Sergio Del Ruste Lacaba

Experience

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  Apple

  Jun 2015 - now

  Consultoría digital para PYMES y grandes empresas, asesorándolas en el desarrollo y ejecución de proyectos con Apple y la integración con soluciones SAS de terceros.Gestión de cuentas en colaboración directa con perfiles directivos (CEO, CFO, CTO…) construyendo relaciones comerciales de larga duración. Toma de contacto con nuevos clientes y detección de cuentas potenciales. Preparación de varios Briefings semanales con clientes profesionales para presentar y desarrollar proyectos digitales a medida. Desarrollo y planificación de estrategias para e-Commerce y clientes B2B. Preparación de Business Plan, forecast y plan personalizado para cada cuenta en portfolio.Liderazgo y desarrollo B2B de un equipo de +10 trabajadores mediante técnicas de mentoring y coaching. Preparación de presentaciones semanales y formaciones guiadas.Seguimiento de ventas diario a través de KPIs. Análisis de datos y toma de decisiones.Investigación de mercados e industrias, así como de las tendencias en sus sectores para poder desarrollar un Pipeline saludable de +200k.Coordinación y colaboración con equipos internos y perfiles de alto nivel distribuidos por todo el mundo. Trabajo conjunto con estos perfiles para dar el mejor servicio al cliente empresarial. Comunicación con equipos de finanzas, logística y otros departamentos operativos. Show less Responsabilidades: Detección de clientes empresariales. Desarrollo de relaciones B2B. Fidelización de clientes y consultoría tecnológica. Trabajo con base de datos CRM. Formación y mentorización de empleados. Desarrollo de estrategia de New Business.Competencias: Orientado a la acción. Manejo de situaciones ambiguas. Agudeza en los negocios. Orientación hacia el cliente. Habilidad de informar. Astucia en las relaciones interpersonales. Aprendizaje al vuelo. Habilidad de motivar personas. Negociación. Habilidad organizativa. Habilidades para hacer presentaciones. Empuje por obtener resultados. Manejo de visión y propósito. Show less

  • Account Manager SMB / Business Expert

    Feb 2019 - now

  • Business Extended

    Mar 2018 - Feb 2019

  • Sales Specialist

    Jun 2015 - Mar 2018