Jose Luis Martin Gota

Experience

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  MATRA España, AASTRA Telecom - EADS Telecom España, S.A.

  Jan 1994 - Jan 1999

  Sales Director

  Creación del equipo de ventasCreación de una red de distribución exclusiva, responsable de las ventas.Gestión del equipo interno.Creación de la cuenta de explotación del departamento y seguimiento de la misma.Lanzamiento productos de conectividad, voz y datos.Lanzamiento de los primeros equipos de telefonía IP en el mercado nacional.

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  AL-PI (orange)

  Nov 1999 - Mar 2002

  Sales Director

  Creación de la red para el departamento de ventas indirectas.Creación de la cuenta de explotación del departamento y seguimiento de la misma.Contratación de los comerciales y de todo el equipo interno. Evaluación del potencial de las zonas de comercialización e inicio de las gestiones para la creación de la red de ventas externas del operador.Creación de la oferta para la fuerza de ventasGestionar y captar clientes de valor para la compañía

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  Tele2 Comunitel

  Mar 2002 - Oct 2008

  Jefe territorial de ventas indirectas

  Dirección del departamento de ventas en la dirección territorial Nordeste.Liderar los equipos comerciales de venta presencial de la compañía, alcanzado unos resultados 120.000 clientes en 2 años).En el año 2006, recibí un premio a nivel mundial que acreditaba esta acción. *Ver noticia adjunta “Our group sales awards 2006_TELE2”Creación de la cuenta de explotación del departamento y seguimiento de la misma.Gestión del equipo interno (comerciales, administración de ventas y técnicos instaladores..etc).Gestionar y captar clientes de valor para la compañía (40% Pymes -60% Corporate) Show less

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  Vodafone

  Oct 2008 - Dec 2009

  Channel account developer

  Gestión de los distribuidores y de sus equipos de ventas.Captación de nuevas oportunidades de negocio y gestión de clientes en CataluñaSeguimiento de las acciones comerciales y responsable de la consecución de los objetivos de estas fuerzas de ventas.Aplicación y control de la política de Retencion de los clientes.

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  Jazztel

  Jul 2010 - Sept 2016

  Coordinador de distribuidores

  Creación de la red de ventas.Mis funciones eran diseñar, desarrollar y ejecutar de los planes de venta marcados por la dirección comercial de la compañía.Captación de nuevas oportunidades de negocio y gestión de clientes a nivel de Cataluña, Aragón, Levante y Baleares.Formación del equipo comercial de los distribuidores ( producto y técnicas de cierre ) .Presencia en casi todos los cierres de los clientes de valor (mas de 50 empleados )

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  Orange

  Nov 2015 - now

  Indirect sales KAM

  KAM de venta indirecta. Mi actividad se basa en la gestión de distribuidores oficiales .Mi función principal es conseguir sacar los mejores resultados de las cuentas que gestiono.Para ello , me involucro en todas las áreas implicadas ( ventas, recursos humanos , administración , finanzas y formación ) .Creo cuadros de mando para hacer seguimiento de los KPI´s que necesitamos controlar.