Bruno Scozzaro

Experience

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  Groupe S3G, Presse.

  Jan 2007 - Jan 2009

  Formateur

  Au sein de l'Ecole des Ventes H3S, puis S3G, j'étais en charge (avec un autre formateur) de la formation et l'accompagnement terrain de toute la force commerciale, en presse gratuite, sur tout le territoire.Je m'occupais autant des formations "produit" que des formations "techniques de vente". L'objectif de l'Ecole des Vente était d'accompagner, de manière ultra opérationnelle, les équipes commerciales dans l'atteinte de leurs objectifs.

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  Bruno Scozzaro

  Aug 2009 - now

  Formateur en communication, techniques de vente et efficacité professionnelle

  Formé aux pédagogies actives dans l'Ecole Des Ventes du Groupe S3G (filiale du groupe Sud Ouest), j'y ai appris la rigueur, la précision, ainsi que la nécessité pour un formateur d'être au plus près du terrain et des réalités métier. Mes thèmes de prédilection ? Les techniques de vente, la communication, la prise de parole en public et l'efficacité professionnelle.Mon ADN ? La pédagogie active. Mais si vous avez cliqué sur mon profil, vous le savez déjà :-).Mes clients ? Partout en France, dans tous secteurs d'activitéMes plus (dixit mes stagiaires) ? Une animation "punchy" et un côté décalé plutôt apprécié. Show less

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  Kedge Business School

  Feb 2014 - Aug 2020

  j'anime avec deux autres professeurs des sessions de négociation avec des étudiants en Master 1 et 2. Une dizaine de sketchs filmés. Analyse du comportement, des stratégies, et mise en avant des points forts et axes d'amélioration. Cours / debrief sur l'intégralité des sketchs de négociation. J'ai assuré un module de 10 cours sur le management des organisations à des Bachelor EGC, à Kedge Business School (Marseille).Les objectifs de ce cours : que les étudiants se familiarisent avec les concepts d’organisation et ses différents aspects.

  • Professeur en négociation

    Jan 2012 - Aug 2020

  • Professeur en management des organisations

    Feb 2014 - May 2014
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  Université d'Aix-Marseille- Département Tech de Co

  Sept 2015 - Jun 2021

  Professeur en culture et communication

  Passionné par l'enseignement, je dispense des cours en DUT Tech de Co à l'Université d'Aix-en-Provence, en complément de mon activité de formation.Je m'occupe des alternance 2ème année, pour le module "Culture et communication", qui est axé sur "l'art de convaincre". Durant ce cours, mes étudiants perfectionnent leurs techniques de prise de parole en public. Mes méthodes d'apprentissage sont essentiellement basées sur la mise en pratique et le lien que mes étudiants peuvent faire avec leur activité en entreprise. L'objectif, au delà d'enseigner une matière, est, selon moi, de les préparer au mieux à la vie professionnelle. Show less

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  Aix-Marseille Université

  Jan 2016 - Aug 2022

  Professeur en techniques de ventes et d'achat

  J'enseigne les bases de de la vente et de la négociation à des licences Distrisup alternance, à l'Université d'Aix-en-Provence et de Marseille (Saint Jérôme) dans un module intitulé "Techniques commerciales".L'objectif de ce cours est d'initier les étudiants à la vente en grande distribution, également d'aborder la partie achat dans ces enseignes. Comme dans tous mes modules, la part belle est faite à la mise en pratique.

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  Faculté d'économie et de Gestion Aix-Marseille Université

  Oct 2018 - Aug 2023

  Professeur en gestion des partenariats

  Dans le cadre du Master 2 Distribution et Achat, j'interviens sur la partie "Développement de canaux de distribution et animation de réseaux" depuis la rentrée 2018/2019.Mon cours est axé sur la gestion des partenaires d'affaire. Notamment sur "Comment animer un réseau". L'idée est d'amener les étudiants à travailler les comportements à adopter en situation transverse.

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  IUT d'Aix-Marseille

  Dec 2018 - Sept 2023

  Professeur en management

  Depuis cette année, j'enseigne le management à des DUT Tech de Co en formation initiale. Enseigner l'art du manager sous toutes ses coutures à des jeunes adultes est un vrai bonheur. Les étudiants, en dépit de leur jeune âge et leur inexpérience managériale, sont d'une grande lucidité et dotés d'une capacité d'analyse et d’abstraction très rafraîchissante.

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  ITM Graduate School

  Oct 2019 - Jun 2021

  Professeur à l'ITM Graduate School d'Aix-en-Provence

  Pendant 2 ans, j'ai enseigné à l'ITM Graduate School d'Aix-en-Provence.J'ai été professeur pour des Bachelor 1, et 3 sur : -La communication globale-La négociation et les techniques de vente-La prise de parole en public.

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  Euridis - Ecole Supérieure de Commerce des Hautes Technologies

  Aug 2020 - now

  Professeur en prospection

  Dès la rentrée 2020-2021, j'ai la chance d'intégrer le staff d'enseignants d'Euridis Business School, avec, cerise sur le gâteau, une thématique qui me tient particulièrement à coeur et que je dispense déjà dans mes formations : la prospection.Hâte de relever ce nouveau challenge (dès le 25 août) auprès des Euridissiens aixois. A mes futurs étudiants, je vous promets de l'opérationnel, du concret et du pratico-pratique.