Fabricio Feijo De Carvalho

Experience

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  Damovo

  Aug 2008 - Oct 2014

  Pre Sales Consultant

  • Experiência em projetos de PABX/IP, Callcenter, videconferência e ativos de rede;• Apoio aos gerentes de negócio nas confecções de propostas técnicas;• Validação de escopo de proposta com premissas associadas;• Elaboração de proposta técnica da solução;• Experiência em processos licitatórios;• Responsável por responder RFPs e RFIs de parceiros e clientes;• Participações em eventos, exposições, feiras, congressos e workshops;• Planejamento e definição de novos produtos;• Visitas ao cliente para entendimento da necessidade, pensando em idéias e soluções de mercado para novos projetos para prospects ou clientes da base. Show less

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  Wecom S.A.

  Nov 2014 - Mar 2016

  Sales Consultant

  • Vendas e locação de produtos de Telecom e Ativos de Rede;• Vendas de materiais de infra estrutura, serviços e contrato de suporte;• Interação com departamento técnico para definir a tecnologia e projeto a ser oferecido ao cliente conforme sua necessidade visando o melhor custo e beneficio;• Registro de oportunidades e negociação com os fabricantes, distribuidores, fornecedores e prestadores de serviços;• Cotação, elaboração de formação de valores e propostas técnica/comercial;• Acompanhamento de todo fluxo de venda desde a entrega dos equipamentos do distribuidor até o cliente final;• Inclusão no CRM, follow up, pipeline, forecast;• Experiência em processos licitatórios;• Pré vendas, pós vendas, acompanhamento do projeto até finalização e satisfação do cliente;• Experiência com diversas soluções e fabricantes. Show less

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  Teknisa

  Aug 2016 - Sept 2018

  Commercial Analyst

  • Apresentação, negociação e fidelização da venda de software com prospects e clientes;• Contato periódico com os prospects até a conversão da venda;• Visitas comerciais e controle dos novos negócios;• Participação de feiras e eventos para apresentação e divulgação dos softwares;• Prospecção de novos clientes.

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  Convert company

  Sept 2018 - Nov 2019

  Gerente de Contas

  Responsável pelo atendimento e prospecção de contas com foco em projetos complexos de TI, infraestrutura, comunicações unificadas, dados e integração de negócios. Atuação em contas corporativas e relacionamento com parceiros. Acompanhamento de todas fases do projeto, comunicando-se com as áreas e interagindo com o CRM.Projetos realizados em conjunto com os seguintes parceiros: VEEAM, VMWARE, IBM e Convert (Plataforma desenvolvida em Asterix para VOZ e soluções Ominichannel)

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  TechChannel IT

  Nov 2019 - Nov 2020

  Account Manager

  - Condução de novas oportunidades de vendas;- Gerenciamento da carteira e ciclo de vendas;- Dimensionamento de projetos com posterior solicitação de cotação para distribuidores/fabricantes;- Responsável por interligar as soluções e produtos da empresa com a carteira de clientes;- Comercialização, condução e forte engajamento com os seguintes fabricantes/distribuidores: Nutanix, Darktrace, VMWARE, Veeam, Citrix, Cisco Meraki, Okta, Zscaler, Azure, AWS, Scansource, Ingram e Westcon. Show less

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  Wecom S.A.

  Nov 2020 - Dec 2021

  Gerente de contas

  • Condução e expertise em projetos com os principais fabricantes de mercado em comunicação unificada, telefonia IP, videoconferência, contact center, omnichannel, sistemas de emergência, routing e switching• Elaboração de propostas técnicas/comerciais;• Condução de processos licitatórios;• Elaboração de RFPs e RFIs;• Participações em eventos, exposições, feiras, congressos e workshops;• Planejamento e definição de novos produtos;• Atendimento a grandes contas seja do setor público ou privado para entendimento da necessidade, pensando em soluções para melhor atender a real necessidade do cliente. Show less

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  Blockbit

  Dec 2021 - Jan 2023

  Regional Account Manager

  Gerenciar e incentivar as vendas da Blockbit através de parceiros para a região Sul do Brasil.

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  3STRUCTURE ®

  Jan 2023 - now

  Account Manager

  Responsável por entregar aos clientes uma proposta completa de infraestrutura e segurança, ajudando a desenvolver um plano de ação para apoiar contra ameaças cibernéticas, indo desde a Prevenção, Ação, Reação, incluindo a Conformidade, de acordo com exigências regulatórias da LGPD. Gerenciar relacionamento cliente/parceiro por meio de um seleto grupo de parceiros estratégicos em Cibersegurança (Blockbit, Cyberark e Gigamon), Data Protection (Veeam e Exagrid) e Conformidade (OneTrust e Thales) e Cloud Services (Zadara e Veeam VCSP). Show less