Antonio Martínez Garzón

Experience

• 

  Amazonia import & export

  Oct 1993 - Nov 1996

  Socio-Director comercial

  Creación de la empresa, apertura de clientes y consecución de objetivos de ventas y beneficio los dos primeros ejercicios.

• 

  Nike

  Jun 1997 - Feb 2002

  Vendedor de cuentas estratégicas

  Funciones:-Negociación ventas grupos de compra (Intersport, Detall, Grup Balear, Disseny, ECI).-Diseño de acciones de promoción (catálogos, ferias, convenciones, eventos)-Acciones de Retail y Trade Marketing con cuentas estratégicas.-Venta colecciones de calzado, textil y complementos a los grupos de compra-Planificación de las futuras colecciones de venta en meetings Europeos.Logros:Just Do It Award Europeo de ventas 1999 por la gestión de los grupos de compra en España. Centralización de las compras de Intersport a nivel Europeo. Impulso en la creación del departamento de trade marketing a través de acciones con clientes ó creación del departamento de Sales & Marketing Running. Colaboración con sports marketing en la creación/ejecución de nuevos eventos (Cursa de Bombers-Sky Running Aneto). Mostrar menos

• 

  Levi Strauss & Co.

  Feb 2002 - Jan 2003

  Jefe nacional de ventas Docker´s

  Gestión de los clientes multimarca a nivel nacional.Gestión del equipo comercial de 5 vendedores y 2 telemarketers;Introducción de una nueva línea de producto, creando nueva estructura de clientes y de distribución.Logros:-Introducción de una nueva línea de producto “Blue Label” en los principales clientes multimarca y en la gran distribución del país.-Creación de la estructura del departamento de telemarketing y dirección de las ventas alcanzando los objetivos de crecimiento.

• 

  CIMSA Ingeniería de Sistemas, S.A.

  May 2004 - Jun 2006

  Area sales manager internacional

  CIMSA Ingeniería de Sistemas es una empresa de Ingenieria Aeronaútica de clase mundial con actividades en el diseño y fabricación de todo tipo de paracaídas y estabilizadores aerodinámicos.Funciones:-Dirección Comercial de la compañía con responsabilidad sobre la red de Agentes internacionales.-Elaboración del Plan de ventas y Marketing a nivel internacional.-Negociación con los diferentes MOD (Ministerio de Defensa) en los diferentes países-cliente-Project Management de productos y servicios acordes a las necesidades de los diferentes países.Logros:-Diseñar y ejecutar presentaciones y demostraciones de producto en los diversos mercados objetivo-Ampliación de la cartera de Agentes de 20 a 27 a nivel internacional-Ampliación de la cartera de productos y servicios con 2 nuevos productos y un nuevo servicio. Mostrar menos

• 

  OUTFRONT Media

  Jun 2006 - Jul 2008

  Director Ventas Regional

  CBS Outdoor especializado en Outdoor Media Publicity, proporciona una plataforma integrada y objetivo para conectar las marcas con sus audiencias objetivo, mientras viven sus vidas. Aprovechamos el poder de la tecnología, la ubicación y la creatividad para impulsar el impacto y el compromiso entre las marcas y las audiencias. CBS ofrece verdad, confianza y transparencia. Impacto donde importa.Funciones:-Dirección de la oficina de Barcelona con responsabilidad sobre 6 vendedores y 6 comerciales de patrimonio y administrativos-Gestión de las grandes cuentas del departamento comercial en la zona de Cataluña (agencias y anunciantes directos).-Negociación con mayoristas de publicidad exterior para gestionar campañas nacionales e internacionales (Francia, Italia, GB)-Participación en concursos públicos para la obtención de concesiones de publicidad exterior en las distintas CCAA y ayuntamientos.Logros:-Firma de acuerdos a nivel nacional con grandes cadenas de distribución para la exhibición de publicidad exterior en sus centros.(Sabeco ,Dia%, Sorli, Caprabo, Condis, Alcampo, Intermarche).-Reorganización del departamento comercial y de la estructura de ventas y de clientes alcanzando los objetivos de ventas.-Firma de nuevos acuerdos comerciales con las grandes centrales de medios nacionales (Mediaplanning, OMD, Posterscope, Grupo M, Zenith). Mostrar menos

