Cintia Kemmerich

Experience

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  Banrisul

  Feb 2000 - Mar 2003

  Estagiária
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  Clariant

  Jan 2003 - Jan 2005

  Estagiária
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  GetNet Tecnologia

  May 2007 - Aug 2010

  -Responsável pela prospecção, gestão e desenvolvimento das empresas prestadoras de serviços dos Estados do RS, SC, PR – total de oito empresas, 42 consultores de negócios;-Em seis meses de atuação aplicando o desempenho por resultado, a produção das equipes representou mais de 50% dos credenciamentos de novos pontos de venda para a regional;-Ministrar treinamento para todos os colaboradores com foco no desenvolvimento de novos negócios em cartão de crédito e recarga de telefonia, argumentação de venda, objetivo do merchandising no PDV, manutenção técnica do POS; -Planejamento das estratégias comerciais, e roteirização das equipes;-Responsável por liberar as ordens de pagamentos das empresas, e gestão dos custos;-Visitas de auditoria nos pontos de venda prospectados para análise de qualidade, sinalização e treinamento dos operadores;-Relacionamento com clientes coorporativos, empresas de cartões de crédito e bancos; Show less -Gestão das equipes de suporte comercial interno, vendedores, supervisores e executivos das filiais RS e PR/SC – total de 50 pessoas;-Responsável pela definição/estratégia de atuação mensal das equipes de campo, visando à superação de metas estabelecidas sobre os produtos;-Aumento da receita na regional em 160% no período de 2009, tornando-se case na empresa;-Desenvolver relatórios gerenciais para auxilio na tomada de decisões para superintendência e supervisores na gestão de suas equipes; -Analise de rentabilidade e negociação para aumento das vendas com grandes grande redes do varejo;-Relacionamento com todas as operadoras de telefonia e cartões de crédito para apresentação de resultados e definições de metas;-Administração verba de trade marketing: definição de utilização, controle de custos, resultados obtidos nas ações;-Responsável pelo processo administrativo das filiais: contas a pagar, reservas de viagens da equipes, frotas de carros, gestão de custos, controle de estoque de materiais e brindes;-Participação no time de pessoas chave para desenvolvimento e implantação de novos negócios na empresa; Show less -Ministrar treinamentos para as equipes comerciais de todo Brasil;-Elaborar a comunicação de novos produtos, abordagem de vendas, material de treinamento e manuais para as equipes comerciais;-Acompanhar tendências de mercado através de pesquisas feitas em campo, para definir as melhores práticas de atuação;-Responsável por desenvolver campanhas, peças de publicidade e contratação de serviços terceiros em parceria com o marketing;-Efetuar a gestão de resultados de campanhas, produtos e participação da empresa em eventos;-Participar com a área de produtos de todo o processo de desenvolvimento, implantação de novos negócios;-Focal point das regionais RS e SP com o objetivo de auxiliar a equipe no atingimento de metas, melhoria de processos internos, facilitar os andamento das negociações com a matriz. Show less

  • Executiva de Negócios Sênior

    Dec 2009 - Aug 2010

  • Supervisora do Suporte Comercial

    Aug 2008 - Nov 2009

  • Analista de Comunicação Jr.

    May 2007 - Jul 2008
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  Walmart

  Jan 2011 - Jan 2012

  Gerente Comercial

  •Responsável pelo projeto de expansão da bandeira Sam´s Club no Rio Grande do Sul, gerenciando a equipe de vendas de cartões;•Gestão das equipes terceiras, própria e callcenter - total de 70 pessoas;•Negociação com grandes empresas privadas e públicas para a comercialização do cartão;•Definição e acompanhamento das ações de marketing;•Planejamento estratégico de atuação da área comercial;•Em três meses de atuação foram comercializados mais de 27mil cartões;

