Experience

• 

  Кока кола боттлерс сибирь

  Jan 1999 - Mar 2001

  Агент по развитию рынка

  Прямые продажи, развитие территории, увеличение базы клиентов, достижение конкурентного преимущества. Продвижение продукции, размещение оборудования и рекламных материалов. 100% выполнение планов по продажам и поставленным задачам.

• 

  "кузбассэнерго" оао

  Mar 2001 - Jul 2003

  Специалист по котельному оборудованию

  Обслуживание теплогенерирующих установок. Выявление дефектов, составление ведомостей по ремонту. Сдача и приемка агрегатов в текущий и капитальный ремонт.

• 

  Филип моррис сэйлз энд маркетинг

  Jul 2003 - May 2011

  Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными региональными ключевыми клиентами (Мария Ра, Группа Компаний Холидей, НТС, ТХ Сибирский Гигант). Создание бизнес-планов, оценка деятельности ключевых клиентов (в том числе национальные сети ЛЕНТА, МЕТРО, Ашан, Окей). Обеспечение процессов эффективного управления региональными ключевыми клиентами. Обеспечение достижения бизнес целей в сетях ключевых клиентов. Контроль и анализ реализации планов продаж ключевых клиентов. Разработка стратегий, соответствующих задачам организации и условиям рынка, с последующей реализацией.Достижения:- оптимизация бюджетов КА региона, высвобождение неиспользуемых средств на контрактование (15% бюджета) - реализация полученной экономии для контратования сети Холидей ноябрь 2008, (увеличение ассортимента с 3 до 15 SKU, доли полки с 5 до 25%);- заключение маркетинговых контрактов с ТС Холидей, НТС (Пятёрочка, Патэрсон), Сибирский Гигант (расчет P&L, подписание договоров услуг в форме ФМСМ, реализация условий), снижение стоимости за 1 SKU на 25-30%- экономия бюджета за счет внедрения штрафных санкций за невыполнение условий по наличию продукции и соблюдению доли полки (Холидей – 15%; НТС – 50%, Мария Ра – 30%) Show less Организация сбыта на территории Юга Кузбасса (Лениск-Кузнцкий, Белово, Киселевск, Прокопьевск, Новокузнецк, Междуреченск). Управление командой специалистов по обеспечению сбыта. Управление маркетинговыми бюджетами. Набор персонала, обучение, мотивация, контроль и формирование кадрового резерва. Контроль использования бюджетов (контракты, программы, оборудование). Достижения: создание энергичной и профессиональной команды; увеличение доли рынка; выполнение планов продаж; целесообразное распределении/использование бюджетов; запуск и поддержка новых брендов; позиционирование ФМСМ как предпочтительного делового партнера на табачном рынке; профессиональный рост сотрудников.Достижения:- увеличение доли рынка с 18 до 22,5%- выполнение плана по размещению РPOSM на 115% и TPOSM – 100%- выполнение цикловых задач на 100% Show less Обеспечение сбыта табачной продукции на территории (г. Прокопьевск, Киселевск и Новокузнецк). Достижение конкурентного преимущества. Проведение рекламных компаний и продвижение новых марок на рынке. Размещение оборудования и рекламных материалов. Мониторинг рынка, планирование и распределение бюджета по маркетинговым программам. Сотрудничество с агентами дистрибутора для обеспечения продаж. Достижения: увеличение доли рынка, обеспечение максимально-возможного наличия марок на территории, постоянное выполнение/перевыполнение поставленных цикловых планов.Достижения:- увеличение доли рынка с 17 до 21%- выполнение плана по размещению POSM на 110%- выполнение плана по хендлингу продукции ФМ на 95-98%. Show less

  • Специалист по ключевым клиентам

    Sept 2008 - May 2011

  • Начальник по обеспечению сбыта

    Feb 2007 - Aug 2008

  • Специалист по организации дистрибуции

    Jun 2005 - Jan 2007

  • Специалист по обеспечению сбыта

    Jul 2003 - May 2005
• 

  Сады придонья, оао

  Aug 2011 - Oct 2011

  Глава представительства по новосибирской, омской и томской областям

  Выполнение Представительством установленных планов по объёмам продаж продукции, планов по возврату денежных средств, по достижению требуемого уровня количественной и качественной дистрибуции на территории. Обеспечение уровня затрат на содержание Представительства в размере, не превышающем бюджетный параметр, в % от стоимости отгруженной продукции по подотчетной территории. Развитие рынков сбыта на территории Новосибирской, Омской и Томской областей. Обеспечение доли рынка продукции согласно стратегическому плану развития предприятия. Обеспечение прибыльности реализуемых коммерческих проектов. Обеспечение личной эффективной работы персонала. Обеспечение бесперебойной работы офиса Представительства. Show less

