Corinne Pichoud

Experience

• 

  Danone

  Jan 1986 - Jan 1992

  Chef des Ventes Régional + Délégué Commercial - AMORA (Groupe Danone)

  Chef des Ventes Régional - Région parisienne - Management d’une équipe de 5 vendeurs- Formation aux techniques de vente de 10 nouveaux vendeurs- Négociation de 25 ouvertures et agrandissements de magasins - Planification et gestion des prestations merchandising. Budget : 180 K€Délégué Commercial - 3 départements (18-58-71)- Négociation de référencement et d’opérations promotionnelles sur un secteur de 15 hypermarchés et 100 supermarchés auprès d’interlocuteurs relativement autonomes Voir moins

• 

  Libellule

  Jan 1992 - Jan 1995

  Responsable marketing et développement

  Fabricant de tables à repasser et housses de repassage Professionnalisation de la démarche commerciale : politique tarifaire, conditions de vente, gamme, création de produits et d'outils commerciaux

• 

  Catalina Marketing France

  Sept 1995 - Jan 1996

  Directeur de clientèle

  Aujourd'hui leader mondial du marketing relationnel basé sur le comportement réel d’achat des consommateurs- Prospection au début de l’implantation de l’entreprise en France- Elaboration de programmes promotionnels adaptés aux objectifs marketing des marques

• 

  Exacompta - Clairefontaine

  Jan 1996 - Jan 2000

  Responsable Marketing

  Papeterie scolaire et bureau vendue en grande distribution par les Papeteries Sill du Groupe Exacompta Clairefontaine - Optimisation de la structure d’assortiment de 1400 références fabriquées dans 15 sites du groupe- Conception et lancement de nouveaux produits (fantaisies scolaires, innovation pour le bureau, produits spécifiques aux marchés belge, allemand et espagnol)- Fédération d’équipes (production, logistique, compte-clés) autour de projets logistiques

• 

  Sapio, le petit comptoir du goût

  Jan 2000 - Jan 2003

  Créateur et dirigeant

  Élaboration du projet d’entreprise et montage financier (SAS avec 30 associés) Nouveau concept de commercialisation de produits alimentaires de qualitéDans la perspective de développer une franchise

• 

  FOLAN

  Jan 2004 - Jan 2009

  Commercial France puis Export

  Fibres optiques pour les Télécoms et les Réseaux - ICTL Liaisons Optiques - Groupe R&D- Vente et négociation d’accords cadre avec les grands installateurs - Qualification de clients potentiels : délégation de services publics (DSP) et prospection de nouveaux secteurs d’activité tel que les opérateurs télécoms européens, identification des procédures d’achat- Formation de commerciaux sédentaires et itinérants

• 

  SAPIO

  Jan 2009 - now

  Cofondatrice / Consultante-formatrice "Commercial et relation client"

  Depuis 2009, la vocation de SAPIO est de :- (Re)créer du sens à travers la notion de projet (entreprise et individus)- (Re)donner du goût au management et l’envie de porter cette fonction- Faire aimer la vente aux personnes dont ce n’est pas le cœur de métierChanger ses méthodes et ses comportements en management et en commercial demande du temps et de la pratique., c'est pourquoi chez SAPIO,- nous croyons au temps long pour ancrer de nouveaux réflexes professionnels et en voir les effets dans la réalisation de vos objectifs.- nous prenons en compte à la fois les enjeux de l’entreprise et les aspirations des acteurs du changement pour générer durablement de la performance collective et individuelle dans une logique de « bien commun ».L’Accompagnement augmenté®, une démarche qui allie conseil, formation et accompagnement des plans d’action sur 4 thématiques :- Management- Efficacité commerciale- Relation client- Transformation des organisationsSAPIO est partenaire du dispositif Conseil Performance Entreprises de la Région Auvergne Rhône-Alpes et déployé par les CCI SAPIO c'est aussi une formation individuelle de 40h pour "Vendre ses prestations intellectuelles et gagner des affaires" éligible au CPF qui prépare à la certification RS5382 « Prospecter, vendre et négocier en présentiel ou à distance » certifiée par notre partenaire Halifax Consulting Voir moins

• 

  KaréKo

  Jan 2009 - Mar 2021

  Formateur consultant - KaréKo forme les experts à mieux vendre leur matière grise

  Formations commerciales destinées aux experts des prestations intellectuelles du conseil, de l'ingénierie et du numérique- Construire et déployer une stratégie commerciale- Savoir détecter des opportunités- Professionnaliser sa démarche commerciale en face à face- Rédiger une proposition commerciale efficace- Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs- Gérer la relation client avec efficacité- Maîtriser la relation commerciale avec un service des achatsConseil et accompagnement opérationnel pour accélérer la performance commerciale, autour de trois leviers :– La vente et la valorisation de l'expertise– La communication adaptée auprès des clients et de l'écosystème – La posture du consultant ou de l’expert technique Voir moins

• 

  Cinov Rhône-Alpes

  Jan 2017 - Mar 2023

  Présidente CINOV Rhône-Alpes

  Cinov Rhône-Alpes est la fédération des adhérents aux 14 syndicats de la Fédération Cinov ayant leur siège ou un établissement en Rhône-Alpes. Plus d'informations sur www.cinov.fr

• 

  CINOV CONSEIL

  Jan 2023 - now

  Cinov Conseil est le syndicat patronal qui représente les dirigeants de TPE/PME des métiers du conseil89% des cabinets conseil ont moins de 10 salariés - 8% compte entre 10 et 50 salariésCinov Conseil représente ces 27 703 entreprises de moins de 50 salariés Source OPIIEC https://www.opiiec.fr/secteur/21Le syndicat Cinov Conseil adhère à la Fédération Cinov La Fédération Cinov et la Fédération Syntec sont les deux fédérations représentatives des métiers de la Branche des bureaux d'études (BETIC). Toutes deux représentent les entreprises du conseil, de l'ingénierie et du numérique Voir moins

  • Présidente

    Jan 2024 - now

  • Vice-présidente en charge du développement et de la fidélisation

    Jan 2023 - Jan 2023
• 

  Opco Atlas

  Mar 2023 - now

  L’OPIIEC est l’observatoire des métiers du Numérique, de l’Ingénierie, des Etudes et du Conseil et des métiers de l’Evénement https://www.opiiec.fr/Sa mission est de réaliser des études sur l'emploi et la formation afin de produire des données quantitatives et qualitatives sur l'évolution des métiers et des compétences.Sa force est d'être un espace paritaire où les représentants des entreprises et des salariés de la branche anticipent ensemble les tendances et partagent les stratégies, au service d'une vision concertée de l'évolution des métiers et des compétences. Vigie des transitions et des mutations, l'OPIIEC se distingue à la fois par sa capacité à produire de l'expertise sur des sujets prospectifs et à définir des stratégies d'action au service des acteurs de la branche et des pouvoirs publics. Transition numérique, transition écologique, évolution des expertises et nouvelles compétences, mobilité professionnelle, égalité F/H, inclusion...Pour répondre pleinement à ces enjeux, l'OPIIEC éclaire la branche et les partenaires sociaux, les entreprises et leurs salariés, les pouvoirs publics et les organismes de formation. Anticipation, innovation, expertise et paritarisme sont les valeurs sur lesquelles l'OPIIEC fonde son engagement : éclairer le futur des entreprises de la branche pour développer les compétences des salariés. Voir moins

  • Trésorière de l'OPIIEC

    Nov 2023 - now

  • Présidente de la Commission paritaire transversale "Prospective et transformation des métiers"

    Mar 2023 - now