Clara Brant Penna

Experience

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  AD&M Consultoria Empresarial

  Jan 2017 - Mar 2019

  Analisei o perfil e cenário de cada empresa, elencando e priorizando suas forças e fraquezas;Elaborei apresentações comerciais referentes às soluções que melhor se adequavam a cada organização.Conduzi relacionamento com cliente ao longo da duração do projeto, com foco em garantir sua satisfação. Coordenei pesquisas de mercado de abordagens qualitativas e quantitativas;Elaborei análises referentes aos dados obtidos, dando base para direcionamento de negócio;Participei da elaboração do processo seletivo da empresa, dando base para a atração e seleção de estudantes do curso de Administração.

  • Analista de Negócios

    Jan 2018 - Mar 2019

  • Marketing Consultant

    Jan 2017 - Jan 2018
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  CNI - Confederação Nacional da Indústria

  Jan 2019 - Jan 2020

  Estagiária da Gerência de Vendas

  Gerenciei processos de todos os contratos e compras diretas;Coordenei as necessidades dos stakeholders internos e externos envolvidos nas contratações;Criei ferramenta de gestão do conhecimento para a melhor organização e usabilidade da área.

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  FRST Falconi

  Jun 2021 - Jan 2023

  Construí os processos relacionados a disciplina comercial da equipe, através do mapeamento e monitoramento dos pontos de contato, gerando mais dados para análise;Ajustei os processos de venda conforme estratégia definida, disponibilizando métricas relacionadas às suas forças e fraquezas e dinamizando pontos de contato com a equipe;Analisei e apresentei dados referentes ao processo comercial, com foco em tomada de decisão ágil, através do acompanhamento com a equipe comercial, disponibilizando informações para a elaboração de planos de ação;Supervisionei o atendimento inicial da equipe, acompanhando e atualizando indicadores de pré-venda, garantindo a efetividade e devido desenvolvimento do processo em todos os diferentes canais de venda. Exibir menos Estruturei os processos de pré-vendas da plataforma, através de um visão estratégica de seu público-alvo, garantindo o início de sua efetividade;Prestei apoio a estruturação do processo comercial do produto digital, utilizando uma visão sistêmica organizacional e participando do treinamento da equipe, possibilitando uma rapidez em suas mudanças;Realizei o atendimento inicial, qualificação e prospecção do potencial cliente com o uso de HubSpot, gerando Leads e MQLs para o posterior trabalho dos Executivos de Venda;Coordenei operações com parcerias internas do Grupo Falconi, garantindo a plena comunicação entre as partes, propiciando em um impacto de até 23% da receita anual da organização. Exibir menos

  • S&OP Analyst | Sales Excellence

    Jan 2022 - Jan 2023

  • Agile Learner @ Business Development Representative

    Jan 2021 - Jan 2022

  • Business Development Representative

    Jun 2021 - Jan 2021
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  Rock Content

  Jan 2023 - Jul 2023

  Revenue Operations Analyst

  Estruturei e formalizei processos escaláveis utilizando o HubSpot e Metabase, facilitando o acompanhamento de performances;Integrei o GTM, grupo que tem como objetivo alinhar os KPIs e otimizar o relacionamento entre Marketing e Sales, disponibilizando dados, KPIs e análises, possibilitando um melhor gerenciamento das estratégias;Desenvolvi relatórios gerenciais, através de análises dos resultados da empresa, impactando na eficiência de seus processos e iniciativas;Acompanhei as mudanças de negócio, analisando o mercado, processos e produtos disponíveis, garantindo sua força de venda. Exibir menos

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  Daki

  Nov 2023 - Jan 2024

  Senior Commercial Analyst

  Gerenciei os principais fornecedores de Mercearia Básica (Camil, 3 Corações, General Mills etc), através de um acompanhamento cíclico, impactando diretamente num melhor desenvolvimento e performance da categoria;Analisei campanhas, mensurando seus diferentes impactos e resultados, no intuito de garantir maior assertividade no uso de recursos promocionais e de mídia;Colaborei diretamente no desenvolvimento de carreira da equipe, contribuindo com feedbacks e insights para a melhor produtividade e gestão de tempo, facilitando o crescimento da área;Participei estrategicamente do squad de criação de um novo segmento dentro do aplicativo (Super Daki), possibilitando a execução do novo modelo de negócio, garantindo um melhor nível de serviço para a empresa. Exibir menos