Rodrigo Lima

Experience

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  Asturian Comércio de Calçados

  Mar 1999 - Jan 2002

  Vendedor Interno

  •Vendedor interno em loja no shopping Iguatemi Campinas, atendimento e vendas direto ao público infantil e adulto.

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  Philip Morris International

  Jan 2005 - Jan 2007

  Vendedor Varejo

  Prospecção e visita a clientes | Gestão da carteira de clientes | Venda consultiva | Execução no ponto de venda (PDV) | Gestão de pedidos | Acompanhamento de metas e indicadores | Negociação e fechamento de vendas | Monitoramento da concorrência | Suporte ao cliente | Relatórios e planejamento

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  SantaCruz Distribuidora de Medicamentos

  Jan 2007 - Jan 2009

  Representante comercial

  Atuação na segunda maior distribuidora de medicamentos do Brasil, com foco no atendimento a grandes redes de farmácias na região de Campinas. Responsável pela prospecção de clientes, gestão de carteira e expansão comercial, com abordagem consultiva e foco em relacionamento B2B, sell-in e aumento de market share.Destaque em programa interno de vendas de SKUs, alcançando a 2ª colocação na regional de Campinas, resultado de uma forte estratégia comercial, negociação com grandes contas e foco em resultado e performance.Palavras-chave: Vendas | Distribuição Farmacêutica | Representação Comercial | Negociação | Relacionamento com Redes de Farmácia | Prospecção | Estratégia Comercial | Farmacêutico | B2B | Sell-in | Gestão de Carteira | Mercado Farma | Atacado e Distribuição | KPI de Vendas Daha az göster

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  Philip Morris International

  Jan 2009 - now

  Gestão sênior de equipe multidisciplinar Canal Direto e Indireto (vendas externas, televendas, e-commerce B2B e trade marketing), com atuação direta em recrutamento e seleção, análise de performance, mapeamento de necessidades de treinamento, identificação e desenvolvimento de talentos de alta performance.Planejamento comercial estratégico, incluindo elaboração de forecasts, definição de metas, análise de indicadores de sell-in e sell-out, e identificação de novas oportunidades de negócio em canais diretos e indiretos.Gestão de budget e recursos comerciais, com foco na análise de ROI, tendências de mercado, comportamento do shopper e desenvolvimento de planos de ação orientados a resultados.Forte atuação na inteligência de mercado e análise da concorrência, com foco em diferenciação, posicionamento competitivo e crescimento sustentável da participação de mercado (SoM).Execução de estratégia comercial 360°, incluindo roteirização de visitas, ações promocionais no PDV, campanhas de visibilidade da marca, e gestão de relacionamento com clientes estratégicos e contas-chave.Responsável pelo acompanhamento e melhoria contínua dos KPIs comerciais, com foco em performance de canais, eficiência operacional e aceleração digital.Perfil orientado a resultados, com visão analítica e foco em transformação de oportunidades em crescimento real e mensurável. Daha az göster Responsável pelo de E-commerce B2B | Transformação Digital no Varejo.Atuação estratégica na expansão e fortalecimento do canal digital B2B, com foco na adesão e ativação de clientes à plataforma de e-commerce. Responsável por mapear oportunidades na região, promover a migração do pedido físico para o digital e garantir a melhor experiência de compra para o cliente.Principais atividades:Prospecção e ativação de clientes no e-commerce B2B, promovendo adesão, recorrência e engajamento.Capacitação e suporte à equipe comercial, garantindo alinhamento das estratégias digitais com os objetivos de sell-in e sell-out.Treinamento de representantes e vendedores sobre funcionalidades, benefícios e abordagem comercial da plataforma.Acompanhamento de indicadores de performance digital (número de clientes ativos, taxa de recompra, ticket médio, entre outros).Criação de planos de ação por região ou carteira, acelerando a digitalização do canal.Interface com time de marketing digital, operações e TI para melhorias contínuas da plataforma. Daha az göster Gestão Estratégica de Merchandising | Negociação com Clientes Relevantes e Ponderados.Responsável pela gestão, negociação e execução de contratos de merchandising com foco em clientes estratégicos e de alto peso ponderado, contribuindo diretamente para o aumento da participação de mercado (SoM) e fortalecimento da presença da marca no ponto de venda.Atividades-chave:Negociação de contratos de merchandising com grandes varejistas, assegurando espaços privilegiados, visibilidade contínua e contrapartidas comerciais relevantes.Desenvolvimento de ações customizadas por cliente, com foco em visibilidade, ativação e conversão no PDV.Implementação e acompanhamento de displays, atualização de materiais e ciclos promocionais, garantindo padronização e excelência na execução.Gestão de equipe de Agentes de Vendas, orientando e acompanhando a execução das estratégias de merchandising no campo.Atuação estratégica na ampliação de espaços e negociação de peças de destaque, garantindo presença nas áreas mais impactantes da loja.Forte atuação em relações comerciais de longo prazo, com foco em resultados, influência e negociação com alto nível de complexidade. Daha az göster Vendedor Sênior | Liderança Comercial | Gestão de Equipes | Desenvolvimento de Performance em VendasResponsável pela coordenação de equipe de vendedores, atuando como braço direito do supervisor na distribuição de metas, organização de rotas e acompanhamento de resultados.Treinamento, capacitação e desenvolvimento da equipe de campo, com foco na formação de times de alta performance, melhoria contínua e alinhamento com as estratégias.Liderança operacional no ponto de venda, garantindo execução de ações de trade marketing, positivação de materiais, visibilidade de marca e excelência na execução.Apoio direto na gestão de indicadores de desempenho (KPIs), assegurando o cumprimento de objetivos comerciais e promovendo ações corretivas para alavancar resultados.Atuação com foco em relacionamento com o cliente, negociação, expansão da base de clientes ativos, contribuindo para o crescimento sustentável da região. Daha az göster Key Account | Vendas Estratégicas | Contas Nacionais e Regionais | Trade Marketing | Negociação ComercialGestão personalizada de contas estratégicas (Key Accounts), com foco em relacionamento de longo prazo, negociação de condições comerciais personalizadas e ativação de parcerias estratégicas com os principais clientes da companhia.Responsável pela atuação direta em grandes redes nacionais como Walmart, Carrefour e Extra Hiper, além de redes regionais de grande relevância como Savegnago, Higa, Covabra e Dalben.Negociação de contratos comerciais, sell-in e sell-out, planos de verbas e contrapartidas de visibilidade, assegurando o cumprimento de metas de sell-out e presença destacada da marca no ponto de venda.Gerenciamento e direcionamento da equipe de promotores, garantindo execução de trade marketing com excelência, implementação de campanhas promocionais, planogramas e atualização de materiais de ponto de venda.Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs), análise de giro de produtos, rupturas, margem e rentabilidade por cliente.Interface constante com áreas internas como supply chain, marketing, financeiro e logística, assegurando a eficiência na operação e entrega dos acordos comerciais.Perfil analítico, com forte capacidade de negociação, gestão de relacionamento com grandes contas e foco em resultados mensuráveis. 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  • Gerente de território de vendas

    Jan 2020 - now

  • Estrategista digital B2B

    Jan 2019 - Jan 2020

  • Trade Marketing

    Jan 2017 - Jan 2019

  • Vendedor Sênior

    Jan 2015 - Jan 2016

  • Executivo de contas-chave

    Jan 2013 - Jan 2015

  • Vendedor de varejo

    Jan 2011 - Jan 2012

  • Entregador

    Jan 2009 - Jan 2011