Mariana Mota

Experience

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  Construtora Camargo Corrêa

  Feb 2002 - Sept 2009

  Assistente administrativo

  - Support office routines and inventory control;- Invoice entries in the SAP system.

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  Camargo Corrêa Infra

  Oct 2009 - Aug 2012

  Assistente de Relações Institucionais

  Responsabilidades realizações: - Organização e gestão de eventos no Brasil;- Gestão de mailing corporativo;- Acompanhamento e suporte de projetos da área incluindo intranet, CRM, boletim online e revista periódica;- Compilação, análise e elaboração de material para a área de Doações e Patrocínios;- Criação de apresentações institucionais;- Apoio no reforço da sinergia entre os negócios e empresas do Grupo;- Planejamento orçamentário.

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  Agência Estado

  Aug 2012 - Aug 2015

  Senior Marketing Analyst

  Responsabilidades e Realizações:- Organização de Eventos: Responsável pela coordenação operacional de eventos internos e externos. Sucesso na organização de eventos que impulsionam o engajamento interno e externo.- Campanhas de Email Marketing: Implementação de campanhas de email marketing eficazes. Envio e gestão de campanhas de emails.- Monitoramento de Redes Sociais: Monitoramento e análise das interações nas redes sociais melhorando a presença digital da empresa.- Gestão de Brindes: Gestão eficiente da negociação, compra e distribuição de brindes, garantindo a satisfação dos clientes.Habilidades Chave: Organização de Eventos, Email Marketing, Monitoramento de Redes Sociais, Gestão de Brindes e Coordenação Logística.Principais realizações: Mais de 60 eventos entregues com excelência; Lançamentos de 2 novos produtos, incluindo um evento da Câmara dos Deputados em Brasília; Relatórios e análises de concorrência que auxiliaram na criação das estratégias da empresa. Show less

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  Thomson Reuters

  Nov 2015 - Oct 2018

  Marketing Specialist

  Responsabilidades e realizações: - Responsável pela gestão administrativa do departamento, supervisionando um estagiário e um menor aprendiz para controle e execução de contas a pagar, cadastro e gestão de novos fornecedores, pagamentos e estoque de materiais- Interface com agências de publicidade, relações públicas e equipe central interna de marketing- Responsável pela coordenação dos esforços de marketing no Brasil para a área financeira e de risco

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  Refinitiv

  Oct 2018 - Apr 2019

  Jr Marketing Manager

  Responsabilidades e Realizações:- Plano Estratégico de Marketing: Suporte na criação, coordenação e execução do plano estratégico de marketing para a área de finanças, com foco em tesouraria corporativa, buy-side, commodities e câmbio. Contribuição significativa na execução de estratégias de marketing para setores financeiros específicos.- Criação de Conteúdo: Desenvolvimento de conteúdo direcionado para audiências específicas, aumentando o awareness e engajamento de leads por meio de conteúdo relevante e direcionado.- Alinhamento Comercial: Interface com as equipes comerciais, oferecendo treinamentos e suporte para alinhar expectativas e mensagens de clientes e prospects. Fortalecimento da comunicação entre equipes comerciais e clientes, garantindo alinhamento de expectativas.- Coordenação com Agências: Colaboração com agências de publicidade, relações públicas e o time interno de marketing central.Habilidades Chave: Estratégias de Marketing Financeiro, Criação de Conteúdo, Gestão de Relacionamento com Equipes Comerciais, Coordenação de Agências de Publicidade, Marketing de Tesouraria Corporativa e Câmbio.Principais realizações: Geração de 40% de todos os leads recebidos; Liderança de evento para mais de 500 pessoas com a presença do ex-presidente da República, Fernando Henrique Cardoso, com cobertura espontânea dos maiores veículos de mídia; Participação ativa no processo local de rebranding da marca. Show less

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  LEVEE

  Jan 2019 - Jan 2021

  Marketing Manager

  Responsabilidades e Realizações:- Gestão de Marketing B2B: Desenvolvimento e execução e gerenciamento das estratégias de marketing B2B para Brasil e LATAM.- Organização de Eventos: Planejamento e organização de eventos físicos e digitais para clientes e prospects.- Relatórios de Marketing: Criação de relatórios de resultados das ações de marketing para apresentação em reuniões de diretoria.Habilidades Chave: Estratégias de Marketing B2B, Gestão de Eventos, Marketing Digital, Análise e Relatórios de Marketing e Comunicação Executiva.Principais realizações: Aumento de 400% no ROI das atividades da área nos primeiros 12 meses de atuação; Criação de toques de marketing em 80% das oportunidades em negociação no pipeline; Reposicionamento e rebranding da marca; Prêmio “Empowerment Value” por comprometimento e entregas no ano de 2019; Liderança da área de pré-vendas durante 6 meses em meio a pandemia de Covid-19. Show less

