Benjamin Monnier

Experience

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  SODEXO (former SODEXHO)

  May 2008 - Aug 2008

  Business Manager

  *Business development of Sodexo main products over the west part of FranceBusiness Targets: SME / Trade UnionsDirect negotiation / Prospection and additional sales strategies*Project Manager of a direct marketing operation *Brainstorming with a 5 people team of a pertinent action to lead in order to be market-successful and cost-efficient.*Organization of a PR event in Lille (France) *ROI assessment of the marketing plan

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  PUMA Microentreprise ESC RENNES School Of Business

  Sept 2008 - Jan 2010

  VP

  *Regional coordinator of the national French business contest : "Les Négociales" (http://www.lesnegociales.com/) (Personal result : 10th over more than 5000 contestants)*Project manager of the Bachelor integration program launched in 2009 in ESC Rennes School of Business *Coordinator of the "integration days" of "Grande Ecole" programSkills developed: Team-bonding & leading / Business negociation / Risk-initiative behaviour / Creativity

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  ABInbev

  May 2010 - Aug 2010

  Territory account manager

  *Developing sales of AB-INBEV's range of products ( Bud/ Stella Artois / Leffe / Hoegaarden) in the "on trade" market (Bars / Clubs / Hotels)*Developing the "Perfect Draft" sales' line*Optimizing the Trade marketing policy of the group* Key participant in writing a CSR paper for the group ( "Policies of responsible drinking in the beverage industryPerformance achieved: +170% on targeted goalsSkills required : Business negotiation / Trade marketing / Customer relationship management Show less

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  Danone

  Jan 2011 - Sept 2018

  Développement en partenariat avec le siège d’une stratégie snacking et Drive pour Danone Produits Frais France:Snacking : « Qu’est ce que le snacking est où sont nos leviers d’activation marché »-> Etude de marché avec Kantar et Nielsen et invivo personnel avec visites de plus de 100 magasins tous formats confondus. (De l’HM+ à la Proximité)-> Recommandations portées pour le comité de direction pour horizon MT.-> Interventions auprès d’éventuels partenaires identifiés avec la Direction. -> Elaboration de “mock up” pour coller à la stratégie des éventuels partenaires-> Collaboration étroite avec le marketing sur le pipeline innovation “snacking”-> 2017-2019 : Environ 15 SKUs lancés sur le marché snacking pour référencement national et en magasin.Drive : “Comment développer le CA de la catégorie ultra-frais dans ce réseau en pleine expansion” -> Étude de marché avec Kantar et Nielsen sur le potentiel à aller chercher en PDM Drive sur l’ultra-frais-> Rencontre avec les Adhérents, Chefs de Départements, Chefs de Rayons dans les salons ScaDrive pour recueillir leurs besoins-> Qualification de plus de 300 drives non couverts et appels aux responsables pour recueillir leurs besoins et la meilleure façon de communiquer avec eux.-> Travail sur l’assortiment pertinent pour les Drives -> Étude du potentiel à couvrir les Drives Auchan et travail sur le portefeuille magasin et l’assortiment optimal.-> Création d’une cellule phoning Drive test sur le Grand-Ouest avec formation et création des supports( Newsletters / Mails types...) pour 3 personnes (Chef de Marché expérimentés / Assistante DR Ouest)-> Volonté de duplication du modèle pour la DR Nord-> En DR Grand-Ouest, + 11 produits référencés en Drive en moyenne vs le point 0 de ma mission. Show less Managing all Danone's dairy brands on the Strategy & Insight marketing aspect :-> Key Strategy & Insight Analyst for all the marketing division of the French Dairy branch-> Developing single source scorecards for all Danone's dairy stakeholders and especially brand managers (Activia, Danonino, Actimel, Gervais, Danette...) -> Definition of relevant KPI, weekly and monthly presentations for the business brand committees, providing recommendations for new marketing studies.-> Transversal management of the Nielsen and KantarWorld Panel team assigned to Danone's account (10 consultants)-> Member of steering committees for NPD and marketing plans for the following years with the marketing team (Brand manager, Trade manager, Digital Manager...)-> Involved in key projects to develop the category : Relaunch of the Danone brand / Open marketing committee / New training session for Strategy & Insight tools (Nitro / WPO)Competencies developed : Strong analytical and recommendation skill, Shopper-centric vision, Competitive intelligence of the dairy market, Transversal collaboration (with sales, supply, finance), Internal negociation Show less Developing sales for Danone products in more then 50 retail centers (10 million euros of turnover) with the following missions / * Listing Danone's range of product * Co-building of the marketing and promotional plan at the local level * Using Nielsen panels to optimize my recommendations to my clients* Studying and optimizing on-the-shelf product placement * Creating merchandising plans (using Spaceman & Booster) to drive up my clients' sales* Managing a sales promoter* Active participation of transversal projects - building the brand image of "Les 2 Vaches", optimizing sales tools, creating sales training modules` Show less

  • Business and category developer

    Apr 2016 - Sept 2018

  • Strategy & Insight Marketing Analyst

    Jan 2015 - Apr 2016

  • Regional Business Manager

    Jan 2011 - Jan 2015
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  SOMES / SAPY - Franchisé Danone Antilles Françaises

  May 2018 - Sept 2019

  Consumer, market insights and category management director

  - Direction de la stratégie de développement du category management pour le Dairy - Danone / Autres marques licences importation sur la Martinique, la Guadeloupe, Saint-Barthélémy, Saint Martin, et Guyane Française- Customer insights lead | Responsable S&I- Management matriciel de la FDV- Membre du COMEX Management et Investissement Caraïbes - Membre représentant de la catégorie dans les instances de direction marketing (innovation boot camp | Atelier de créativité)- Formateur FDV “ Pratique” du Category Management en points de vente Show less

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  Consulting indépendant

  Sept 2019 - now

  Consultant en marketing, strategie et innovations

  -> Consulting pour PME et Grandes entreprises dans les problématiques organisationnelles et dans la performance des marques : - Analyse 360° de l'entreprise, de ses marques, sa communication, ses ventes, son organisation opérationnelle - Co-construction des plans marketing des marques - Formations pour les équipes marketing et des équipes commerciale terrain - Chef de projet temporaire / détaché sur une opportunité entrepreneuriale - Expertise merchandising pour les distributeurs et les industriels - Proposition d'aménagement merchandising pour les magasins (relifting) - Proposition d'axes d'amélioration sur la communication et sur la stratégie digitale - Restitution et préconisations au CODIR / COMEX / - Intervenant temporaire dans les Grandes Ecole de Commerce (Marketing / Vente / RSE / Categoru Management) Show less