Experience

• 

  Lupicinio international law firm

  Jan 2003 - Jan 2006

  Director of business development & communications
• 

  Clifford chance

  Jan 2006 - Jan 2016

  Director of business development & communications

   Responsable del plan estratégico de desarrollo de negocio de las oficinas de Madrid y Barcelona para potenciar el posicionamiento del despacho como firma internacional líder en España e impulsar el crecimiento de ambas oficinas en todas las áreas estratégicas. Con un equipo de cinco personas responsable del diseño y ejecución del plan de marketing y de todas las acciones orientadas a la captación y fidelización de clientes para conseguir un impacto en términos de crecimiento y rentabilidad. Especial dedicación a la gestión de los programas Client Focus y Sector Focus - clientes y sectores estratégicos, análisis financiero y de rentabilidad y programas de client feedback. Diseña y ejecuta el plan de comunicación interna y externa vinculado al cumplimiento de los objetivos de posicionamiento de marca y consolidación de la reputación corporativa y apoya a la dirección en el desarrollo de las relaciones institucionales de la firma en España. Desde 2010 es miembro del Clients & Markets Development Leadership Group y del Branding, Marketing & Communication Leadership Group que apoya a la dirección en Londres en el desarrollo de la estrategia de posicionamiento y crecimiento de la firma a nivel global. Como miembro del Comité Global de RSC de la firma, participa activamente en el desarrollo del plan estratégico de la Fundación Clifford Chance en España y en el plan de trabajo de pro bono, voluntariado y acción social corporativa, con especial atención al desarrollo de sinergias con clientes y grupos de interés estratégicos en este campo. Show less

• 

  Uría menéndez

  Jan 2016 - Jan 2020

  Director of business development

   Responsable del diseño e implementación del plan estratégico de desarrollo de negocio en España y Portugal para potenciar el crecimiento y la mejora de la rentabilidad y la consolidación del despacho como firma líder iberoamericana. Puesta en marcha de la estrategia de clientes y sectores estratégicos y activación de sinergias con centros financieros clave – Londres, Nueva York y Bruselas – y con las oficinas latinoamericanas en Chile, Colombia y Perú. Responsable del plan de formación para potenciar el desarrollo de habilidades comerciales vinculadas a la captación y fidelización de clientes y una cultura corporativa orientada al cliente que acompañe la carrera profesional de los abogados en todas sus etapas. Responsable del diseño y ejecución del plan de marketing y del seguimiento presupuestario en toda la red de oficinas para garantizar la alineación táctica con la estrategia y la consecución de criterios ROI en todas las iniciativas de marketing y de clientes. Activa participación en el análisis de la experiencia de stakeholders – clientes, nuevos candidatos, empleados, proveedores, etc.- para identificar márgenes de mejora y sinergias vinculadas a la transformación digital de la organización y a la generación de eficiencias para mejorar la competitividad. Liderando un equipo de doce personas estructurado en dos unidades de negocio: i) estratégica – análisis y planificación, clientes y sectores estratégicos, pricing y gestión de proyectos – y ii) operativa – gestión de propuestas, eventos e iniciativas con clientes, publicaciones, imagen corporativa, CRM y marketing digital. Miembro del Comité de Dirección (2016-2019); del Comité de Relaciones Internacionales; del Comité de Desarrollo de Negocio de Latinoamérica y responsable del Comité de Desarrollo de Negocio para el seguimiento e implementación de la estrategia de clientes y del plan de marketing en todas las oficinas de la firma. Show less

• 

  Ontier

  May 2021 - Feb 2023

  Global head of clients & markets
• 

  Profesional independiente

  May 2023 - now

  Senior business advisor

  Más de veinte años de experiencia profesional apoyando a la dirección en el diseño e implementación de la estrategia de negocio para fortalecer la posición de mercado, potenciar el crecimiento sostenible y promover una cultura corporativa orientada al cliente para contribuir, eficazmente, a ganar competitividad a medio y largo plazo.