Victor Lacerda

Experience

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  Blue Tree Hotels

  Dec 2002 - Nov 2007

  Executivo de vendas

  - Prospecção e captação de novos clientes no mercado nacional e internacional.- Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas para diversos perfis de clientes.- Relacionamento com empresas, OTA’s e organizadores de eventos para geração de novas oportunidades de negócios.- Acompanhamento de tendências e concorrência para otimizar estratégias comerciais.* Principais Resultados:- Crescimento no volume de vendas e penetração de mercado.- Ampliação da carteira de clientes e aumento da taxa de conversão de vendas. Show less

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  Catussaba Hotéis e Resorts

  Nov 2007 - Jun 2010

  Supervisor de Vendas

  - Gestão da equipe de vendas e atendimento a key accounts nos segmentos corporate, leisure e MICE.- Implementação de ações comerciais e estratégias de captação de novos clientes.- Monitoramento de KPIs e análise de desempenho para ajuste de estratégias.- Coordenação de eventos e campanhas promocionais para aumento de vendas.* Principais Resultados:- Aumento de 35% da participação da rede no segmento MICE e corporate.- Expansão da base de clientes e fortalecimento do relacionamento com parceiros estratégicos. Show less

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  Hotéis Othon

  Jul 2010 - May 2020

  Gerente Regional de Vendas

  - Gestão das áreas de Vendas, Marketing, Revenue Management e Distribuição para os hotéis da região Nordeste.- Definição de estratégias comerciais e planos de negócios para maximizar ocupação e rentabilidade.- Negociação e relacionamento com key accounts e OTA’s.- Liderança e desenvolvimento da equipe comercial, garantindo alta performance e engajamento.- Análises mercadológicas para ajustes de estratégia e ganho de competitividade.- Apresentação de relatórios estratégicos de desempenho, com análises de mercado, projeções de receita e KPIs, para suporte à tomada de decisões do conselho de investidores.* Principais Resultados:- Aumento de 23% da receita e ocupação dos hotéis gerenciados, fortalecendo o Market Share.- Reposicionamento dos hotéis para o TOP 5 no ranking competitivo.- Melhoria do clima organizacional e performance da equipe comercial. Show less

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  Decolar

  Oct 2020 - now

  Especialista em vendas e estratégias de produtos

  - Gestão da carteira de clientes estratégicos (B2B e B2C), expandindo a presença da empresa no mercado.- Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais e de precificação para maximizar conversão e rentabilidade.- Análises de mercado e comportamento do consumidor para definir ações de vendas mais assertivas.- Relacionamento com parceiros estratégicos e negociação de contratos comerciais.- Uso de dados e inteligência de mercado para tomada de decisões estratégicas.* Principais Resultados:- Expansão da participação da Decolar na região Nordeste, aumentando market share.- Otimização das estratégias de vendas digitais e melhoria na conversão de clientes.- Maior fidelização e engajamento de clientes por meio de ações personalizadas. Show less