Nicolas LOPEZ

Experience

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  Unis-Terre

  Jan 2015 - Jan 2017

  - Démarchage d’entreprise, conclusion de partenariats et participation à des appels à projets- Ventes, négociation et promotion du projet dans la région de Marseille- Organisation d’événements de sensibilisation- Mission humanitaire d’un mois en Argentine - Management associatif de 213 bénévoles en tant que membre du bureau exécutif de l’association Unis-Terre axée sur le développement durable et solidaire- Gestion de réseaux partenaires, mises en relations, prospections et rencontres d’entreprises - Organisation d’ateliers collaboratifs et de formations

  • Responsable partenariats du Projet Comedor Argentine

    Jan 2015 - Jan 2017

  • Responsable partenariats de l'association Unis-Terre

    Jan 2015 - Jan 2017
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  Lions Clubs de France

  Nov 2015 - Jul 2016

  Lions Clubs Consulting

  Mission de consulting pour la plus grande ONG philanthropique au monde, le Lions Clubs, visant à latransformation de leur fondation (France) en plateforme de financement participatif.

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  DECATHLON FRANCE

  Mar 2016 - Jan 2016

  Mission de consultant

  Mission de consultant visant à optimiser l'utilisation des canaux de distribution du magasin Décathlon Bouc Bel Air, le plus grand de la région PACA.

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  TRANSCAUSSE

  Jan 2017 - Jan 2017

  Assistant Commercial

  Transcausse (BALGUERIE GROUP) est un transitaire marseillais spécialisé dans le transport maritime international qui se base sur un savoir-faire et un réseau d'agents très importants lui permettant de proposer ses services dans le monde entier.Mes missions en tant qu'assistant commercial furent les suivantes:- Prospecter, démarcher et rencontrer nos clients régulièrement.- Acheter, négocier et vendre des prestations de service- Répondre à des demandes de cotations- Mettre en place & suivre des dossiers import-export- Mettre en place & suivre une stratégie commerciale.- Effectuer le back-up des commerciaux "terrain"- Analyser la géopolitique de nos marchés internationaux afin de conseiller au mieux les clients- Se tenir au courant de toutes normes, régulations ou contraintes internationales pouvant influencer l'activité de nos clients. Exibir menos

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  Parrot

  Jan 2017 - Jul 2018

  Animateur commercial

  Au sein d'une grande surface FNAC, mes principales missions et résultats furent les suivants: - Animer et présenter l’offre de Drones de loisir PARROT à tout public enfants & adultes.- Participer à la "démocratisation" de ces produits grâce à un discours construit, accessible et cohérent.- Animer et booster les ventes des 2 produits phares de la marque : Bebop 2 FPV et SWING bénéficiant d’offres promotionnelles de fin d’année.- Chiffre d'affaire de 5 300€ en 5 jours d'animation Exibir menos

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  XTIM - Bionic Bird

  Jul 2018 - Jan 2018

  Chargé de développement des ventes

  XTIM est une start-up marseillaise qui conçoit et commercialise des drones biomimétiques en France, mais également à l'international (80% du CA). Membre de la French Tech et médaillée d'or au concours Lépine, elle est la seule entreprise a bénéficier d'un tel savoir-faire, ce qui la différencie du marché des drones "traditionnels". En tant que Business Developer, dans le but de développer le CA de l'entreprise en France et à l'étranger, mes missions sont les suivantes:- Définition et établissement de la politique commerciale de l'entreprise- Prospection, relance et démarchage d'une centaine de clients ou prospects en France et à l'international- Mise en place de 5 nouveaux partenariats avec des Marketplace internationales (BtoB / BtoC) ou des influenceurs- Fidélisation et suivi d'une clientèle déjà existante- Vente, négociation et rédaction d'offres commerciales ciblées- Animation commerciales- Etudes de marchés pour favoriser notre implantation à l'international- Manipulation des outils webmarketing et participation à 3 formations google en ligne- Gestion des différentes Marketplace françaises et américaines et des commandes clients- Récolte et analyse des données de 350 clients dans le but de définir une cible claire et pertinente- Analyses marketing et commerciales des ventes en e-commerce Exibir menos