• 

  Зао "сибкет к"

  Nov 2011 - Jun 2012

  Руководитель отдела продаж

  Управление отделом продаж предприятия (РТП, КАМ, логистика и снабжение). Проведение переговоров с ключевыми клиентами и оптовиками.Контроль выполнения отделом установленных планов продаж продукции и планов по достижению требуемого уровня количественной и качественной дистрибуции на территории (Урал, Сибирь). Обеспечение личной эффективной работы персонала.Контроль финансовых взаимоотношений Клиент - Компания, проверка платежей клиентов и процесса погашения клиентских задолженностей перед предприятием. Развитие рынков сбыта и обеспечение доли рынка продукции согласно стратегическому плану развития предприятия.Разработка и проведении маркетинговых программ и индивидуальных рекламных акции для отдельных ключевых клиентов.Работа по оптимизации ассортимента, внедрение новых продуктов с дальнейшим продвижением на рынок.Обеспечение прибыльности реализуемых коммерческих проектовПланирование бюджета и контроль его распределения. Show less

• 

  Оркла брэндс россия оао

  Jun 2012 - Mar 2015

  Эффективное управление продажами во всех каналах сбыта на территории Западной Сибири (Омск, Томск, Новосибирск, Барнаул). Контроль и управление структурой отдела продаж. Работа с дистрибьюторами, выполнение установленных планов по объёмам продаж продукции (Sell-in и Sell-out), планов по возврату денежных средств, по достижению требуемого уровня количественной и качественной дистрибуции на территории. Управление командами эксклюзивных торговых представителей. Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными региональными ключевыми клиентами (Мария Ра, Группа Компаний Холидей, НТС, ТХ Сибирский Гигант, Лама, ПродСиб). Управление продажами национальных ключевых клиентов (ЛЕНТА, МЕТРО, Ашан, Окей). Подбор персонала, обучение, мотивация и контроль штатных и внештатных сотрудников. Обеспечение достижения бизнес целей согласно стратегии и планов компании.Достижения за 2014 год:- выполнение плана продаж (Sell-in) на 108%;- пересмотр коммерческих условий с Мария Ра, снижение РБ на 2%, сокращение затрат на проведение промо-мероприятий (оптимизация промо-плана);- выполнение плана продаж (Sell-in) по «прямым контрактам» Мария Ра – 111%, Холидей – 100%- заключение контракта на прямые поставки продукции с фабрики с торговой сетью ПродСиб (ИП Болтрукевич) г. Бердск (октябрь), разовая отгрузка продукции на 1,8 млн. руб.- проведение промо-акции по плиточному шоколаду Сладко «Горький» в Мария Ра, увеличение объема продаж в 10 раз (период ноябрь-декабрь), объем продаж 33 тонны.- оптимизация ассортимента в Мария Ра (ротация – 9 SKU; листинг – 4 SKU);- оптимизация ассортимента в Холидей г. Омск (расширение матрицы в формате Холди от 4 до 6 SKU)- заключение договора поставки через дистрибьютора с сетью Холидей (терр-ия Новосибирская, Томская область и Алтайский край) с ассортиментом в 13 SKU (прирост продаж в среднем в месяц в 3,5-4 раза) Show less Оркла Брэндс Россия ОАОНовосибирск, orklabrands.ruРегиональный менеджер по работе с ключевыми клиентамиЭффективное управление продажами в канале ключевых клиентов на территории Сибири (Омская, Новосибирская, Кемеровская, Томская обл. и Алтайский край). Контроль и управление структурой КАЕ. Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными региональными ключевыми клиентами (Мария Ра, Группа Компаний Холидей, НТС, ТХ Сибирский Гигант). Управление продажами национальных ключевых клиентов (ЛЕНТА, МЕТРО, Ашан, Окей). Обеспечение достижения бизнес целей в сетях ключевых клиентов. Реализация планов ТМ-активностей в канале продаж ключевых клиентов.Достижения за 2013 год:- заключение с сетью Холидей «прямого договора» поставки от производителя на РЦ сети (согласование договора, организация логистики и документооборота);- заключение маркетингового договора с Холидей г. Омск (расчет P&L, согласование условий, матрицы и промо-плана)- перевод сети Холидей г. Омск на прямые отгрузки продукции от фабрики на РЦ (февраль 2013), увеличение ассортимента с 24 до 56 SKU (по 7-ти категориям продукции), разовая отгрузка на 5 млн. руб., увеличение отгрузок в среднем в месяц в 1,5-2 раза- создание региональной структуры КАЕ (4 чел.);- перезаключение маркетингового договора с Мария Ра (сентябрь), увеличение глубины листинга по категориям торговых точек сети (листинг 70% ассортимента до 4 категории);- расширение ассортимента печенья ТМ Малышок до 3 SKU и листинг до 4 категории включительно, закрепление эксклюзивной представленности в категории ДП (увеличение среднемесячного объема продаж на 40%)- оптимизация ассортимента в Мария Ра (ротация – 4 SKU; листинг – 4 SKU) Show less Эффективное управление продажами в канале ключевых клиентов на территории Западной Сибири (Новосибирская обл. и Алтайский край). Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными региональными ключевыми клиентами (Мария Ра, Группа Компаний Холидей, НТС, ТХ Сибирский Гигант). Управление продажами национальных ключевых клиентов (ЛЕНТА, МЕТРО, Ашан, Окей). Обеспечение достижения бизнес целей в сетях ключевых клиентов. Реализация планов ТМ-активностей в канале продаж ключевых клиентов.Достижения за 2012 год:- заключение с Мария РА прямого договора поставки от производителя, согласование и подписание с сетью протокола разногласий к нему (уменьшение штрафных санкций);- заключение маркетингового договора с Мария Ра (расчет P&L, промо-плана, согласование протокола разногласий и коммерческих условий) - перевод Мария Ра на прямые отгрузки продукции от фабрики на РЦ (сентябрь 2012), увеличение ассортимента с 14 до 36 SKU (по 5-ти категориям продукции), разовая отгрузка на 35 млн. руб., увеличение отгрузок в среднем в месяц в 2-2,5 раза. - реализация коммерческих условий «прямого контракта» в Мария Ра, организация работы мерчендайзеров и контроля выполнения условий контракта (сокращение OOS, наличие продукции в торговых точках сети в 95%) Show less

