Giulio Cremaschi

Experience

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  Agenzia RAS Milano

  Jun 1999 - Apr 2000

  Subagente

  Subagente assicurativo nella vendita di prodotti rami elementari e vita

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  Genialloyd

  Feb 2002 - Nov 2003

  Sales consultant

  - Vendita di polizze auto al telefono- Formazione dei neoassunti

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  Allianz

  Jan 2003 - Jan 2008

  Analista di organizzazione in Direzione Commerciale

  Dal primo gennaio 2007 al 31 marzo 2008: partecipazione ai cantieri di integrazione di RAS nel Gruppo Allianz – gap analysis ed analisi di fattibilità per la definizione e la proposta di processi integrati; presidio attivo dei processi aziendali ai fini di una migliore efficienza ed efficacia operativa; definizione delle procedure organizzative interne, analisi dei flussi d’attività, definizione carichi di lavoro, dimensionamento organici, analisi strutture, posizioni e ruoli organizzativi; definizione piani di lavoroDal primo dicembre 2003 al 31 dicembre 2006:Individuare le problematiche organizzative nell’ambito di progetti che coinvolgono le Agenzie RAS e le varie Direzioni aziendali per una migliore efficienza operativa ai fini di una migliore efficacia commerciale, sia dal punto di vista tecnico sia politico nel confronto con l’associazione Agenti Ras. Si segnala il coinvolgimento nell’area processi di vendita nel gruppo di progetto “Massimizzazione dell’impatto del Nuovo Sistema Informatico di Agenzia” (attenzione alla risoluzione delle problematiche legate alla forza vendita, alle varie funzioni del sistema di agenzia nel passaggio in on line, con focus sui processi innovativi sinistri (digitalizzazione dei documenti e risarcimento diretto), marketing (supporto organizzativo ed informatico alle campagne commerciali locali), commerciale (preventivatori off line) e vita (Previdenza e interventi ex circolare Isvap 551). Show less

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  Zurich Insurance plc

  Apr 2008 - Dec 2012

  Definire le azioni del piano commerciale e di marketing operativo;- Promuovere un nuovo approccio commerciale maggiormente strutturato per massimizzare l’efficacia e i risultati di vendita;- Implementare il programma “Non Motor Accelerator” attraverso:- Il coordinamento del field management, al fine di garantire lo sviluppo delle vendite in linea con gli obiettivi pianificati;- La formazione e l’animazione della Rete di Vendita in loco;- Il monitoraggio delle attività e dei risultati di vendita con l’ausilio di un nuovo reporting operativo;- L’innovazione delle metodologie di sviluppo dei clienti. Show less -Reingenerizzazione ed implementazione di nuovi processi/strumenti innovativi a supporto della rete agenziale nel loro processo di trasformazione (focus particolare sui processi esistenti nell’area sinistri e commerciale).-Sviluppo di un nuovo strumento denominato ZAD, Zurich Agency Dashboard, basato su tecnologia CRM che fornisce: - servizi alla rete secondaria: visualizzazione scheda cliente e polizze on line direttamente dal cliente; - nuovi tools: campagne commerciali,estrazioni dal portafoglio di agenzia on line e reportistica aggiornate quotidianamente; - KPI di riferimento: Incassi, nuova produzione life, product density, nuova produzione rami elementari, rapporto S/P per ramo e per prodotto, sia per agenzia che per subagente.-Efficientamento delle agenzie tramite il progetto Distribution Excellence. Scopo del progetto è promuovere un cambio culturale nelle agenzie in ottica manageriale, supportando la rete distributiva con la creazione e l'introduzione di processi innovativi, semplificando l'operatività di agenzia.-Strutturazione delle reti agenziali e subagenziali nell'ambito del progetto internazionale Sales Excellence e Cross Seller (miglioramento delle performances di vendita tramite una puntuale analisi del portafoglio clienti, della situazione economica della zona di riferimento e supportando l'agenzia on site). Show less

  • Business development - Analista di organizzazione

    Apr 2008 - Dec 2012

  • Business Development General Insurance - product manager coordinator

    Jan 2011 - Dec 2011

  • analista di organizzazione, business development

    Apr 2008 - Dec 2010
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  UnipolSai Assicurazioni

  Jan 2013 - Jul 2023

  Project manager organizzazione Processi Commerciali

  Analisi e ridefinizione delle attività della rete ispettiva commerciale e della Direzione Vendite in funzione del nuovo modello distributivo e di servizio di UnipolSai (segmentazione Agenzie, definizione delle aree/zone ispettive e delle attività per ogni ruolo commerciale). Presidio dei progetti commerciali volti a Introdurre la figura di Tutor dedicati al supporto alla rete primaria e territoriale nella vendita di soluzioni Retail, Aziende e Welfare; Presidio all'interno dell'unità Organizzazione del progetto di integrazione tra Unipol Assicurazioni e SAI Fondiaria con particolare riferimento al cantiere di integrazione della Direzione Commerciale comprendente le Direzioni Vendite, Convenzioni, Marketing e Formazioni Reti, Broker e canale diretto.Altri progetti rilevanti:- Ridisegno ed evoluzione della rete agenziale ed ispettiva sia dal punto di vista organizzativo che metodologico.- Ridisegno dei processi commerciali interni per favorire una maggiore efficacia verso la rete distributiva.Definizione delle procedure organizzative interne, dei carichi di lavoro, delle analisi dei flussi d’attività, del dimensionamento organici, delle analisi relative a strutture, posizioni e ruoli organizzativi; dei piani di lavoro; Show less

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  UnipolSai Assicurazioni Spa

  Jul 2023 - now

  Responsabile Sviluppo Canale Agenziale - Lombardia Ovest