Erick Silva

Experience

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  Mobitel S.A Portugal Telecom

  Jan 1998 - Jan 2000

  Assessor de Vendas

  - Atuação na área de revisão de contratos, realização de novos contratos para a empresa, participação de licitações, além de assistência ao supervisor de vendas, atuando com uma equipe de 20 vendedores.

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  TV Ômega Ltda

  Jan 2000 - Jan 2001

  Contato Publicitário

  - Atuação no atendimento a clientes diretos e de pequeno porte (agências), venda porta a porta, venda de testemunhal e merchandising, bem como a administração de carteira com 120 clientes.

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  Dinap S.A

  Jan 2001 - Jan 2009

  - Atuação junto a bancas de jornal, revistarias, livrarias e abertura de pontos alternativos, ministrante e colaborador do curso de técnicas de vendas em bancas, gerenciando uma equipe com 15 funcionários – Assistentes Comerciais.- Realização de eventos promocionais e atendimento aos maiores clientes da empresa.- Mapeamento de PDV´s e análise de reparte e micro distribuição do mercado de publicações.- Gerenciamento de Categoria – “Clusterização” (GTM).🏆 Elaboração e implantação do projeto veraneio (migração da equipe, e, incremento de vendas nas regiões de veraneio do RJ em épocas de férias e fim de ano) Aumento médio de 12% nas vendas.🏆 Elaboração e implantação do projeto Bancas Top. Mix de produtos diferenciados, ações comerciais constantes, e, melhoria na exposição dos 10 maiores produtos em venda. Aumento médio de 18% nas vendas. Mostrar menos

  • Gerente de Canais

    Jan 2001 - Jan 2009

  • Assistente Comercial

    Jan 2001 - Jan 2009
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  Editora Objetiva

  Jul 2009 - Jul 2013

  Gerente Comercial

  - Gerenciamento de toda a área comercial a nível Brasil, aplicação de treinamentos as equipes de vendas, atuação e abertura de novas frentes de negócios em bancas de jornais, Avon e canais alternativos.- Responsável pelas estratégias de vendas e marketing, administração de campanhas e projetos comerciais, monitoramento do mercado e ajustes das estratégias de vendas conforme necessário. - Análise de tiragem, negociação de ações promocionais e dos materiais promocionais do selo, além da precificação de produtos, negociação de preços (interna e externa) e análise de margem.🏆 Abertura de um novo canal de vendas via Avon, conseguindo um incremento de R$ 1 milhão mensalmente no faturamento da empresa, colocando livros mais populares nos catálogos da Avon.🏆 Abertura de novos canais para a venda de livros (pontos alternativos em postos de combustível e bancas de jornais), obtendo um aumento de 22% nas vendas da empresa. Mostrar menos

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  ASSERJ - Associação de Supermercados do Estado do Rio de Janeiro

  Jan 2016 - Jan 2017

  Gerente Comercial

  - Atuação na prospecção de novos clientes com o objetivo de alavancar os negócios da organização, visando o cumprimento das metas orçamentárias, aumento do faturamento e a fidelização dos clientes.- Responsável pelas vendas de espaços na Super Rio Expofood e de serviços da Escola ASSERJ (Cursos) e Assessoria (Jurídica, Tributária, Comercial e de RH), além da manutenção da base de associados.- Supervisão e liderança das equipes operacionais junto aos atendimentos prestados aos clientes, elaboração de relatórios gerenciais e planilhas administrativas com indicadores de performance. Mostrar menos

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  Eu em Orlando

  May 2017 - Feb 2022

  Gestor Comercial

  - Responsável pela definição das estratégias de vendas da empresa, escolhendo as melhores opções para potencialização dos resultados e participação de reuniões para gestão de metas organizacionais.- Atuação no recrutamento, treinamento, supervisão e motivação da equipe de vendas para garantir um desempenho consistente e de alta qualidade.- Identificação e cultivo de relacionamentos com parceiros estratégicos, como distribuidores e revendedores, para expandir a presença no mercado.- Estruturação da área comercial e implementação do plano comercial, captação e manutenção de novos clientes, organização da agenda de publicações e negociação com novos investidores (Brasil e EUA). Mostrar menos

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  TecBan

  Jan 2022 - now

  Key Account

  - Responsável pela gestão da carteira de shoppings e aeroportos (Brasil), acompanhamento e análise de novos negócios, prospecção de clientes PAP, manutenção da base de dados e mailing de cliente.- Elaboração de propostas comerciais, orçamentos e cotações, acompanhamento da finalização e fechamento de contratos, realização de pós-vendas e cumprimento de objetivos e/ou metas traçadas.- Controle do produto Mídia Banco24Horas, controle e análise CRM, Pipefy e SalasForce.- Participações em feiras e eventos. Mostrar menos