Gustavo Brito

Experience

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  Faculdades Adventistas da Bahia

  Feb 2007 - Nov 2009

  Estágio departamento de Web-desenvolvimento

  Remodelagem do site da instituição, criação de campanhas web, desenvolvimento de hotsites. Implantação de novas tecnologias para web. Transmissão de eventos ao-vivo da instituição.

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  Agência Dakza - Agência Interativa

  Jun 2010 - Jun 2011

  Web-Designer

  Criação e manutenção de Sites institucionais, consultoria para mídias virtuais. Criação de campanhas para a web, desenvolvimento de hotsites.

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  C2A Soluções em Tecnologia da Informática Eirele

  Jun 2011 - Aug 2014

  Realização de Boletins de medição para a realização do faturamento dos clientes, auditoria dos contratos, auditoria sobre o envio de consumíveis dos equipamentos locados da empresa. Realização de propostas comerciais e financeiras para licitações. Implantalçao de Sistemas de Bilhetagem em instituições Públicas como Banco da Amazônia, Banco do Estado Pará, Policia Civil do Estado do Pará e também clientes privados como Sotreq, Unama e Linave. Também faço o planejamento estratégico dessas implantações em conjunto com a equipe de Ti.

  • Analista de Controladoria

    May 2013 - Aug 2014

  • Supervisor de TI

    Jun 2011 - May 2013
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  Trixlog Ind. Com. e Serv. de Rastreamento Veicular LTDA

  Aug 2014 - May 2019

  Analista de Negócios

  Atuando no entendimento do negócio do cliente, mapeando suas necessidades e analisando tendências do seu negócio, visando a busca das melhores oportunidades para a redução de custos. Também construindo soluções exequíveis e conectadas aos objetivos de negócio de cada cliente;Modelagem de Dashboard e relatórios analíticos para clientes, visando mostrar oportunidades de redução real de custos e visão global dos indicadores de eficiência da operação;Modelando as regras de negócios voltados a monitoramento logístico do cliente aos padrões que o sistema utiliza, capacitação do cliente sobre uso da ferramenta, atualização dos manuais, apresentações e guias de uso do sistema;Consultorias a clientes identificando os pontos negativos da operação do cliente e transformando em indicadores através do software de gestão logístico implantado, visando mostrar aonde o cliente deve atuar para que os indicadores possam ser positivos;Análise do escopo de RFP`s para definição do melhor produto a ser utilizado para o projeto, detalhamento das especificações básicas para execução do projeto, como: cidades instalação, análise da capacidade técnica, entre outros;Elaboração de termo de abertura do projeto, apresentando para as partes envolvidas nos projetos as atividades que cada um terá que executar para alcance das metas exigidas pela diretoria; Gestão projetos de implantação dos clientes, com acompanhamento diários das atividades, tais como: expedição dos equipamentos, desenvolvimento de telas e integrações necessárias para o projeto;Elaboração de propostas técnicas, comerciais, análise de retorno do investimento, viabilidade financeira do projeto. Participação na elaboração de preços dos produtos, utilizando a técnica de Markup;Trabalho de Pós-Venda, conduzindo renovações contratuais, captando novas oportunidades para expansão no próprio cliente (Cross Sell e Up Sell); Show less

