Experience

• 

  Cmpc tissue

  Jan 1991 - Aug 1995

  • Jefe de distribución

    Jan 1994 - Aug 1995

  • Ingeniero Departamento de Distribución

    May 1992 - Dec 1993

  • Supervisor de ventas

    Jan 1991 - Apr 1992
• 

  Productos austral s.a. (cmpc)

  Sept 1995 - Feb 2005

  - Responsable del 70 % (MUS$ 18.000 aprox.) de la venta anual de productos masivos (cuadernos ypapeles de oficina).- Responsable de la relación comercial de los clientes más relevantes de la empresa. Dentro de estosse encuentran distribuidores nacionales (Adelco, Rabie, etc.), librerías, distribuidores de productos deoficina, y clientes mayoristas. Además de supermercados (D&S, Jumbo, etc.).- Definición de estrategias de precio para los diferentes productos y canales de venta.- Viajes a ferias internacionales del rubro con el objetivo de actualizarnos en productos y tendenciasinternacionales. Show less - Responsable de la gestión comercial del área Industrial, área consistente en la fabricación de envasesflexibles y laminados industrial. Venta anual aprox. de MUS$ 10.000.- Responsable de la negociación con los clientes más importantes del área industrial, como Iansa, SanCristobal, Carozzi, Luchetti, Watts, Lefersa, Forestal y Papelera Concepción, Norske Skog Bio Bio,etc.- A cargo de las exportaciones a clientes de Perú (Alicorp, Molitalia, Forsac Perú), Bolivia (Molinera delOriente) y Argentina ( Conimex, Carbonex, Papel Prensa). Show less

  • Subgerente Ventas Masivos

    Sept 2002 - Feb 2005

  • Subgerente Ventas Industrial

    Jan 2001 - Aug 2002

  • Jefe de Ventas y Exportación de Productos Masivos

    Sept 1995 - Dec 2000
• 

  Edipac s.a. (cmpc)

  Mar 2005 - Nov 2022

  Comercialización, almacenamiento y distribución de productos de papel importado y/o fabricadopor Empresas CMPC. También productora de bolsas de papel para retail. EDIPAC es la mayordistribuidora de papeles en Chile con una facturación anual de MMUS$ 80. Responsable de la rentabilidad y de la estrategia del negocio. Responsable del área de Producción, Comercial, Marketing y Logística.- Lideré un equipo de 130 personas, entre personal operativo, supervisores y ejecutivos, con una casa matriz y 3 sucursales a lo largo de Chile, planificando y estableciendo políticas de administración, desarrollo y control, para el cumplimiento de los objetivos definidos por el Directorio.- Implementé (año 2020) nueva línea de negocios correspondiente a la fabricación y comercialización de bolsas de papel con manillas, orientadas principalmente al retail. Se implementó una inversión superior a US $6 millones con la instalación de tres máquinas de conversión, impresora y sistemas automáticos de envasado, alcanzando en corto tiempo una participación superior al 20% del mercado.- Mantuve el liderazgo en la distribución de papeles de oficina (marca equalit) en el mercado nacional, con una participación superior al 45%.- Administré y potencié convenios y contratos de abastecimiento con proveedores de insumos estratégicos, tanto nacionales como extranjeros. Show less

  • Gerente General

    May 2011 - Nov 2022

  • Sales Manager

    Mar 2005 - Apr 2011
• 

  Sorepa (cmpc)

  Nov 2022 - May 2024

  Gerente general

  Empresa dedicada a la recuperación, manejo y disposición de papeles y cartones, mediante unmodelo de Economía Circular orientado a darles un correcto uso y destino, clave en el proceso devalorización de residuos. Otro de nuestros propósitos es apoyar a nuestros proveedores en suobjetivo de operar un negocio cada vez más sustentable.Responsable de la rentabilidad y de la estrategia del negocio. Responsable del área de Producción, Comercial, Marketing y Logística.- Lideré un equipo de 140 personas, con 12 sucursales a lo largo del país, de las cuales 3 se encuentran en la Región Metropolitana, planificando y estableciendo políticas de administración, desarrollo y control, para el cumplimiento de los objetivos definidos por CMPC.- Implementé iniciativas de clima laboral, excelencia operacional, análisis de riesgos, proyectos de inversión, entre otras. La inversión más relevante en este periodo ha sido el proyecto de relocalización de una sucursal con una inversión por US $2 millones.- Gestioné la captación de diversos materiales reciclables de fibra, disminuyendo el nivel de costos logísticos y de conversión, ampliando cobertura y asegurando el abastecimiento para la fabricación de papel reciclado en CMPC. Show less

• 

  Salfa

  Feb 2025 - now

  Gerente en calama