Emilio Quiroga Puche

Experience

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  Staudinger GmbH Automatisierungstechnik

  Jan 1989 - Jan 1991

  Director de ventas

  • Empresa Multinacional Alemana especializada en robotización industrial• Gestión comercial de venta, publicidad y captación de distribuidores

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  PUBLIPOST

  Jan 1991 - Jan 1994

  Account Manager

  • Agencia Líder en Marketing Directo.• Gestión de estrategias BTL para clientes de diversos sectores como Alfa Romeo e Yves Saint Laurent.

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  ADL Technology, S.A.

  Dec 1994 - Dec 1999

  Director de Marketing

  • Líder en el mercado español de fabricación de hardware y distribución Mayorista de material informático en los años 90, con ventas anuales de €200MM.• Planificación y ejecución del Plan de Marketing y Comunicación.• Definición y posicionamiento de la marca.• Desarrollo y gestión del canal de franquicias (más de 100 tiendas).• Elaboración de planes de co-marketing con empresas relevantes como Intel, HP, Lexmark, Microsoft y Casio.

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  VIAPLUS NETWORKS SA

  Jan 2000 - Mar 2001

  Director de Marketing

  Empresa Pionera en España en #Ecommerce, participada por Altadis y Cortefiel

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  Datadiar.com

  Mar 2001 - Sept 2002

  Internet Experience and Marketing Management

  • Datadiar.com es un servicio Cloud de suscripción de bases de datos legales para Despachos de abogados, Asesores Fiscales, Administradores de Fincas, Departamentos legales y Departamentos financieros para la que diseñé la estrategia Go to Market, al que me incorporé cuando era una start up.• Liderazgo en el desarrollo de canales de software tradicionales y alternativos con socios como Grupo Prisa. Generación de más de 20,000 nuevos clientes a través de esta Alianza con la venta de un producto de consumo masivo de 1.000 plantillas de contratos legales. Show less

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  McAfee

  Oct 2002 - Sept 2003

  Strategic and Business Development Director (Retail, ISP y OEM)

  • Responsable de las Estrategias de Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocios para el canal mayorista, minorista retail (MediaMarkt, El Corte Inglés, FNAC, …), fabricantes de Hardware para ventas OEM e ISPs (Telcos y Host Centers) para España y Portugal.• Supervisión y liderazgo en la implementación de iniciativas de negocio para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de la empresa.• Logro destacado: Contrato de distribución en modelo SaaS con Telefónica, generando alrededor de 1,000,000 usuarios y un beneficio anual superior a los 60 millones de dólares que suponen hoy en día, más del 56% de los ingresos de la subsidiaria en Iberia. Show less

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  Microsoft

  Jan 2003 - Jan 2008

  • Objetivo: convertir casos de licencia fuera de contrato, en ventas incrementales sin afectar la satisfacción del cliente.• Presupuesto anual de 1.6 millones de dólares para impulsar iniciativas• Representante autorizado de la compañía para la interlocución con medios de Prensa, Ministerio de Cultura, y portavoz de organizaciones como BSA (Business Software Alliance), AMETIC y FAP.• Diseño y ejecución de iniciativas reconocidas como mejores prácticas a nivel mundial, implementadas también en otros países. En el seno de estas iniciativas cabe destacar el acuerdo con la AEAT sobre delitos contra la propiedad intelectual y fraude fiscales, con impacto en ventas. • Reporte al Comité de Dirección en España. Show less

  • Small Business Manager

    Jan 2006 - Jan 2008

  • Small Business Manager & Antipiracy Director for Spain

    Jan 2003 - Jan 2006
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  IBAL

  Jan 2008 - now

  FOUNDER PARTNER

  • Digital Transformation Consulting and Software Asset Management for Oracle, Microsoft, Adobe, • Autodesk, and SAGE.• Developing business consulting contracts with clients such as WINCHANNEL, GARMENDIA IP LAW, • and ADARA PARTNERS.• Specializing in channel development for EMC2, Apple, and Microsoft.• Annual Net Profit of €380,000.

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  Designit

  Apr 2012 - Sept 2014

  International Business Developer

  • Responsible for opening and managing new markets for Innovation and Design Thinking services in LATAM (with a focus on Colombia, Panama, and Peru). • Developing relationships with key clients for long-term collaboration and addressing their challenges through Strategic Design techniques for service design, CX, and UX. • Closing contracts with prominent industrial groups such as Bancolombia, Nutresa, Corona, Avianca, among others. • Coordinating and executing sales processes, including a contract with Bancolombia for an Online Bank with revenue exceeding 7 million dollar. Reporting to Partners. Show less

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  Sage

  Oct 2014 - Dec 2023

  • Definition and execution of Marketing plans for SMEs. • Negotiation and Signing of contracts for over 150 ISVs (Independent software vendors) and Strategic Business Alliances with KPMG, Telefónica, Crédito y Caución, Banco Santander.• Development of a local Fintech initiative for financial services management through ERP.• Management of sales strategy for European Next Gen Funds (Digital Kit) for Orange, Vodafone, GIGAS, and Fractalia. • Throughout my tenure at SAGE, I have led teams of up to 11 people and achieved over 6 million dollars in subscription revenue, in just one of the channels I created. Show less

  • ISVs & Alliances Manager en Sage

    Oct 2019 - Dec 2023

  • Alliances Manager

    Jan 2016 - Oct 2019

  • Senior Marketing Manager

    Oct 2014 - Jan 2016