Alexis Rickenberg

Experience

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  Acindar Chile Ltda

  Sept 1993 - Aug 1998

  Jefe de Importaciones

  Encargado de todas las importaciones desde Argentina hasta Chile, en un corto nos convertimos en un competidor relevante en el mercado del acero en Chile, partimos importando USD 25.000 mensuales vía terrestre hasta que al final de mi gestión importábamos MMUSD 4 mes, vía Barco gestionando depósitos de carga intermedia entre puerto y nuestra bodegas en Quilicura.

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  ARAUCO

  Jan 1999 - Dec 2005

  Responsable de la venta a ferreterías pequeñas y cadenas de ferreterías como MTS y Chilemat a nivel nacional. Relacionándome tanto con las centrales de compras de cada una de estas cadenas como también con los socios más relevantes de éstas en cada una de las zonas, coordinando esfuerzos con los kams regionales .Diseñé e implementé un Category Management en un socio de una importante cadena ferretera en Santiago para productos de construcción en madera, lo que hasta el momento sólo se aplicaba a a distribuidores de grandes superficies.Negocié Acuerdos Comerciales tanto con las centrales de las Cadenas Ferreteras como también con los socios más importantes de éstas.Segmenté el Canal Ferretero de acuerdo a criterios de ventas, contribución, fidelización y proyección del negocio en el tiempo. Show less Responsable primero de la programación despachos desde los distintos aserraderos y plantas a los clientes de distribución. Posteriormente luego de la fusión con Trupan y Cholguan responsable de la compra de todos los tableros del Grupo destinados al mercado nacional, como también de las primeras importaciones de OSB a Chile.Implementé el servicio de entrega en 24 horas a Home Depot cliente considerado estratégico en su momento para poder desconcentrar nuestra participación en el mercado de otro actor importante del retail.Diseñé un sistema de control de inventario y abastecimiento que consideraba además de la disponibilidad en bodegas, la proyección de ventas y los tiempos de orden y traslado de los productos a nuestros centros con el fin de evitar los quiebres de stock sin aumentar en forma desproporcionada el stock. Show less

  • Key Account Manager Cadenas Ferreteras

    Jan 2003 - Dec 2005

  • Gestor de operaciones

    Jan 1999 - Dec 2003
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  ARAUCO

  Jan 2008 - Sept 2016

  Responsable de la venta a clientes industriales y apoyo en el manejo de precios para todo el área. Reportaba al Subgerente de Ventas Industriales y Centroamérica. Ventas US$ 30 millones año, lo que representa un 40% del área.Cumplí los presupuestos de ventas establecidos superando problemas de disponibilidad de productos, dado el foco en cumplir las exportaciones a Norteamérica, a través de la negociación interna con las áreas de planificación y producción.Desarrollé un nuevo sistema de información relevante para la toma de decisiones tanto para mi superior directo como para el equipo de calidad en términos de volumen, facturación y precios tanto actual como histórica, para efectos de comparación y establecer tendencias, además de control, lo cual permitió corregir y realizar acciones de precios en el área tendientes a mejorar los resultados de la compañía. Show less Responsable de dirigir y controlar la comercialización de todos los productos de Distribución, manejando oportunamente la variable precio, maximizando la contribución.Elaboré, dirigí y controlé en conjunto con la gerencia de ventas la estrategia y política de precios para todo el canal de distribución desde el canal ferretero hasta las grandes superficies como Easy, Construmart, Imperial y Sodimac.Participé en la elaboración de los Planes de Negocios de las distintas lineas de productos.Organicé, dirigí e implementé promociones en todo el canal de Distribución, para los distintos productos de nuestro mix. Show less Responsable de elaborar información de ventas necesaria para la gestión del área. Implementación de métricas de medición para el logro de los objetivos, supervisión del equipo de coordinación.Implementación de sistema de información para la gestión sistematizada que permitió realizar un seguimiento y control diario del logro de ventas.Implementación de KPI’s claves para el logro de los objetivos de la compañía.Supervisé y organicé el equipo de coordinación, implementando sistemas de reemplazo en periodos de vacaciones, eventuales ausencias no planificadas y soporte a aquellas áreas que por distintos motivos se podían ver sobrepasadas. Show less Responsable de la venta a Easy a nivel nacional. Además de la relación directa con la central de Easy también realicé la supervisión y coordinación de la venta en el resto del país con los Kams respectivos de cada zona, organizando visitas periódicas a cada tienda y caminatas en cada una de ellas supervisando nuestra participación en el cliente.Aumenté la participación en 20% pasando de ser la tercera a la primera cuenta de la compañía. implementé promociones en productos claves con alcance tanto en tiendas como en medios escritos y televisión. Show less

  • Key Account Manager Industriales

    May 2016 - Sept 2016

  • Jefe Pricing Mercado Nacional

    Jan 2014 - Apr 2016

  • Jede de Administración Ventas

    Jan 2010 - Dec 2014

  • Key Account Manager Easy

    Jan 2008 - Dec 2009
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  INFODEMA S.A.

  Feb 2017 - Apr 2019

  Responsable de la venta a clientes del segmento de distribución ferretera desde Arica hasta la Valparaiso.• Cumplí los presupuestos de ventas establecidos superando problemas de disponibilidad de productos, aumentando la venta en un 60% en total con aumento en la cartera de clientes de 40%.Responsable de la Planificación Comercial de Ventas, interactuando con Planificación de la Producción. De acuerdo a la planifi-cación estratégica de la compañía y con la flexibilidad requerida para una empresa de mediano tamaño como Info-dema.• Desarrollé sistema de control de producción y ventas, tanto nacionales como Exportación. Show less

  • Key Account Manager Easy - Jefe Marketing

    Feb 2018 - Apr 2019

  • Key Account Manager Easy - Jefe Marketing

    Feb 2017 - Apr 2019

  • Key Account Manager Zona Norte y Jefe Planificación Comercial

    Feb 2017 - Jan 2018
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  Comercial K Ltda.

  Nov 2019 - May 2024

  Key Account Manager Clientes Especialistas
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  Grupo Celima Trebol

  Nov 2024 - now

  Account Manager Key Account

  Responsable venta a Construmart, en todos sus canales, Retail y B2B (Distribución Ferreterías y Venta a Constructoras). • Realización acciones comerciales, como Ruedas de Negocios con clientes destacados de Ferretería en Lima, cómo también en distintas Ruedas de Negocios Regionales.• Participando en la especificación de productos a Constructoras.Responsable venta a MK y Limatco.• Gestionando además de la venta, el desarrollo de Productos Nuevos para ambos clientes. Ampliando así el mix de productos. Show less