Romar Frederico Mesqueu Blum

Experience

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  Estácio

  Apr 2007 - Jan 2016

  Gerente de Operações e Planejamento de Vendas e Marketing

  • Gestão estratégica de unidades de negócio, focando na otimização de processos e maximização da Receita Operacional Líquida (ROL).• Liderança de equipes multidisciplinares, incluindo implementação de sistemas de gestão, controle de custos, qualidade, Capex e Ebitda.• Desenvolvimento e monitoramento de relatórios de captação e renovação de alunos, com análise de desempenho de campanhas e ajustes estratégicos para otimização de resultados.• Gestão de marketing e relacionamento, estruturando a régua de contato com prospects e alunos, gerenciando ferramentas de comunicação e canais de inscrição.• Execução de ações estratégicas para atração e retenção de alunos, promovendo a marca e ampliando o alcance de mercado.• Prospecção de grandes contas e desenvolvimento de parcerias estratégicas, contribuindo para o crescimento e expansão da organização.- Resultados e Performance:• Analista de Marketing e Planejamento Comercial – Holding Company | Ago 12 a Jan 16Contribuí para um aumento de 33 pontos percentuais no Ebitda em 2015. Houve crescimento significativo na base de alunos, com um aumento de 27,5 pontos percentuais na modalidade presencial e 29,1 pontos percentuais na modalidade digital.• Gerente Comercial | Fev 10 a Jul 12Aumento do Ebitda em 20,5 pontos percentuais em 2012. A base de alunos presenciais cresceu 11,9 pontos percentuais, enquanto a base digital apresentou um crescimento de 22,4 pontos percentuais no mesmo período.• Consultor Comercial | Mar 09 a Jan 10Destaque para o crescimento acelerado da base de alunos digitais, com 27,4 pontos percentuais no primeiro semestre e um aumento impressionante de 216,7 pontos percentuais no segundo semestre. Show less

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  Nipponflex

  Feb 2016 - Jun 2017

  Fundador | Gestor de Vendas e Marketing

  Blum Artigos de Colchoaria• Liderança nas áreas comercial e de marketing, com foco em estratégias de vendas, desenvolvimento de novos negócios e expansão de mercado. Responsável pelo planejamento e execução de campanhas de vendas e ações promocionais para aumentar a receita e ampliar a base de clientes.• Gerenciamento e capacitação de equipes de alta performance, com ênfase na motivação e alinhamento dos profissionais para alcançar resultados. Coordenação de projetos e parcerias estratégicas para promover o crescimento e a expansão dos negócios.- Resultados e Performance: • Aumento de receita e expansão de mercado. • Desenvolvimento de novos negócios e parcerias estratégicas. • Liderança eficaz e capacitação de equipes para resultados superiores. • Criação de estratégias de marketing e vendas que elevaram a competitividade da empresa. Show less

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  Laureate Education, Inc.

  Jul 2017 - Nov 2018

  Gestor Regional de Operações Digitais | RJ, ES

  • Desenvolvimento e implantação de estratégias de vendas. Identificação de novas oportunidades de produtos e serviços, avalição de desempenho, otimização de processos, expansão da Rede, Integração de setores e obras, ações comerciais e de marketing.- Resultados e Performance: • Implantação de ferramentas e metodologias ágeis, incluindo 5W2H, PDCA, Lean, Kanban, OKR's e CRM, relatórios e dashboards. • Aumento da Base Digital de 11pp em 2017 e 10pp em 2018. • Desenvolvimento de novos canais de distribuição como B2B e B2C, obtendo maior capilaridade na região. Show less

