Tom PIOTELAT

Experience

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  Orange Business Services

  May 2015 - Aug 2015

  Assistant commercial Grands Comptes

  Stagiaire à l'Agence Entreprises Defense Ouest Francilien Ventes Haut de Marché- Relations commerciales téléphoniques - Relation avec les autres services en délégation des assistantes et des vendeurs (administration des ventes, facturation ..) - Traitement des affaires standard du périmètre Assistant Commercial - Proposition de solutions à partir des besoins que le client a exprimé - Application des procédures de commande, livraison et facturation - Ventes des offres simples sur la mobilité ( renouvellement, extension de flotte; accès et internet ) Show less

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  BNP Paribas

  Sept 2016 - Aug 2018

  Apprenti au Pôle Image & Médias chez BNP Paribas Centre d'Affaires Elysées Haussmann Entreprises:- Accompagner les Chargés d’Affaires dans le développement du fonds de commerce et dans les actions de prospection- Contribuer à la détection des opportunités commerciales et se montrer force de proposition vis-à-vis du Chargé d'Affaires à la fois sous l'angle commercial (recensement des produits détenus par le client et de leur utilisation) - Contacter les prospects en vue d'obtenir des rendez-vous et préparer les visites prospects avec le Chargé d'Affaires- Formaliser avec le Chargé d'Affaires les propositions commerciales faites aux prospects- Contribuer à l'Entrée en Relation- Assister les Chargés d’Affaires dans la maîtrise du risque au quotidien et l’étude, la structuration et la mise en place des financements- Contribuer à l’élaboration et à la formalisation des propositions commerciales faites aux clients- Analyser la rentabilité de niveau client et étudier les conditions négociées- Procéder à l'analyse de la composition et de l'évolution du PNB (Produit Net Bancaire), et de la rentabilité client et détecte les axes d'amélioration possibles- Contribuer à la qualité du service Client Show less Apprenti au sein du Pole Risques, Centre d'Affaires Elysée HausmannEquipe en trinôme avec un Chargé d'Affaires Entreprises et un Chargé de Développement Commercial.- Analyser les demandes de financements élaborés par les Chargés d'Affaires Entreprises sous l'angle des risques (analyse contradictoire du risque de crédit et de contrepartie) ;- Prendre des positions sur la validité des garanties et trancher quant à la validité des montages ;- Gérer les dossiers de crédits et les engagements (cautions, garanties...) représentant un risque pour la banque (constitution de toutes les pièces du dossier, suivi de la bonne évolution des opérations…)- Renouveler les dossiers engagements- Assurer les tâches de mise en recouvrement contentieux Show less

  • Adjoint Chargé d'Affaires Entreprises

    Jan 2017 - Aug 2018

  • Analyste Risques Engagements, Grandes Entreprises

    Sept 2016 - Dec 2016
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  Figaro Classifieds

  Feb 2019 - Jan 2022

  30 % ELEVAGE - 70 % FIDELISATION Au sein de notre Direction Carrière et rattaché à un Business Manager, Je suis en relation avec une clientèle BtoB (DRH, Directeur de Communication, DSI...) afin d'obtenir des rendez-vous. Je commercialise l'ensemble de notre offre de produits et services (annonces, cvthèque, produits de communication RH...) afin d'accompagner nos clients dans leur politique de recrutement.Ma mission première est centrée sur la recherche de nouveaux clients (Paris/IDF).Je gère par conséquent le processus commercial dans sa globalité, de la détection du besoin à la signature du bon de commande, jusqu'au suivi des prestations. Show less 100 % ELEVAGE Leader du marché des annonces classées sur internet, FIGARO CLASSIFIEDS est un intervenant majeur dans le secteur digital en France, générant grâce à ses 350 collaborateurs 60 MEUR de chiffre d'affaires et 3,5 millions de visiteurs uniques sur l'ensemble de ses sites. Filiale du GROUPE FIGARO-CCM BENCHMARK, FIGARO CLASSIFIEDS bénéficie ainsi de la puissance du premier groupe média français.Notre raison d'être est d'apporter des réponses à 3 préoccupations essentielles des Français : l'Emploi, la Formation et l'Immobilier.Notre métier est de faciliter la rencontre entre les internautes et les professionnels en innovant sans cesse.Notre ambition est d'atteindre ce que nous appelons chez FIGARO CLASSIFIEDS le SMART MATCHING, c'est-à-dire une mise en relation personnalisée, intelligente et enrichie.Nos marques-phares (CADREMPLOI, KELJOB, LE FIGARO ETUDIANT, KELFORMATION, PROPRIETES LE FIGARO, EXPLORIMMO,...) allient puissance, affinité CSP+ et influence, comme autant de facteurs de différenciation pour nos utilisateurs.Au sein de notre Direction Carrière et rattaché à un Business Manager, Je suis en relation avec une clientèle BtoB (DRH, Directeur de Communication, DSI...) afin d'obtenir des rendez-vous. Je commercialise l'ensemble de notre offre de produits et services (annonces, cvthèque, produits de communication RH...) afin d'accompagner nos clients dans leur politique de recrutement.Ma mission première est centrée sur la recherche de nouveaux clients (Paris/IDF).Je gère par conséquent le processus commercial dans sa globalité, de la détection du besoin à la signature du bon de commande, jusqu'au suivi des prestations. Show less

