Cintia Johnen

Experience

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  Hebron - Indústria Farmacêutica

  Jun 2010 - Jun 2013

  Gerente Regional Mercado Público Hospitalar (Vendas e Acesso)

  • Responsável pelo relacionamento com canais e distribuidores do segmento de produtos de uso médico-hospitalar relacionamento com principais prestadores de serviços (públicos e privados) da região Sudeste, região com maior potencial para os negócios.• Gerente Regional Hospitalar – Sul/Sudeste e Centro-Oeste:• Responsável pela geração de negócios e liderança de time com 12 Consultores, na Regional Sul, Sudeste e Centro-Oeste do país, sendo Hospitais Públicos, Privados, Faculdades, Autarquias, DRS e SES de Estado, Ministério da Saúde e Distribuidores Hospitalares, respondendo por 60% dos negócios gerados pela companhia.• Padronização de Prostokos no Ministério da Saúde, horizontalizando a demanda do produto em 95% nos hospitais públicos do país, superando as metas anuais em 145%.• Construção e implementação de plano estratégico de contas e condução do time para o entendimento do mercado, necessidade de Clientes e proposta de valor,• Suporte ao time referente aos entendimento e acompanhamento de processos licitatórios, pregões eletrônicos e presenciais, junto às Secretarias, Ministério da Saúde, Distribuidores e Instituições Hospitalares, com foco na geração de negócios sustentáveis e éticos para a companhia.• Gerenciamento de Time com 10 Propagandistas, com foco nas linhas: Ginecologia, Pediatria e Gastro.- Desenvolvimento, treinamento, suporte, liderança situacional, gerenciamento de processos, seleção por competências e retenção de talentos.• Análise de Market Share, tendências do mercado e o comportamento da concorrência, utilizando as ferramentas de auditorias (PMB, DDD, Close-Up e Audit-Pharma). Show less

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  Pfizer

  Jun 2013 - Dec 2017

  Gerente Regional Oncologia

  ▪ Gestão e desenvolvimento do Time com 7 Consultores no Sul e Sudeste do país, buscando o equilíbrio entre o Sell in e Sell out, com rentabilidade para a cadeia e garantindo a competitividade no mercado hospitalar (Precedex) e linha oncológica (Aromasin, Camptosar).▪ Prática em trâmite de trabalho em ambiente Hospitalar, entendendo a jornada do paciente em UTI junto aos principais Stakeholders Hospitalares, para prover soluções, padronização, incorporação e acesso.▪ Relações colaborativas e interativas junto aos principais formadores de opinião, gestores de hospitais públicos, privados, clínicas oncológicas, compradores, farmacêuticos e distribuidores oncológicos.▪ Participante ativa na construção e implementação dos projetos “StratCO-KAM” e de” Gestão por Competências” para a FV do Team Onco e Hospitalar da Pfizer.▪ Premiação pelo melhor resultado do Brasil e superação de metas anuais com produtos oncológicos Aromasin e Camptosar e na Linha Hospitalar com Precedex (125% cob. no mix de produtos). Show less

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  AstraZeneca

  Dec 2017 - Feb 2019

  Gerente de Demanda Oncologia

  ▪ Liderança de Time com 6 Consultores, junto aos principais players de negócio oncológico em MT, MS e SP, responsável por 52% da demanda do Brasil com Lynparza e Faslodex.▪ Diagnóstico e estratificação de contas, plano de ação, segmentação de Clientes e profundo entendimento da jornada do paciente e do diagnóstico, acesso, reembolso e evolução conjunta de demanda, considerando os produtos fora do Rol da ANS, para previsão de testes diagnósticos BRCA1 e 2 e consequente acesso de produtos aos pacientes oncológicos.▪ Relacionamento profissional com os principais líderes de opinião e stakeholders oncológicos.▪ Realização de Eventos médicos científicos junto aos principais HCPs, disseminando educação médica continuada, correto diagnóstico, entendimento de jornada do paciente e tratamento.▪ Análise de resultados e direcionamento do time para cumprimento de KPIs de visitas e performance.▪ Treinamento e desenvolvimento do time no conhecimento de produtos, mercado e estratégias.▪ Recuperação de 35 contas B2B através do projeto OneKAM, com superação de meta anual de oncológicos Lynparza (110%) e Faslodex (130%) através de construção, implementação e revisões periódicas do Plano de Contas C-SMART e One Page Review. Show less