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  Fortes Tecnologia

  Jul 2019 - Sept 2021

  Atuei formando um time de vendas outbound com 5 pessoas, onde atuei ativamente desde o processo de seleção até a conclusão do seu Ramp-up.Nestas atividades elaborei todo o planejamento de treinamentos de vendas(Metodologia + técnica + processo), implementamos rotinas de DM diárias onde ouvíamos o time por cerca de 20 a 40 minutos, com a finalidade de remover possíveis barreiras para o avanço de oportunidades e ajuste na execução das atividades diárias.Além disso, implementamos de toda a sexta feira dedicarmos metade do nosso expediente a estudo, melhoria continua, pois, acredito que time que tem sede de conhecimento acaba estagnando e dando desculpas para não alcançar resultados. Show less Nesta cargo minhas principais responsabilidade foi converter lead vindos do Inbound e captar para o meu pipeline leads outbound.Então para desempenhar estas atividades me especializei na metodologia Spin Selling, que tem como objetivo levar o lead para comprar, através de perguntas inteligentes, onde o próprio lead percebe que ele precisa adquirir a solução e porque ele deve adquirir com você.Também pude aprender e colocar em prática o uso de frameworks como: AIDA - Muito utilizado para Copy em cold-mail's e cold calling. BANT - utilizado para iniciar a geração de valor com o lead e também identificar se aquele prospect é de fato alguém que compraria a sua solução e GPCT que acaba concluindo o trabalho do BANT.Portanto, em minha rotina nesta experiência apliquei estas técnicas em diversos leads buscando sempre maximizar a geração de valor percebido pelo mesmo.Além das atividades citadas acima, também fazíamos a gestão do funil de vendas, sempre observando as taxas de conversão entre etapas e compreendendo o que poderia ser feito para otimizar ainda mais o pipeline. Show less

  • Team Leader Outbound Sales

    Jan 2021 - Sept 2021

  • Consultor Corporativo Field Sales

    Jul 2019 - Jan 2021
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  Gera3Sistemas

  Oct 2021 - Jun 2022

  Coordenador comercial

  --> Gestão da equipe comercial: - Elaboração e desenvolvimento de toda as estratégias de marketing e vendas; - Gestão e análise de todo o processo comercial - da prospecção a conversão; - Gestão do time comercial, focado na melhoria dos processos comerciais, sempre visando o crescimento de negócios gerados pelo time; - Treinamento e desenvolvimento contínuo do time de vendas nas metodologias de vendas complexas e frameworks para auxiliar no processo de engajamento da venda até a sua conclusão; - Implementação de novas metodologias e tecnologias voltadas para o impulsionamento de vendas; - Gestão do funil de Marketing e Vendas; - Análise de indicadores no CRM; - Desenvolvimento e gestão de Parceiros de negócios;-> Análise de indicadores como: - Leads; -Leads Qualificados; -Taxa de Agendamento; - Ticket Médio; - CLT e LTV; - CAC; - Conversão Geral e entre etapas do funil; - Performance dos Vendedores; Show less

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  Somapay

  Jun 2022 - Oct 2022

  Coordenador de Pré-vendas

  -->Gestão do time Pré vendas: - Gestão de um time de 3 SDR's; - Otimização e do processo de qualificações de lead's inbound e outbound; - Modelagem de Fluxos de cadências de acordo com o ICP e origem do Lead; - Treinamento e mentoria com os SDR's, incluindo rituais como 1:1, Dailly, Reuniões de cultura; - Ajustes e criação de script's de abordagens e copy de cold mail's; - Avaliação de indicadores como: Conversão entre etapas do funil de qualificação, Win/Loss de oportunidades, Nº e qualidades das ligações, conversões SQL para SAL; - Geração de listas Outbound em ferramentas como Snov, Apollo, Driva e Searching(Exact Sales); Show less

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  Network Secure - Segurança da Informação

  Oct 2022 - now

  - Gestão do time comercial SMB com 9 consultores inside sales, com atuação em ambito nacional;- Liderar e motivar a equipe de inside sales;- Gestão e acompanhamento de indicadores de vendas importantes como: tkt médio, ciclo de vendas, temperatura de oportunidades em forecast, indicadores de atividades e aberturas de oportunidades de vendas;- Acompanhamento de negociações em andamento e execução de follow-up's com contas importantes a fim de acelerar o processo de fechamento das oportunidades em Forecast no mês;- Apoio à consultores em reuniões estratégicas e apresentação de Portfólio de produtos da empresa para geração de novas oportunidades em clientes da base;- Relacionamento constante com distribuidores e fabricantes de soluções de Segurança da informação;- Treinamento continuo com os consultores sobre técnicas de vendas, novos produtos lançados e role-play de apresentações com o time; Show less

  • Coordenador Comercial Inside Sales

    Nov 2022 - now

  • Coordenador de SDR

    Oct 2022 - Apr 2023