Ramón Avendaño Frex

Experience

• 

  Banco de Chile

  Dec 2008 - Mar 2009

  Practica Ejecutivo Cuenta
• 

  Turistik S.A.

  Oct 2011 - Apr 2013

  Coordinador de Ventas

  - Jefe de puntos de ventas ubicados en distintos lugares de Santiago, teniendo como objetivo aumentar las ventas de los puntos de venta. A cargo de un equipo de 50 personas a aproximadamente, reportando a Subgerente. - Encargado del diseño del plan de trabajo en los puntos de ventas, estableciendo metas, horarios, jornadas y equipos. Además identifica potencial del equipo comercial, reestructurando área con el fin de aumentar las ventas.- Supervisa y autoriza stock del merchandising de venta.- Aumenta ventas de un 40% a un 60% anual, evitando el cierre de punto “Bellavista”, logrando la meta establecida y consolidando el punto como el segundo mejor local de la empresa. Show less

• 

  SOLMEX

  Apr 2013 - Apr 2015

  Jefe Comercial y Proyectos Especiales

  - A cargo del Área Comercial y de Marketing de la empresa, siendo responsable de mantener y aumentar las ventas, implementando plan de negocios y diseñando planes estratégicos para 3 regiones, Santiago, Concepción y Antofagasta. Con un equipo de 14 personas, reportando al Gerente Comercial.- Define políticas comerciales, diseñando plan comercial y plan de marketing en conjunto con Gerente Comercial, manejando presupuesto anual. - Encargado de reestructurar Área Comercial, para evitar el estancamiento y disminución de las ventas.- Redistribuye cartera de clientes, con el fin de hacer más homogénea y competitiva el área. - Realiza informes gerenciales con indicadores para la futura toma de decisiones.- Desarrolla procedimientos y definiciones de medidores de gestión.- A cargo de llevar adelante la recertificación de la Norma ISO 9001-2008 en el área y en la organización como Auditor Interno.- Responsable del área de logística de despacho de productos.- Aumento de las ventas de 470 millones a 590 millones mensuales, de forma sostenida, con un concepto de ventas efectivas y eficientes. Show less

• 

  Maestranza MBD

  May 2015 - Jul 2016

  Jefe Comercial

  - A cargo del Área Comercial y de Marketing de la empresa, siendo responsable de aumentar la cartera de clientes, diversificando los rubros de los mismos y disminuyendo la estacionalidad de la demanda. Con un equipo de 4 vendedores técnicos, reportando al Gerente General. - Desarrolla plan comercial, estableciendo objetivos y metas de corto y largo plazo.- Supervisa la metodología de trabajo del área, obteniendo indicadores de gestión para la optimización de las funciones.- Capacita a personal de ventas en estrategias comerciales, como resolución de objeciones y manejo de clientes. - Modifica la estructura de sueldo, potenciando la venta, a través de los incentivos de los ejecutivos técnicos.- Amplía las plataformas comerciales, para poder aumentar las plazas donde se ofrece el servicio, utilizando portales de Mercado Público, Codelco, Achilles, Quadrem, Angloamerican, entre otros.- Realiza informes gerenciales con indicadores para la futura toma de decisiones.- Potencia el marketing de la empresa, actualizando las presentaciones y folletería, creando página web e invirtiendo en posicionamiento en Adwords y orgánico. - Identifica oportunidades de mejora, logrando rediseñar las políticas y procedimientos comerciales y de marketing, con el fin de estandarizar procesos y facilitar el trabajo interno, profesionalizando las áreas.- Logra aumentar la cantidad de potenciales clientes en más de 100 empresas, potenciando red de contacto, fidelizando clientes y activando bases de datos. Show less

• 

  FORMAC Valor en Acero

  Oct 2016 - May 2019

  Jefe de Ventas
• 

  Aliwenko Agua

  Jun 2019 - now

  Única empresa del rubro con Responsabilidad Social Hídrica. Adheridos al APL, sello azul de la ASCC

  • Emprendedor

    Jun 2019 - now

  • Gerente comercial

    Jun 2019 - now