• 

  RPM SPORTS

  Jul 2008 - Jan 2011

  Jefe de ventas de sponsoring

  RPM Racing, Organizador de Eventos Deportivos; Agencia de lifestyle marketing and sports del Grupo Dentsu Aegis Network. Organiza y gestiona eventos deportivos nacionales e internacionales, eventos corporativos multidisciplinarios, propietaria de una editorial especializada en publicaciones deportivas y de motor en formato online y offline . RPM Racing es referencia en España en territorios de máxima actualidad como el Running, el motor, el ciclismo o el Ski. Empresa Organizadora de Eventos Deportivos a nivel mundial.Funciones:-Captación y gestión de patrocinadores. -Diseño de la política de Marketing de los eventos asignados (Marathon, Indoors).-Producción y ejecución de nuevos eventos nacionales e internacionales con equipos a mi cargo.-Diseño e implementación de nuevas estrategias de sponsoring para los eventos de la compañía.Logros:-Captación de nuevas cuentas de patrocinio (Nutrexpa, Leroy-Merlin,Barilla,Mizuno, Zurich Seguros) para los eventos asignados.-Dirección de la Maratón Expo de la Maratón de Barcelona, pasando de 40 a 100 stands en dos años.-Negociación de un acuerdo con Seguros Divina Pastora para la organización del circuito nacional de carreras de 10km Mostrar menos

• 

  Global Blue

  Feb 2012 - Jan 2015

  Retail Brand Sales Manager Spain

  Mayor Operador mundial de TAX FREE.Global Blue fue pionera en el concepto de compras libres de impuestos hace 40 años. A través de la innovación continua, se ha convertido en el socio estratégico líder en tecnología y pagos, lo que permite a los comerciantes capturar el crecimiento de los compradores internacionales.Funciones:-Implementación del Plan de Negocio anual y de los objetivos de Budget de facturación con revisiones trimestrales.-Dirección de las cuentas KA asignadas con reporting semanal/mensual/trimestral.-Consecución de nuevo negocio y clientes. Venta de campañas de publicidad On Line/Off Line.-Supervisión del departamento de costumer service y del call center. Logros: -Crecimiento de la cartera de clientes en un 10% de la facturación neta trimestral-Captación de nuevas cuentas a nivel nacional Samsonite, Victoria Secret´s, Calzados Casas, Bikkembergs, Hoss Intropia, ECI.-Negociación del acuerdo con El Corte Ingles, (ECI) para ser su partner estratégico en devolución de IVA.-Firma de acuerdos con Asociaciones de Comercio-Centros Comerciales para la introducción del servicio de Tax Free(Acotex, Barcelona Turisme, Asociación de comerciantes del Paseo de Gracia, Confederación de Comercio de Cataluña) (Value Retail, Neinver, La Maquinista,La Cañada) Mostrar menos

• 

  NRS Media

  Jan 2015 - Jan 2021

  Sales Manager & BD Manager Spain

  NRS Media es el líder mundial en ayudar a las empresas de medios a lograr mayores ingresos y participación de mercado a corto y largo plazo. Al asociarnos con nuestros clientes de medios para implementar iniciativas de ventas estratégicas, así como capacitar, asesorar e inspirar a los equipos de ventas, nos aseguramos de que nuestros clientes mejoren el rendimiento de las ventas y logren incrementar sus ingresos.Funciones:-Implementar una estrategia de operaciones y ventas directas para MMCC para aumentar beneficios y mejorar el rendimiento de los equipos de ventas.-Dirigir 13 programas diferentes con Vocento España, Russ Media Hungría y El Tiempo Colombia, desarrollando equipos, preparando ofertas de ventas, presentaciones a clientes y alcanzando los objetivos de volumen e ingresos.Logros:-Implementar y desarrollar las herramientas del modelo de coaching en 6 nuevos programas.-Acciones de BD para obtener nuevos contratos de MMCC.-Implementar una nueva estrategia de Programas Digitales y Redes Sociales para nuestros MP. Mostrar menos

• 

  Nootric

  Jan 2021 - Jul 2023

  Sales Manager

  Nootric es la mejor app de nutrición y ejercicios para tus empleados, asegurados, clientes o asociados. Combinamos un poderoso motor de Inteligencia Artificial, con un novedoso método diseñado por nuestro equipo nutricional, para personalizar los programas y el seguimiento de cada usuario, y conseguir una app que multiplica por 15 la adherencia de los programas respecto de los tradicionales.Ideal para empresas de wellness, aseguradoras, gimnasios, grupos hospitalarios, y departamentos de salud laboral, que necesiten una cobertura global, calidad, y un mejor precio.Sitio web http://www.nootric.com Mostrar menos

• 

  Voxel, an Amadeus company

  Jan 2023 - now

  Business Development Manager (BDM)

  Especialistas en reducir los costos de su empresa digitalizando procesos transaccionales con la mejor tecnología en soluciones de eBilling, ePayments, Supply Chain y Ecommerce que ayudan a automatizar procesos y ahorrar costos de manera rápida, eficiente y totalmente integrable con su ERP.