Jose Ignacio Risso Delgado

Experience

• 

  Zona Inmobiliaria de Publimetro

  Dec 2014 - Feb 2015

  Prácticas

  Práctica profesional en ventas:- Reportes semanales con benchmark de precios de la industria- Actualización del sitio web para proyectos inmobiliarios- Follow up de reuniones comerciales con clientes

• 

  Banchile Inversiones

  Aug 2015 - Nov 2015

  Market Research Analyst

  Práctica profesional 2 en el área de fondos mutuos inmobiliarios.- Creación de un "Business Case" para evaluar un modelo de negocios. - Estudios de mercado inmobiliario para la V y IV región.

• 

  Universidad Adolfo Ibáñez

  Mar 2016 - Dec 2016

  Masters Student
• 

  Falabella Retail S.A

  Jun 2017 - Jun 2018

  Category Manager

  - Mejora continua e implementación de proyectos en tienda- Reporting semanal, cierres mensual de costos, forecast y presupuesto anual- Maximización de eficiencia en horas contratadas y horas extras de personal de tienda

• 

  ComparaOnline.com

  Nov 2018 - Jan 2021

  - A cargo del área comercial de Seguros de Auto Chile- Gestión de presupuesto y forecast 2020 y 2021- Negociación de precios y promociones para incrementar ingresos con clientes - Planificación de campana de marketing anual- Vocero de PR de la empresa (TV, Podcasts, otros...) - Relación B2B con aseguradoras- Generación de nuevos negocios y estrategias de rentabilización con cartera de clientes

  • Business Developer Manager

    Sept 2020 - Jan 2021

  • KAM

    Nov 2018 - Sept 2020
• 

  Capricornio Inversiones SpA

  Apr 2020 - Dec 2022

  Co-Founder

  - Emprendimiento en el cual teníamos flota de motos para arrendarlas principalmente a drivers de apps de delivery y/o gig economy.- Participamos en la aceleradora Ufounders para la creación de un marketplace

• 

  MACH

  Feb 2021 - Nov 2021

  Business Lead

  - Desarrollo de estrategia commercial de los servicios de pago de la app- Analisis y reporting de KPIs del negocio- Negociación y Desarrollo de nuevos negocios mediante business cases- Planificación de campañas de marketing y promociones junto a cartera de clientes

• 

  Shopee

  Nov 2021 - Jun 2022

  BD Seller Acquisition

  - Desarrollar área de Seller Acquisition para mercado local- Implementación de nuevas áreas coordinando con otros países- Análisis de métricas de performance de BPO para adquisición masiva de vendedores - Desarrollo de Seller Education Hub Chile

• 

  Rindegastos

  Jul 2022 - Jan 2024

  Senior Business Developer
• 

  DispatchTrack

  Jan 2024 - Oct 2024

  Senior Business Developer South Cone

  - Generación de nuevos negocios y ejecución de estrategias de cross/up-sell enlatinoamérica- Proyectos de consultoría y propuestas comerciales personalizadas, mejorando lasatisfacción del cliente.- Forecast de ventas precisos y reporting semanal al Director de Ventas de LATAM, lograndolos objetivos de ventas.

• 

  HomeSpotter

  Oct 2024 - now

  Head of Sales

  - Accelerated Commercial Growth: Crecimiento de 2 a +30 clientes activos en 7 meses (+1.400%); foco en corretajes, desarrolladoras y portales.- MRR Growth: Incremento en MRR de USD100 a +USD3.500 (+3.400%) en 7 meses, apalancado en eficiencia comercial y retención.- Diseño/implementación de área comercial: Estructura de ventas desde cero: playbooks, pipeline, secuencias de prospección, pricing, free trial policy y frameworks de negociación (Challenger, MEDDICC)-Forecast & RevOps: Implementación de forecast mensual, trimestral y anual. Creación de dashboard de métricas en Monday y estandarización del flujo comercial.- Product Ownership & GTM: Backlog estratégico de desarrollo técnico alineado a feedback comercial y priorización de módulos de valor.- Marketing estratégico & posicionamiento: Definición de misión, visión y valores. Presencia en medios (podcasts, prensa, webinars). Generación de contenido para LinkedIn y RRSS.- Liderazgo cross-funcional: Estrategia de crecimiento 360° uniendo ventas, producto y marketing potenciado bootstraping de la empresa. Show less