Experience

• 

  Konica minolta business solutions france

  Oct 2011 - Mar 2012

  Ingénieur technico-commercial
• 

  Atep etablissement d'exlair - spécialiste air comprimé

  Nov 2012 - Jun 2019

  Responsable secteur

  développer un porte feuille client sur le 13 et le 04Fidéliser en optimisant le Customer SHAREEtre présent sur les besoins d'investissements mais également sur l'after market.Faire de la veille concurrentiel Mettre en place des plans d'actions afin de réaliser les objectifs fixés par la directionreporting hebdomadaire

• 

  Atlas copco

  Jun 2019 - now

  Business development manager industrial gas

  • Analyse, Marketing & Stratégie- Détecter les opportunités de croissance (être capable d’identifier les besoins de marché, de les structurer & de les prioriser)- Suivi & analyse des résultats. Rechercher et identifier les causes d’écarts entre les prévisions et les réalisations en marges, volumes et part de marché. Faire des propositions correctives.- Assurer une veille technique & concurrentielle et maîtriser les tendances du marché.- Anticiper les évolutions du secteur et du marché dans le but, notamment, de détecter les opportunités de partenariats.- Recueillir et faire remonter les informations sur l’évolution des exigences clients.- Développer les prévisions du marché ainsi qu’une analyse des risques liés aux projets.- Calculer les coûts et les prix de vente, S’assurer de la performance et de la rentabilité des opérations de développement, selon le périmètre et l’envergure du poste.- Définir & Participer à l’orientation stratégique de la Division en présentant des propositions de développement identifiées à la direction.- Création de supports Marketing pour nos équipes de ventes.• Développement- Assurer le support à la vente directe pour les projets à forte valeur ajoutée (clé en main, produit packagé, gaz au mètre cube, offre complexe, …) pour le compte de la division AII.- Assurer le support à la vente indirecte auprès de notre réseau de distributeur.- Assurer la montée en compétence de nos équipes de vente directe & indirecte par des tournées commerciales ou lors de journée technique (Training).- Assurer le Développement et le suivi des projets grands comptes & intégrateurs, développer des accords-cadres avec ceux-ci.- Assurer un travail de prospection, attirer de nouveaux clients et partenaires, répondre à des appels d’offres.- Négocier avec les clients les conditions commerciales, légales et techniques des contrats.- Travailler en collaboration et participer aux réunions avec les commerciaux. Show less