Adriano Cavalcanti

Experience

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  Kvaerner Pulping –Kamir do Brasil

  Dec 1995 - Feb 2001

  Planejador de Manutenção - Maintenance Planner

  Atividades de planejamento e controle de manutenção industrial / predial; Planejamento de manutenções corretivas, preventivas, preditiva e lubrificação (Software SIM); Compras técnicas, relatórios técnicos, projetos de melhorias, administração de funcionários manutenção predial, administração de terceiros, centrais de ar condicionado, rede de incêndio; desenvolvimento de fornecedores; Planejamento de atividades, mão-de-obra, materiais, ferramentas, tempos de atendimento e serviços de terceiros; usuário sistema SAP. Show less

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  Astrein Engenharia S/A

  Feb 2001 - Jan 2007

  Gerente de Contas - Consultor - Key Account Manager - Technical Consultant

  Gerente de Canais – Desenvolvimentos de atividades comerciais; Prospecção de empresas, Elaboração de propostas, Demonstrações; Vendas efetivas, Implantações de projetos, Faturamentos e negociações financeiras; , Consultor Técnico Consultorias e treinamentos em software de gerenciamento de manutenção Industrial / Predial (Facilities); Implantação, metodologia, treinamento de pessoal, parametrizações, Vivencia em plantas industriais; Implantações de projetos de manutenções corretivas, preventivas, predítivas, lubrificações, estoques, frotas e predial; Participações em Feiras e Eventos comerciais; Show less

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  MK3NET

  Jun 2007 - Jul 2010

  Administrador Gerente - Admnistrator - Sales Manager

  Gerente de Negócios/ Técnico de Implantações – Prospecção de clientes, Dimensionamento e fechamentos de projetos, Vendas de produtos e serviços técnicos, Controles de metas , Controles de Forcast, Controles Financeiros; Mapeamentos de novas oportunidades, Visitas de demonstração, Fechamentos de Contratos, Treinamento de usuários nos produtos; Controles e visitas de pós-venda; Consultor Técnico de implantações ; Implantações efetivas dos projetos de manutenções industriais;Administrador- Proprietário: Vendas de produtos e serviços de informática; Gerenciamento de rotinas administrativas, financeiras, comerciais da empresa; Controles de vendas, estoques, logística, mão de obra; Planejamentos e execução de projetos comerciais; Marketing de produtos e serviços, Compras e vendas efetivas; Implantação e administração de e-commerce; Show less

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  Euro Print Ltda - Outsourcing de Impressão

  Jul 2010 - Jun 2017

  Gerente Comercial - Business Commercial Manager

  • Coordenação de equipe de vendas e gerenciamento de performances de 07 colaboradores em vendas de produtos e serviços de impressoras, e contratos de locação grandes contas; • Identificação de oportunidades de novos nichos de mercado e de melhoria dos projetos ofertados.• Gerenciamento de equipe de vendas, controle de metas e prospecção de mercados, fechamentos de contratos, relacionamento com cliente, administrador de resolução de conflitos internos entre áreas e externos SAC.• Gerenciamento e faturamento dos projetos de locação, coordenação de processos de venda, produção, estoque, logística, assistência técnica e auxilio ao controle de investimentos;Principais contribuições – Quadruplicar receitas provenientes de efetivação de contratos fixos; Implementar campanhas de marketing on-line; remodelagem de site corporativo; Remodelagens e padronizações dos processos comerciais. Show less

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  New Adega

  Aug 2017 - Aug 2022

  Gerente de Contas - Key Account

  • Vendas e prospecção; Capacidade de identificar oportunidades de vendas, criar estratégias de prospecção, desenvolver relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios, orientação para resultados.• Habilidade de negociação com cliente, incluindo visitas e negociação de preços e condições de pagamento e política de trocas a fim de construir relacionamentos; identificar oportunidades de mercado, entender as demandas do setor, construir relações sólidas , monitorar desempenhos de vendas, analisar concorrência, desenvolver ações promocionais; fechar acordos comerciais lucrativos;• Demonstração de produtos e degustações de forma a destacar e esclarecer dúvidas, Desenvolver estratégias comerciais eficazes para garantir o crescimento das vendas; Elaborar relatório de visitas, acompanhamento de resultados e previsão de vendas; Venda de serviços de delivery de chopes; Realizar análises de mercado e pesquisas para entender as tendências e demandas do setor de bebidas; Show less

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  Inlager

  Jun 2022 - Jul 2023

  Consultor de negócios - Business consultant

  • Mapeamento do mercado, prospecção ativa de clientes para linha de equipamentos de envase de líquidos nível Brasil, prospecção, relacionamentos e geração de oportunidades;• Gestão e aumento de carteiras de clientes realização de apresentação das soluções com ênfase na necessidade do cliente, desenvolvimento de projetos.• Atendimentos aos clientes, vendas por telefone, ambiente virtual e visita a empresas, analise de soluções de equipamentos e desenvolvimento de projetos específicos, bem como negociação de preços, prazos e condições de pagamento de contratos;• Planejamento e controle de processos em CRM corporativo;• Elaboração e execução de planos de ação e metas de crescimento comercial da área, desenvolvimentos de novos negócios e parcerias; acompanhamento de indicadores;• Elaboração de propostas, execução de follow up com o cliente até o fechamento;• Prestação de consultoria técnica explicativa das funções dos produtos.• Gerenciamento de carteira de clientes e ativação de relacionamentos de ´pós venda e recompra de inovações e novos produtos;• Participações em feiras e eventos nível Brasil Show less