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  Klöckner Pentaplast

  Jan 2019 - Jan 2024

  Le Groupe Klöckner Pentaplast (KP) est un leader mondial dans la production et la vente de solutions d’emballage, avec notamment 2 divisions respectivement dédiées à l’agro-alimentaire et au secteur pharmaceutique.Le groupe est présent dans 18 pays avec 35 sites et plus de 6 000 employés, générant un chiffre d’affaires d'environ 2 milliards d'euros.Au sein de la division Food Packaging, je gère les comptes clés de quelques-uns de nos clients internationaux, supportant ainsi les ventes de plusieurs de nos usines européennes. Exibir menos Au sein de la division Food Packaging, basé en France, au Mexique, puis en Suisse, je suis en charge de développer les ventes sur tout le continent Américain des gammes d'emballages flexibles fabriquées sur le site Français du groupe et destinées à l'industrie agro-alimentaire.- Management des agents locaux, augmentation de la fidélité et des ventes chez les clients existants (+2.6millions CA en 2021) - Étude de marché, identification et analyse des opportunités et définition d'un plan d'action stratégique pour gagner des parts de marché - Développement de nouveaux clients, agrandissement du réseau et promotion de nos solutions sur ces nouveaux marchés (7 nouveaux clients réguliers la première année) Exibir menos Basé en Argentine, je suis en charge d’étudier le marché sud-américain (Argentine & Chili en priorité), établir une stratégie marketing et commerciale et s’y introduire en développant les ventes des produits français. Mes missions en tant que Volontaire International en Entreprise engagé par Business France sont les suivantes :Analyser et comprendre le marché• Effectuer une étude complète du marché et de la consommation locale • Établir une cartographie de la concurrence (produits vendus, capacités de production, compétences commerciales, valeur ajoutée)• Identifier les tendances du marché, caractéristiques régionales et normes spécifiques (logistiques, financières et légales)• Détecter et mesurer les opportunités de croissanceDévelopper les ventes• En lien avec la stratégie de la Direction, mettre en place un plan d’action marketing et commercial (notre positionnement)• Assister à des salons, forums, rencontres clients et prospecter sur le continent Latino-Américain• Vendre, établir les offres de prix et fidéliser les clients• Sécuriser les conditions de vente et le suivi client (paiement, transport, service spécifique…)• Assurer le reporting périodique de mon activité auprès de ma direction pour un suivi méticuleux du développement sur ce nouveau marché Exibir menos

  • Global Key Account Manager

    Jan 2023 - Jan 2024

  • Responsable des ventes Export - Amériques

    Jan 2020 - Jan 2023

  • Responsable de développement international - Amérique du Nord

    Jan 2020 - Jan 2020

  • VIE - Responsable de développement international - Amérique Latine

    Jan 2019 - Jan 2020
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  Les CCE - Paris

  Jan 2024 - now

  Membre des Conseillers du Commerce Extérieur de la France

  Notre passion, la France - Notre mission, le Monde4500 femmes et hommes dirigeants et chefs d’entreprise, experts de l’international au service du développement de la France depuis plus de 120 ans. Présents dans toutes les régions de France et dans plus de 150 pays.Les conseillers du Commerce extérieur de la France (CCE) mettent bénévolement leur expérience au service du développement de la France. Ils exercent au quotidien des actions concrètes en partenariat avec les acteurs publics et privés ayant un rôle dans la promotion et l’appui à l’internationalisation des entreprises françaises. Nommés par le Premier ministre, les CCE sont investis par les pouvoirs publics de quatre missions: conseil aux pouvoirs publics, appui aux entreprises, formation des jeunes à l'international et promotion de l'attractivité de la France. Exibir menos

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  Lemapack BV

  Jan 2024 - now

  Responsable des ventes Export - Amérique Centrale & Caraïbes

  Lemapack, membre du groupe SAICA, est une entreprise néérlandaise experte dans l'industrie du Packaging Agroalimentaire et Pharmaceutique. En alliant la force de production des usines du groupe SAICA à un réseau de fabricants d'emballage de renommées internationales, Lemapack se spécialise sur le marché du Grand Export en ajoutant de la valeur à la chaîne d'approvisionnement de ses clients, de la conception à la production en passant par le transport, afin d'assurer un service complet et personnalisé.En tant que Responsable des ventes Export, mon rôle est de péreniser et faire croître les relations avec nos clients existants mais également de développer de nouveaux business sur la zone Amérique Centrale et Caraïbes. La définition de la stratégie commerciale de l'entreprise, la connaissance du marché et la gestion des achats en amont chez nos fournisseurs font partie de mes responsabilités pour assurer l'atteinte de nos objectifs commerciaux. Exibir menos