de clientes.Acompanhamento e gestão do pipeline de solução.Condução completa do processo comercial em empresas de médio e grande porte. Realização de levantamento de necessidades e elaboração de propostas comerciais.Realização de apresentações institucionais e demonstração de produtos.Relacionamento com CEOs e principais executivos das áreas de Ti.Execução de ações de geração de demanda em conjunto com os canais.Negociação e fechamento de contratos.Participação em eventos de mercado. Show less

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  Plenobras Elétricos e Hidráulicos

  Feb 2017 - Mar 2020

  Coordenadora de Vendas

  Realizar visitas externas com vendedores, estabelecendo critérios para melhor aproveitando destas e desenvolvimento de clientes.Contato com clientes estratégicos baseado em negócios em andamento e relacionamento.Desenvolvimento de pessoas da equipe.Acompanhamento de números e análise do perfis das carteiras dos vendedores para alinhamento e definição de estratégias.Desenvolvimento de ações junto ao RH.Desenvolvimento de ações junto ao compras para alinhamento de linhas de produtos, estratégias mensais e levantamento de necessidades vendas x compras.Levantamento de informações de mercado e/ou concorrência para estabelecimento de margens de negociação.Ideias que possam contribuir com equipe para melhoria das rotinas e compartilhamento com demais equipes.Levantamento de necessidades da equipe referente aos produtos e conhecimento para auxilio no estabelecimento de possíveis treinamentos.Intermédio de situações diversas juntos aos fabricantes e demais áreas da empresa.Estabelecimento de metas conforme análise de ferramenta e performance individual. Show less

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  Fortbras

  May 2021 - Dec 2022

  Coordenadora Regional de Vendas

  Implantação de campanha de vendas para clientes estratégicos para fidelização de fornecimento.Acompanhamento de evolução de vendas.Atuação com representantes externos de vendas, a fim de engajar equipe.Report de resultados para gerente regional.Responsável por criação de estratégias e campanhas de vendas.Uso de BI para avaliação de performance.

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  HT Solutions

  Mar 2023 - now

  • Coordenadora comercial

    Nov 2024 - now

  • Supervisora Comercial

    Mar 2023 - now