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  Coca-Cola FEMSA

  Jul 2023 - Sept 2024

  Vendedor K.A. ON PrimesseEfetivação e acompanhamento de rotinas de vendas, entregas , faturamento e instalações no SAP;Acompanhamentos e analises de KPI´s de sua rota em Power BI;Efetuar roteiros de visitas influenciando vendas em clientes chaves das contas;Aplicar e monitorar estratégias de repasses de preços e precificação final nos cliente;Cumprir metas estabelecidas verificando volumes, rentabilidades, positivação, produtos chave, etc...;Implementar as estratégias de marketing da Coca Cola para carteira estabelecidas foco de clientes;Acompanhar retornos, entregas e pendencias de produtos da sua área;Monitorar ações da concorrência e executar os reportes aos coordenadores;Executar e orientar o cliente sobre o layout das marcas e utilização dos equipamentos;Participar e efetuar pesquisas de mercado ( Censo , potencial mercado, preços, etc...);Acompanhar e exigir o cumprimento dos contratos celebrados entre a empresa e pontos de venda;Executar alinhamento estratégico de vendas, cobranças de inadimplentes e execuções de ações para melhora de desempenho de clientes;Atendimento e efetividade de venda nas rotas; Planejamento de vendas em clientes chave;Implantação de ações de marketing estabelecidas pela companhia;Mapeamento de produtos indispensáveis por segmento e expansão de mix e marcas;Planejamento de visitas por rotinas definidas.Analise e adequação de estoques sob demanda de consumo;Planejamento de promoções de produtos chaves e de produtos com baixa validade;Analise e planejamento de espaços para exposição de mix;Efetivação e acompanhamento de vendas no SAP;Merchandising - Ativação de mercado através da negociação de espaços chave para exposição de produtos;Analise da correta utilização dos materiais de merchandising, equipamentos comodatados (geladeiras, racks etc...) e abastecimento da área de vendas;Busca contínua de oportunidades de novo clientes para base da CIA; Show less Mapeamento de mercado, efetivação de vendas em PDV;Atendimento e efetividade de venda nas rotas; Planejamento de vendas, definição de clientes chaves;Implantação de ações de marketing estabelecidas pela companhia;Mapeamento de produtos indispensáveis por segmento e expansão de mix e marcas;Consultor PDV de soluções de mix/embalagens/ preços/negociações/armazenamentos/ adequados a serem praticados para garantir a satisfação dos clientes e consumidores finais;Planejamento de visitas por rotinas definidas.Analise e adequação de estoques sob demanda de consumo;Planejamento de promoções de produtos chaves,e de produtos com baixa validade.Analise e planejamento de espaços para exposição de mix;Acompanhamento completo da cadeia de venda.Merchandising - Ativação de mercado através da negociação de espaços chave para exposição de produtos;Analise da correta utilização dos materiais de merchandising, equipamentos comodatados (geladeiras, racks etc...) e abastecimento da área de vendas;Adequações do marketing de produtos para efetiva comunicação com o consumidor final;Gerenciamento e alimentação de CRM corporativo. Busca contínua de oportunidades de novo clientes para base da CIA;Pró-atividade, foco no cliente, visão de dono, mentalidade Coca-Cola; Show less

  • Executivo de contas-chave

    Jan 2024 - Sept 2024

  • Vendedor

    Jul 2023 - Jan 2024
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  Fundação Club Athletico Paranaense

  Sept 2024 - now

  Analista Comercial Pleno

  Atividades desenvolvidas da posição - Cumprir metas estabelecidas e analises de rentabilidades, positivação de indicadores; implantações de novos projetos , tanto comerciais como sociais para a Fundação Athletico Paranaense;Implementar as estratégias de marketing das Escolas Furacão, acompanhar desenvolvimento e aplicação das mesmas dentro da padronização vigente;Ser o ponto central de todo o relacionamento comercial com todos os licenciados das escolas, participando de todos o processos de licenciaturas e acompanhar e implantar as exigências dos cumprimentos dos contratos celebrados;Executar alinhamento estratégico, cobranças de inadimplentes e execuções de ações para melhoria de desempenho dos licenciados;Mapeamento de produtos indispensáveis por segmento e expansão da marca;Ativação da Marca Escolas Furacão nos estabelecimentos do licenciado, incentivando a instalação de comunicação visual respeitando o manual de marcas;Analise da correta utilização dos materiais de comunicação ;Busca contínua de oportunidades e abertura de novos licenciados;Elaborar, relatórios de análise de indicadores da área; Realizar o atendimento e relacionamento com stakeholders, tirando dúvidas e prestando orientações;Realizar o atendimento aos parceiros, fornecedores entre outros;Realizar as rotinas administrativas inerentes a posição de Analista Comercial;Responsável pelo fomento de vendas e relacionamento com clientes externos e internos da instituição;Ser incentivador e realizador das atividades necessárias para a interação com projetos comerciais e sociais, elaborando a administração e desenvolvimento de projetos esportivos. Show less