Fermin Santamaria

Experience

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  ITALMEX SA (Solvay Pharma México)

  Feb 1995 - Feb 2009

  Gerente de distrito o Area

  Sector: Manufactura, importación y comercialización de medicamentosReportando a: Gerencia Divisional de VentasEspecialidades (Audiencias) Atendidas: Cardiólogos, Gastroenterólogos, Urólogos, Otorrinolaringólogos, Médicos Generales, Ginecólogos, Pediatras, Médicos Internistas, Psiquiatras y NeurólogosPrincipales Responsabilidades:*Lograr el Presupuesto de Ventas Anual Total, por Territorio y por producto. Ventas indirectas a Gobierno*Ventas, crecimiento de ventas, niveles de inventario por mes, semana y día en niveles óptimos por mayorista.*Lograr el 95% de visitas médicas totales presupuestadas en el territorio. *Calidad y cantidad del Fichero Médico para asegurar que se visitan los médicos adecuados (potenciales)*Cobranza con retraso o complicada.*Estructura de Ventas: Manejo de representantes de tiempo completo y representantes de medio tiempo (outsourcing).*Desarrollo de nuevos nichos: Compañías Aseguradoras, Seguro Popular (Nuevo Seguro para Niños)*Colocación de productos nuevos en mayoristas, (NADRO, FANASA, SABA). Desarrollo de relación comercial con compradores. Negociación de pedidos. Asegurar la compra semanal. *Colocación de Nuevos Productos en cadenas de autoservicio nacionales: Wal-Mart, Soriana. Cadenas de Autoservicio Regionales: ISSEG. Cadenas de Autoservicios Locales: San Francisco de Asís.*Manejo integral del ISSEG (145 farmacias). Colocación de producto nuevo. Negociación de pedidos por farmacia. Manejo de stocks e inventario. Relación con todos los departamentos: Marketing, ventas, adquisiciones. Actualmente el mas grande comprador del bajío.* San Francisco de Asís: Colocaciones de producto y/o compras especiales. Asegurar la presencia de Solvay.*Análisis del DDD Total, por Territorio y por Zona. Diseño de Planes de Acción para corregir evoluciones negativas. Mantener crecimiento de todas las clases terapéuticasiniciando año 1995 como representante medico en celaya y posterior a esto (1997) en SLP Show less

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  A. MENARINI FARMACEUTICA INTERNAZIONALE SRL

  Mar 2010 - Nov 2015

  Gerente de distrito de ventas

  Posición: Gerente RegionalSector: Manufactura, importación y comercialización de medicamentosReportando a: Dirección GeneralEspecialidades (Audiencias) Atendidas: Cardiólogos, Gastroenterólogos, Urólogos Médicos Generales, Médicos Internistas,Principales Responsabilidades:*Lograr el Presupuesto de Ventas Anual Total, por Distrito (seis de un total de once) y por producto. Ventas indirectas a Gobierno*Ventas, crecimiento de ventas, niveles de inventario *Lograr el 95% de visitas médicas totales presupuestadas en el territorio. *Calidad y cantidad del Fichero Médico para asegurar que se visitan los médicos adecuados (potenciales)*Estructura de Ventas: Manejo de representantes de tiempo completo y Fuerza Hospitalaria*Desarrollo de nuevos nichos: Compañías Aseguradoras ( vitamedica, axxa, Banorte, santader, monte de piedad , lotería nacional entre otros.), *Desarrollo de cuadros básicos (issemyn, Pemex, hospital militar, universitario de puebla, pensiones Tlaxcala, Uajt Villahermosa tabasco)*Colocación de Nuevos Productos en cadenas de autoservicio nacionales: Wal-Mart, Soriana, Guadalajara. Ahorro, Benavides ,Cadenas de Autoservicio Regionales: ISSEG, San Pablo. Paris, Cadenas de Autoservicios Locales (yza, unión farma-pronto,) Colocación de producto nuevo. Negociación de pedidos por farmacia. Manejo de stocks e inventario. Relación con todos los departamentos: Marketing, ventas, adquisiciones. *Análisis del ATV Total, por Territorio y por Zona. Diseño de Planes de Acción para corregir evoluciones negativas. Mantener crecimiento de todas las clases terapéuticas*región con el 62% de la facturación total compañía*Índice de Evolución región 107 vs Nacional 100*Market Share región (mix) 3 .25 % vs Media Nacional 2.81%*Bissnes plan (B.P), por zona logrando captar la atención del representante y llevarlo a resultados Show less

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  Psico Farma s.a de c.v

  Mar 2016 - now

  Gerente de área o Distrito de Ventas

  Compañía: Psico Farma s.a de c.vPosición: Gerente Distrito BajíoSector: Manufactura, importación y comercialización de medicamentosReportando a: Dirección Regional de VentasAudiencias Atendidas: Psiquiatras, Psiquiatras, Neurologos,Paidos-Psiquiatras, Cardiólogos, Anestesiólogos Internistas, Médicos Generales, Principales Responsabilidades:Área de influencia (conformación del distrito) León Guanajuato, Irapuato y Celaya Entre otras ciudades medianamente pequeñas*Construcción e integración de un Fichero Médico de 1 ,600 médicos logrando con esto un fichero equipotencial*Rutas de reciente creación*Relación con médicos Líderes de Opinión (KOL’s). En diferentes especialidades como: Psiquiatras Medicina Interna, Cardiología, Gastro-enterologos*Sistema de reporteo CRM actualmente en uso y seguimiento (cobertura, frecuencia, secuencia y cantidad de visita médica) y análisis de posibles desviaciones con foco en médicos clave.*Mejora-activa de Frecuencia –Secuencia en la Visita Medica*Uso de Indicadores de Productividad (KPI) para evaluar la eficiencia/productividad de los equipos de venta e implementación de Business Plan (BP).o Plan de mejora*Segmentación por líneas terapéuticas y perfilamiento de médicos*Revisión y adopción médicos close- up por clase terapéutica*Estrategia por Cadena de Farmacias en la Implementación/acción *Inclusión de 39 Skus pendientes de Catalogar en Isseg (esto se logro en un periodo de 3 meses)*Validación de documentos e Implementación de compra (Por Licitación Isseg) Show less