  • Менеджер по продажам

    Feb 2014 - Mar 2015

  • Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Mar 2013 - Jan 2014

  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Jun 2012 - Feb 2013
• 

  Славянка

  Apr 2015 - Dec 2016

  Региональный менеджер по продажам

  Эффективное управление:- продажами во всех каналах сбыта;- структурой продаж;- бюджетами и ресурсами.Создание новой структуры продаж.

• 

  Ко славянка

  Apr 2015 - Dec 2016

  Региональный коммерческий менеджер по продажам

  Эффективное управление продажами во всех каналах сбыта на территории Сибири (Омская, Новосибирская, Томская, Кемеровская обл., Алтайский и Красноярский край) Разработка и реализация планов развития дистрибьюторов и ключевых клиентов, определение стратегии продаж в регионе. Контроль и управление структурой отдела продаж (6 ТМ). Работа с дистрибьюторами (15 компаний), выполнение установленных планов по объёмам продаж продукции (Sell-out), контроль ценообразования, оценка качества логистики и сервиса. Выставление планов и спец задач для торговых представителей дистрибьютора, оценка их выполнения. Проведение переговоров и заключение контрактов с крупными региональными ключевыми клиентами (Мария Ра, Холидей, Сибирский Гигант, Командор, Кранный Яр). Управление продажами национальных ключевых клиентов (ЛЕНТА, МЕТРО, Ашан, Окей). Проведение маркетинговых мероприятий, изучение мнения потребителей, подготовка предложений по повышению конкурентоспособности продукции в регионе. Подбор персонала, обучение, мотивация и контроль штатных и внештатных сотрудников. Обеспечение полного, точного и своевременного документооборота и отчетности внутри компании, а также обмен информации с клиентами в регионе. Обеспечение достижения бизнес целей согласно стратегии и планов компании.Достижения за 2015 год:- создание региональной структуры отдела продаж (7 человек);- оптимизация числа дистрибьюторов (закрыт – 2; открыт – 5);- реализация коммерческих условий у дистрибьюторов (создание ФРП – 80%, создание команд ЭТП – 20 чел., ФТП – 36 чел.)- разделение территорий между дистрибьюторами в Новосибирской, Кемеровской обл., Алтайском и Красноярском крае (географически, по каналам сбыта и клиентам);- построение дистрибьюторской архитектуры в регионе;- выполнение годового плана продаж (Sell-out) за 2015 год на 95%;- оптимизация стоков дистрибьюторов на начало года (минус 257 тонн по отношению к 2014) Show less

• 

  Paulig group

  Dec 2016 - now

  Региональный менеджер по продажам