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  Claro Brasil

  Feb 2012 - Jun 2019

  Gerir a relação comercial com as redes de varejo do Sul zelando pelo cumprimento do contrato e atingimento das metas;Fortalecer e consolidar a parceria Claro com os varejistas;Responsável pela administração do budget anual do canal, acompanhamento das ações realizadas e resultados obtidos;Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas do canal, garantindo as negociações dentro da política comercial vigente;Planejamento do forecast por quarter do canal, garantindo a execução programada mensalmente. Em 2017 o canal faturou na média mês R$ 10MM, tornando-se a regional com maior volume de vendas de produtos;Analisar indicadores de desempenho das contas e do mercado, identificar principais oportunidades, desenvolver estratégias de vendas e de execução com foco em resultado;Apoio no desenvolvimento de novas soluções de vendas junto a matriz e implantação nos parceiros comerciais;Desenvolvimento de Campanhas de Incentivos e parcerias com fabricantes e redes de varejo, oportunizando o crescimento do sell out e gerando maior receita;Gestão de 4 agências de promotoria terceirizada, total de 270 pessoas. Apoio e presença constante junto à equipe de sell out para fomentar a venda.*Nesse período participei da condução da unificação das regionais RS e PR e SC que juntas transformaram-se em regional Sul, sendo responsável por toda a parte de unificação do varejo, equipes comerciais diretas e indiretas. Show less •Atuação nas maiores Redes de Varejo do Estado do Rio Grande do Sul. •Negociação de portfólio, planejamento de volume de abastecimento, desenvolvimento de ações de vendas nas principais datas sazonais e períodos “off promo”;•Interface com os principais fabricantes de aparelhos celulares a fim de gerar parceria com ofertas trianguladas;•Atingir/Superar Market share de maneira rentável e com qualidade;•Acompanhar as parciais de vendas diariamente por produto, loja e vendedor/promotor; analisando as tendências de resultados, identificando principais ofensores, elaborando planos de ação e traçando estratégia para fins de praticar com a equipe de vendas;•Fortalecer e consolidar a parceria Claro com as redes de varejo, zelando pelo cumprimento do contrato e acordo comercial;•Desenvolvimento de estratégias para rentabilizar a operação de recarga e pós-pago no varejo;•Desenvolvimento de Campanhas de Incentivo, Ações de Vendas vinculadas ao incentivo Social, Planejamento de mídia, Material de merchandising, Treinamento de equipes de vendedores/promotores;•Gestão do budget e investimentos na rede garantindo a rentabilidade das contas e o atingimento das metas de volume e preço médio;•Apoio e presença constante junto à equipe de Sellout;•Validação de planos de mídia e acompanhamento das aprovações das peças publicitárias;•Interagir com diferentes áreas do cliente e internamente na empresa, com o objetivo de viabilizar as propostas elaboradas à conta;•Visitas semanais a PDV’s para avaliar desempenho e execução das ações de vendas negociadas com as redes; Show less

  • Especialista de Canal de Vendas - Varejo

    Aug 2016 - Jun 2019

  • Coordenadora de Varejo RS

    Jul 2015 - Jul 2016

  • Key Account Manager

    Feb 2012 - Jul 2015
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  Samsung Electronics

  Jul 2019 - now

  Sales Manager

  Gestão estratégica das grandes contas regionais do varejo de Santa Catarina (Havan e Koerich), tendo já atuado nas contas do RS e PR. Foco no crescimento sustentável, excelência operacional, inovação e marketing.*Gestão de Sell In e Sell Out: Monitoramento e planejamento estratégico para garantir o equilíbrio entre entrada e saída de produtos, maximizando resultados.*Negociações complexas: Condução de tratativas estratégicas para expansão da conta, garantindo crescimento sustentável e aumento da participação da marca nos clientes.*Acompanhamento ativo de market share: Monitoramento semanal da participação de mercado e identificação de oportunidades para crescimento da marca dentro da conta.*Atingimento de contrato e budget: Garantia do cumprimento dos termos contratuais, metas de vendas e orçamento previsto.*Gestão de flooring de produtos: Garantia da melhor exposição dos produtos Samsung no varejo, distribuição para todos os PDVs com foco em minimizar o stock out. *Criação e execução de ações de marketing: Desenvolvimento de estratégias para impulsionar as vendas, incluindo campanhas promocionais e ativações no ponto de venda.*Lançamento de novos produtos: Planejamento e implementação de estratégias para introdução de novos produtos, garantindo alta aderência e performance nas vendas.*Relatórios de desempenho: Análise de dados e indicadores para subsidiar decisões estratégicas e garantir a performance da conta. Show less