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  Estácio

  Jan 2019 - Oct 2022

  Gerente de Operações Comerciais e Marketing

  • Gestão Interina de Unidade de Negócios assegurando o cumprimento das regulamentações acadêmicas, controle dos custos e despesas, supervisão das operações, gestão de pessoal, qualidade, sistemas de gestão, investimentos (Capex), indicadores financeiros (Ebitda, EVA), orçamento anual e gestão de resultados.• Planejamento Estratégico, melhoria contínua de processos e negócios, análise de indicadores para identificar oportunidades e gaps. • Coordenação das estratégias de captação e retenção de alunos presenciais e digitais. Estudos de potencial e acompanhamento da concorrência e mercado local. • Implementação de sistema de Gestão de Vendas e Call Center, monitoramento de resultados, métricas.• Gestão do planejamento de Marketing, posicionamento da marca, Investimentos em trade marketing e mídia externa. • Estruturação e gestão da criação de toda a régua de contato com prospects e alunos controle das ferramentas de comunicação e pontos de contato, além de administração dos ambientes de Canal de Inscrição. • Construção de relacionamentos com empresas, escolas, órgãos públicos. • Liderança, desenvolvimento, treinamento de equipes de Relacionamento, Vendas, Pós-vendas, Retenções.- Resultados e Performance: • Alcance de objetivos e metas de matrículas em multicanais. • Responsável por um faturamento de vendas de R$12M/ano. • Implantação de ferramentas e metodologias ágeis, incluindo 5W2H, PDCA, Lean, Kanban, OKR's. • Líder de Mercado na Modalidade Digital.• Aumento do Marketing Share no mercado de 6pp na Modalidade Presencial. • Lançamento de novos Cursos e Modalidades como Curso de Odontologia e Psicologia.• Implantação e gerenciamento de redes de Polos Parceiros, ocasionando equidade processual e controle de indicadores de captação e retenção. Show less

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  23 Company | Sales & Growth Marketing

  Jan 2023 - now

  Fundador | Consultoria Empresarial

  23 Company | Sales & Growth Marketing"Transformando Desafios em Oportunidades Lucrativas de Negócio."• Consultoria Especializada em desenvolvimento de habilidades de vendas. Atuação na promoção do desenvolvimento contínuo da empresa, embasando decisões para o sucesso do negócio.• Gestão estratégica em Vendas e Marketing com análise de mercado, metas e indicadores para otimização de recursos e maximização de resultados.• Controle financeiro na criação e administração de orçamentos, visando o uso eficiente dos recursos.• Estabelecimento de parcerias estratégicas que criam redes de polos e amadurecem produtos digitais, garantindo crescimento mútuo dos negócios.• Forte vivência na identificação e desenvolvimento de novos produtos e serviços, bem como criação de soluções customizadas que atendem às necessidades da comunidade e aumentam a competitividade no mercado.• Reporte de informações relevantes a investidores e stakeholders, garantindo confiança através da transparência.- Resultados e Performance: • Aumento da receita e otimização de custos. • Expansão de mercado através de novas parcerias.• Desenvolvimento de produtos e soluções customizadas.• Fortalecimento da confiança com investidores.• Crescimento no market share.Entre em contato agora mesmo e veja como podemos contribuir com seu negócio para patamares inimagináveis. Seu sucesso é a nossa missão. Show less

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  Arco Educação

  Jan 2024 - Jul 2024

  Coordenador Comercial Regional | RJ, MG, SC, RS, DF, GO, MT

  • Gestão Comercial da carteira e do funil de vendas dos executivos em todo o Brasil. Suporte à equipe em campo visando maximizar resultados.• Consultoria focada no desenvolvimento de habilidades de vendas, com ênfase em inspirar, empoderar e influenciar.• Liderança, desenvolvimento, treinamento de time de alta performance em vendas, negociações e produtos.• Forte vivência em negociações estratégicas para garantir o sucesso da empresa.• Planejamento comercial, desenvolvimento de processos e modelo logístico para otimização operacional.• Responsável pela elaboração de Plano de negócios alinhado ao planejamento estratégico da rede.• Gestão de Projetos e Desenvolvimento, atuando na interface com diversas áreas, incluindo marketing, contratos, CRM, canais digitais, comercial, pedagógico, conteúdo, analytics e TI.• Alinhamento e tomada de decisões com lideranças das equipes de linha de frente.• Apresentação de relatórios de desempenho e projetos, monitoramento de indicadores. - Resultados e Performance: • Responsável por um faturamento de vendas de R$14M/ano. • Implantação de ferramentas e metodologias ágeis, incluindo 5W2H, PDCA, Lean, Kanban, OKR's e CRM, bem como relatórios gerenciais e dashboards, reunindo informações sobre o planejamento de rota, métricas e indicadores, permitindo maior controle e visão estratégica do negócio.• Estruturação e treinamento da área de Inside Sales. • Gestão da carteira de Escolas Parceiras na Regional, buscando maior capilaridade das ações e controle de custos com traslado do time. Show less