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  DataMilk

  Jan 2021 - Jan 2022

  Business Developer

  Responsabilidades e Realizações:- Liderança em Reuniões de Vendas: Condução eficaz de reuniões de vendas com empresas brasileiras gerando insights valiosos mercado e a concorrência. Realização de análises de concorrência.- Expansão de Mercados: Abertura de novos mercados por meio de estratégias de Inbound e Outbound marketing. Implementação de estratégias bem-sucedidas para a expansão de mercados.- Gestão de Clientes: Gestão e manutenção e fortalecimento de relacionamentos com clientes ativos, garantindo alta satisfação e retenção. Habilidades Chave: Liderança em Vendas, Análise de Concorrência, Inbound Marketing, Outbound Marketing, Gestão de Relacionamento com Clientes.Principais realizações: Crescimento de 70% no número de oportunidades no pipeline através do aumento do número de prospecção de empresas, refletindo em 30% do revenue global; Implementação de novos softwares e processos de marketing e vendas, como a implantação de uma planilha para aumento da assertividade na análise e comparação de clientes e produtos. Show less

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  Rimini Street Brazil

  Jan 2022 - Jan 2023

  Marketing Manager

  Responsabilidades e Realizações:- Execução de Plano de Marketing B2B: Gestão completa do plano de marketing B2B no Brasil, sucesso na execução de planos de marketing adaptados ao mercado brasileiro. - Organização de Eventos: Planejamento e execução de eventos físicos e digitais para clientes e prospects. Criação de experiências de eventos memoráveis.- Estratégia ABM: Desenvolvimento e implementação da estratégia de Account-Based Marketing (ABM) em colaboração com o time de vendas. Integração eficaz de estratégias ABM com esforços de vendas. - Gestão eficiente de conteúdo digital: melhorando a presença online da empresa. - Gestão de Redes Sociais e Website: Controle e gerenciamento das postagens nas redes sociais e no site da empresa.- Liderança de Equipe: Gerenciamento de equipe de prestadores de serviços externos. Liderança e coordenação de equipes multifuncionais para atingir objetivos estratégicos.Competências Chave: Marketing B2B, Organização de Eventos, Account-Based Marketing (ABM), Gestão de Redes Sociais, Liderança de Equipe. Principais realizações: Execução do plano estratégico de marketing resultando no alcance da meta de geração de MQLs e SALs do ano ainda no 3º trimestre; Organização e condução de eventos, gerando um aumento de 40% no volume de reuniões de time de vendas; Implementação de um novo fornecedor de comunicação com ganho de eficiência e redução de custos em 30%. Show less

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  Salesforce

  Jun 2023 - Mar 2024

  Corporate Marketing (temporary project)

  Responsabilidades e Realizações:- Desenvolvimento e Implementação de ABM: Responsável pela criação e execução da estratégia de Account-Based Marketing (ABM).- Colaboração Interequipes: Trabalho em estreita colaboração com as equipes de marketing, vendas e atendimento ao cliente para garantir uma abordagem integrada e eficaz.- Engajamento Executivo: Gerenciamento do engajamento executivo para as principais contas, assegurando a satisfação e retenção de clientes estratégicos.- Relatórios de Desempenho: Elaboração de relatórios regulares sobre o desempenho das iniciativas de ABM, fornecendo insights valiosos para otimização contínua.Competências Chave: Account-Based Marketing (ABM), Colaboração Interdepartamental, Gestão de Contas Estratégicas, Análise de Desempenho, Relatórios de Marketing. Principais realizações: Organização e condução dos dois maiores eventos da América Latina; Média de 4,8 no NPS de todas as ações realizadas. Desenvolvimento de estratégias personalizadas para grandes contas. Integração de esforços de marketing, vendas e atendimento ao cliente. Relatórios detalhados e análise de resultados para melhorias contínuas. Show less

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  Empiricus Gestão

  Aug 2024 - now

  Marketing Specialist