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  IQVIA

  Mar 2019 - Mar 2020

  Gerente Nacional de Vendas e Acesso em Onco-hemato

  ▪ Consultoria e suporte à Pint Pharma na elaboração do plano estratégico e tático do lançamento do produto e acesso ao mercado junto aos Onco-hematos, atuando junto aos principais stakeholders do Brasil.▪ Construção de plano de ação e segmentação de Clientes por território (nível Brasil) para lançamento do produto.▪ Focal point de estratégias para o lançamento do produto Iclusig da Startup Pint Pharma (Ponatinibe, droga oral e fora do Rol da ANS), indicado para Leucemia mielóide crônica e Linfocítica Aguda Ph+, com estratégias focadas em demanda e acesso ao produto.▪ Desenvolvimento e gerenciamento do projeto e consultoria estratégica, interagindo com as áreas de Acesso, Médica, Comercial, Marketing, Regulatório, Qualidade, Demanda, Jurídico e Compliance, visando o engajamento das áreas para a condução do lançamento de Iclusig no Brasil.▪ Construção de Time Onco-Hemato, sendo 6 Consultores e 2 MSLs em âmbito nacional.▪ Construção do Plano de Treinamento e Pilares Estratégicos (Currículo da FV, Gestão por Competências, Gestão de Negócios e Processo de Vendas), com foco em alto nível de conhecimento técnico-científico, análise de mercado e concorrentes.▪ Construção de Forecast de despesas e gerenciamento de Budget de despesas e investimentos.▪ Construção de políticas de sistemas de premiação para a FV, Competências e Plano de Desenvolvimento.▪ Elaboração e realização de Curso de Novos, Kick off (construção de conteúdos didáticos, avaliações, dinâmicas de aprendizagem) e reuniões mensais gerenciais (Business Review).• Relacionamento com os principais stakeholders do mercado em onco-hemato, visando estabelecer relações colaborativas no contexto da educação médica independente.▪ Padronização de Iclusig  SP: Rede D´Or, HIAE, Rede Amil, Oncoclínicas, AC Camargo, Sírio Libanês, Unimed, Intermédica; SUL: CIONC, IOP, Mãe de Deus, Clinionco, NO/NE: NOB, CEHON, AMO, São Rafael; MG/RJ: Hematológica, COI. Show less

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  MDHealth

  Mar 2020 - Jun 2021

  Gerente Comercial e Novos Negócios

  Responsável pela liderança da equipe de vendas, parcerias estratégicas e gestão de contas na MD Health/Oncologia Brasil, visando construção de soluções inovadoras e personalizadas para profissionais de healthcare e farmacêuticas.• Desenvolvimento de briefings, compreensão da jornada do paciente, análises, diagnóstico e estratificação de contas, visando uma compreensão profunda das necessidades ou oportunidades, análise da viabilidade financeira dos projetos, recomendação de proposta de valor com soluções personalizadas por projeto.• Desenvolvimento de novas estratégias digitais de go-to-market e business inteligence com foco na interpretação de dados e tendências de mercado para trazer uma abordagem analítica ao negócio.• Relacionamento corporativo com as principais associações médicas e associações de pacientes, tais como: SBOC, SBCO, ABHH, GBM, GBOT, LAGOC, SOBRAFO, ABRENFOH, ABRALE, ONCOGUIA, além de grande experiência de geração de novos negócios nas principais contas Rede Dor, DASA, Hapvida, HIAE, Hosp. Moinhos de Ventos.• Superação de metas acima de130% de cobertura na BU Onco-hemato. Show less