  • Business developer - Conquête & Fidélisation

    Jan 2020 - Jan 2022

  • Business developer - Conquête

    Feb 2019 - Jan 2020
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  Yousign

  Jan 2022 - Jan 2023

  Senior Business Developer

  Yousign est une solution souveraine et 100% française de signature électronique.Nous travaillons avec 9.000+ clients dans tous les secteurs, dont de nombreux éditeurs de logiciels, acteurs de l'éducation, de l'immobilier, ou encore de nombreuses banques et assurances.✍ ️ Émerveillez vos clients et collaborateurs avec une expérience de signature ultra-fluide🔐 Protégez vos documents grâce à notre solution qualifiée par l'ANSSI🚄 Optez pour un déploiement en SaaS, en API ou via nos connecteurs (Salesforce etc.)‍ 🥰 Bénéficiez d'un accompagnement dédié et d'un support client aux petits oignons Show less

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  Edenred France

  Mar 2023 - Feb 2024

  Account Executive - Middle Market

  Edenred, créateur du Ticket Restaurant® et leader du bien-être au travail, est la plateforme digitale de services et de paiements qui accompagne au quotidien les acteurs du monde du travail avec ses produits : Tickets Restaurant, Cesu, Kadéos, Mobilité, etc.Leader technologique, Edenred est une entreprise pionnière qui accompagne au quotidien des professionnels dans plus de 46 pays. Nos 10 000 collaborateurs s’engagent à faire du monde du travail un monde meilleur pour tous, plus sûr, plus efficace et plus convivial. Chez Edenred, nos valeurs sont la passion du client, le respect, l’imagination, la simplicité et l’esprit d’entreprise. Pour tous ceux et celles qui ont besoin de vibrer dans leur vie professionnelle, notre entreprise offre le meilleur environnement pour travailler et s’épanouir. En 2020, grâce à ses actifs technologiques globaux, le groupe a géré un volume d’affaires de 30 milliards d’euros, réalisé principalement via des applications mobiles, des plateformes en ligne et des cartes.Le groupe Edenred est coté sur Euronext Paris et fait partie des indices suivants : CAC Next 20, CAC Large 60, Euronext 100, FTSE4Good et MSCI Europe. Show less

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  TotalEnergies

  Feb 2024 - now

  Ingénieur Commercial Grands Comptes Collectivités

  TotalEnergies Electricité et Gaz de France (TEEGF), 3ème acteur de l'électricité et du gaz en France permet à chacun de faire des économies responsables. Au cœur de sa stratégie : l'innovation et la satisfaction client pour proposer au plus grand nombre une énergie fiable, abordable et propre afin de participer à un avenir énergétique plus responsable.TotalEnergies Electricité et Gaz de France propose à ses 5 millions de clients, particuliers et professionnels, des offres d'électricité et/ou de gaz naturel compétitives, ainsi que des services innovants pour les aider à optimiser leur consommation.Rattaché au Responsable des Ventes Collectivités, mes principales missions sont d’analyser et de répondre aux appels d’offres publics, ainsi que renouveler les clients en portefeuille qui lui seront attribués. La cible concerne les clients publics avec une consommation allant de 30 GWh/An à plusieurs TWh/an de gaz naturel ou d'électricité en France Métropolitaine.- Atteindre les objectifs commerciaux (marge et volume) fixés grâce à des actions de prospection à appliquer auprès des collectivités dans le cadre des marchés publics.- Identifier les marchés potentiels, participer à la promotion des solutions TotalEnergies et piloter l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres.- Gérer le portefeuille clients et continuer à le développer.- Assurer le reporting de l'activité commerciale.- Participer à l’accompagnent des clients et être un des garants de la bonne exécution des contrats au travers notamment du suivi des clauses contractuelles et de constitution des prix. Show less