Diego Araya Miller

Experience

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  Anheuser-Busch InBev

  Jan 2014 - Oct 2014

  Internship Trainee

  * Diseña e implementa el proyecto de Mantenimiento Predictivo en la planta productiva de Santiago y genera un ahorro de 120.000.000 de pesos anuales en la importación de cerveza.

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  Entel

  Feb 2015 - Oct 2018

  Encargado de los distribuidores que comercializan los productos del Canal Terreno Hogar. La posición representa el nexo entre la estrategia corporativa y su ejecución en las cuentas asignadas.1) Define objetivos, planifica recursos, asigna zonas de trabajo, elige formatos de venta y gestiona activaciones.2) Trabaja tasa de conversión, productividad diaria, EPA, tasa de no pago, cross-selling y ranking global de ejecutivos.3) Diseña y ejecuta la metodología de venta en terreno, en conjunto con el Subgerente de Canal y otras áreas como: Mercado Hogar, Operaciones y Trade Marketing.4) Evalúa constantemente la competencia: oferta, tácticos y manejo de objeciones.5) Reduce las tasas de no pago de 32% a 12%, identificando vulnerabilidades en el modelo comisional B2B.6) Lidera la implementación de una app móvil para la venta en terreno y mejora la eficiencia de recursos del canal.7) Logra la mejor evaluación del departamento de ventas a nivel de KAM´s (5,6 anual). Show less El cargo tiene una amplia visión de los diferentes canales de venta de la compañía y actúa como proveedor de información clave para la gestión.1) Lidera el Panel de Control de Negocio y gestiona los principales KPI´s del canal. Realiza seguimiento a los planes de acción definidos con el Subgerente Comercial.2) Coordina la gestión del proyecto Clúster, con especial foco en las áreas de Producto, Marketing y Operaciones.3) Reduce a la mitad los tiempos de provisión y pago de comisiones.4) Aumenta su gestión de 1 a 3 canales de venta en simultáneo, logrando la promoción al puesto de KAM. Show less

  • Key Account Manager

    Sept 2016 - Oct 2018

  • Ingeniero Gestión de Canales

    Feb 2015 - Aug 2016
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  WOM Chile

  Oct 2018 - Jun 2023

  Jefe Comercial Tiendas

  Responsable del 14% de los resultados comerciales del Canal de Tiendas a nivel nacional. Lidera 13 reportes directos, obteniendo un destacado rendimiento en cuanto a KPI´s, experiencia de cliente y felicidad laboral también.1) Maximiza el sell-out a través de una correcta planificación mensual, planes de trabajo en base a KPI´s, alineación de incentivos, capacitaciones en punto de venta, gestión de inventario y aumento de clientes potenciales.2) Desarrolla e implementa proactivamente el modelo comisional de distribuidores para las tiendas que supervisa y lleva a su equipo al primer lugar en cross-selling a nivel nacional, aumentando en un 13% la productividad partner.3) Analiza constantemente la competencia en cuanto a valores de los planes, precios y financiamientos de equipos, tácticos en puntos de venta y técnicas de fidelización, reaccionando ágilmente ante los cambios de mercado.4) Resuelve imponderables de la operación, trabajando en equipo con las diferentes áreas de la compañía, tales como: Producto, Logística, Trade Marketing y Redes.5) Moviliza la venta PYME de la región (WOM Street), logrando acuerdos a través de soluciones a la medida. Obtiene la mejor productividad de la zona norte del país (1,6 pp/día).6) Gana el primer lugar en “Gestión de Clientes Potenciales” durante un año consecutivo (total de 15 zonas).7) Comienza liderando la V Región Cordillera y termina a cargo de V Región Costa también. Show less

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  Emprendimiento

  Jul 2023 - Aug 2024

  Consultor

  El emprendimiento consiste en llevar a cabo la importación de un contenedor de café desde México, para su venta en Chile.1) Negocia con Director Comercial de la marca en México para importar con exclusividad al país.2) Define estrategia comercial omni-canal a nivel nacional. Trabaja con agencia de marketing digital “TRACTOR”.3) Gestiona los proveedores logísticos para hacer realidad el negocio: importación, almacenamiento y última milla.4) Consigue vender completamente la mercancía, equivalente a 2,4 toneladas de café. Esto último, a través de distribuidores, Mercado Libre, tiendas de conveniencia, almacenes y ferias. Show less

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  Equifax

  Feb 2025 - now

  Jefe Comercial Franquicias SME