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  Lundbeck

  Jun 2021 - Oct 2022

  Market Access Manager

  • Participante ativa na construção do plano estratégico e tático de Market Access, para o lançamento do primeiro aCGRP infusional, um anticorpo monoclonal humanizado para a prevenção e tratamento da enxaqueca episódica e crônica, planejando e executando estratégias de VBHC, Acesso, Marketing e Pricing no mercado privado, público e institucional.• Responsável por maximizar a incorporação, padronização e liberalidade/reembolso de terapias de alto custo, com preços adequados no mercado, interagindo ativamente com os tomadores de decisão;• Construção do Market Access Plan de curto, médio e longo prazo, com a implementação de políticas comerciais de imunobiológicos no mercado privado junto aos principais HMOs em nível nacional.• Mapeamento de Stakeholders do mercado de SNC, Hospitais , Clinicas de Infusão e Fontes Pagadoras, para entendimento de modelos de remuneração e construção de proposta de valor para acesso de imunobiológico.• Análise de necessidades/oportunidades e negociação de financiamento e reembolso apropriados a níveis de preços apropriados junto aos HMOs, pagadores privados e grupos hospitalares.• Relacionamento continuo junto às sociedades médicas, associações de pacientes e principais Stakeholders do mercado de SNC, para gerar awareness sobre doença e suporte na construção de guidelines de tratamento com as novas tecnologias.• Prática na elaboração e execução de Advisory Boards, entrevistas em profundidade e pesquisa de mercado, com foco no pré lançamento e lançamento de produto de alto custo.• Contribuição no desenvolvimento de RWE - Real and Evidence World Analytics - Identificar padrões e gerar síntese de dados, evidências e soluções para Fontes Pagadoras e agências reguladoras.• Suporte aos decisores orçamentais a nível local e de contas chave com ativa contribuição para a estratégia geral de negócios.• Multiplicadora e membro ativa do grupo de Parceiros da Integridade e Compliance. Show less

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  Viveo

  Nov 2022 - now

  Gerente Novos Negócios e Vendas

  • Liderança de time de vendas e gerenciamento de Negócios de nutrição enteral, parenteral, Devices e MedTech na região Sul, Centro-Oeste, Norte e Nordeste, com gestão de principais contas do Brasil, tais como DASA, Hapvida, Rede Kora, Rede Santa, Rede DO´r, Unimeds, etc.• Prática em Plano de gestão de contas: Profundo mapeamento da Instituição e de Stakeholders para diagnóstico por marca e por patologia. • Mapeamento, segmentação, análise, funil de vendas e gestão de contas, além da definição e implementação de planejamento estratégico e plano de ação para a evolução de contas-chave para fechamento de contratos anuais para fornecimento de dietas enterais, parenterais e devices hospitalares.• Entendimento profundo da jornada do paciente para atender as necessidades dos HMO´s, interagindo com comitê de padronização e Stakeholders (Farmacêuticos, Enfermeiros, Médicos, Gestores, Compradores) com foco em estabelecer relações de trabalho superiores com os HCP´s, para construção de protocolos, incorporação, padronização e vendas.• Interface com fontes pagadoras e providers para entendimento de modelos de remuneração para gerar acesso e liberalidade de uso de dietas enterais e parenterais em hospitais privados.• Atuação na venda direta no mercado privado e público, com foco em vendas e geração de demanda., sendo responsável pelas marcas Cremer Nutricionais, Danone e Fresenius.• Prática em construção de forecast, planejamento de vendas, acompanhando o faturamento e a entrega dos pedidos nos clientes dentro do prazo acordado (SLA por CDs do Brasil).• Gerenciamento e análise de indicadores de performance e ações das empresas concorrentes, identificando oportunidades e ameaças e elaborando planos de ação que garantam o cumprimento dos objetivos e vendas sustentáveis. Show less