Catherine Castelblanco Villegas

Experience

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  Visa

  May 1993 - Jan 1994

  Coordinadora Comercial

  Atender a los key accounts de la tarjeta de crédito Visa. Coordinadora de Zona. Reportando a la Gerencia de Establecimientos. Consolidé en un periodo de cuatro meses la reducción de la comisión autorizada por Visa para los restaurantes a nivel nacional, siendo la primera franquicia en otorgar este beneficio.

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  Asociación Bancaria– CIFIN

  Jul 1996 - Jan 2002

  Coordinador de ventas

  Ejecutar la estrategia comercial de CIFIN, administrar la relación con clientes y asegurar los presupuestos asignados. Reportando a la Gerencia. Concreté la ratificación de la exclusividad tanto en consulta como en el reporte de uno de los grupos financieros más importantes del País desde el año 1998 hasta el 2007.

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  Asociación Bancaria y de Entidades Financieras de Colombia - CIFIN

  Jan 2003 - Jan 2008

  Implementar las estrategias de ventas del sector, definir los presupuestos y desarrollar el equipo comercial a cargo. Definir los indicadores de gestión comercial y cumplir los presupuestos asignados en los años 2005 -2006- 2007. Con una facturación anual (entre 8.000 y 12.000 millones de pesos). Reportando a la Gerencia con 5 Comerciales Senior a cargo. Rediseñé el producto PEC (Procesos Especiales CIFIN) que tuvo un incremento del 30% en los ingresos para los años 2006 y 2007 respectivamente. Mostrar menos

  • Gerente Comercial Sector Financiero.

    Oct 2005 - Jan 2008

  • Consultor comercial

    Jan 2003 - Sept 2005
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  Asociación Bancaria y de Entidades Financieras de Colombia

  May 2008 - Oct 2009

  Gerente de Mercadeo y Desarrollo de Producto

  Formular la adopción de los planes, programas y proyectos en materia de mercadeo y comercialización de productos intangibles. Liderar el desarrollo, puesta en producción y capacitación de los productos. Desarrollar la estrategia general de comunicaciones y participación en eventos. Reportando a la Presidencia y con 2 profesionales a cargo. Estructuré la Gerencia de Producto y Mercadeo, definición de funciones y consecución de recurso humano (Profesional Mercadeo y Profesional Producto) en un tiempo de 2 meses. Dirigí la redefinición de 2 productos en el último año y creación de 1 producto regulatorio. Lideré el rediseño de la pagina Web y la Creación de la Intranet. Mostrar menos

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  Promomarketing Ltda.

  Oct 2010 - May 2012

  Consultor de ventas

  Apoyar a la Gerencia y motivar el equipo para construir el primer direccionamiento estratégico 2011-2015, así como la definición del plan de mercadeo para los años 2011-2012. Crear el modelo comercial y contratar un nuevo cargo, Ejecutiva Comercial, desde la definición del perfil, selección, capacitación, acompañamiento, seguimiento y control de KPIs. Reportando a la Gerencia y con 1 profesional a cargo. Movilicé el personal de la empresa para proyectar un incremento en ventas del 30% frente al año 2010 Superé la meta trazada de crecimiento en facturación en un 123 % a mayo de 2012.  Aumenté la base de clientes activos en el año 2011 con 10 clientes nuevos. (En el 2010 eran 25 clientes activos. para esa fecha la empresa contaba con una experiencia de 10 años en el mercado). Promoví el Desarrollo y lanzamiento de la página Web. Mostrar menos

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  Capital Management, Skandia

  May 2012 - Jun 2013

  Financial Planner

  Administradora en servicios en pensiones, ahorro, inversiónCaptar nuevos clientes y dar mantenimiento a los existentes. Capacitar y asesorar en lo relacionado con la pensión obligatoria y voluntaria, así como las diferencias existentes entre Régimen Privado y Régimen de Prima Media, ofrecer portafolios de inversión y presentar los beneficios tributarios de ley. Asegurar que los trámites solicitados por los clientes tengan la documentación requerida y se atiendan dentro de los tiempos, Reportando a la Gerencia. Aprobé la Certificación ante la AMV Auto regulador del Mercado de Valores como Asesor Financiero y Certificación ante Skandia como Financial Planner. Capté 42 clientes nuevos en 12 meses. Para una inversión de $700 millones de pesos. Mostrar menos

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  Promomarketing Ltda.

  Sept 2013 - Jan 2014

  Consultor de ventas

  Apoyar a la Gerencia en la administración de las bases de datos segmentadas por actividad, hacer el seguimiento y apoyar la ejecución de los resultados comerciales. Definir el plan de mercadeo para el 2014. Reportando a la Gerencia Coordiné y apliqué encuesta de satisfacción con clientes, evalué la efectividad comercial y la satisfacción del cliente. 100 empresas encuestadas. Reduje significativamente en un 50% los tiempos de entrega de propuestas comerciales.  Consolidé las líneas de negocio. Definí la importancia de revisar el proceso de costeo de los proyectos. Mostrar menos

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  Tempur Sealy International

  Jan 2014 - Jan 2016

  Coordinadora Canal Institucional

  Multinacional Norte Americana. Colchones, almohadas y accesorios.Desarrollar la estrategia para el Canal Institucional. Explorar el mercado potencial, promover el servicio en diferentes segmentos. Diseñar y ejecutar el plan comercial y de mercadeo años 2015-2016. Definir el modelo de servicio al cliente, así como la estrategia de comunicación de la marca. Impartir los programas de capacitación en producto y servicio, así como el programa de incentivos para los canales y el resultado de los presupuestos a cargo. Reportando a la Gerencia. Negocié un crecimiento importante en el canal de distribuidores con 59 tiendas y una facturación de $ 800 millones de pesos para un cumplimiento del 133% en el primer año en Colombia. Incrementé el presupuesto en un 40% frente al año anterior y aseguré en el primer semestre un cumplimento del 112%. Movilicé al equipo comercial de colchones Spring a ofrecer la marca Tempur como primera opción de venta. Hoy Spring representa la marca en Colombia. Cubrí el proceso de capacitación en producto y servicio a un total de 375 colaboradores en el primer año. Posicioné en el sector médico la marca Tempur a través de la SCCOT. Mostrar menos

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  Promomarketing Ltda.

  Jan 2016 - Jan 2018

  Consultor de ventas

  Empresa de diseño y fabricación de muebles exhibidores.Validar la situación de ventas de la empresa y acompañar a la Gerencia en la toma de decisión de permanencia y oportunidad en el mercado. Benchmarketing del sector y seguimiento a los resultados comerciales. Definir el nuevo modelo de negocio y acompañar la empresa en la reestructuración. Reportando a la Gerencia. Creé la implementación de talleres satélites con el fin de bajar costos y cubrir otros mercados. Aseguré la aplicación del nuevo modelo de negocio, lo que permitió una reducción del 20% en el costo de la producción, asegurando la permanencia en el mercado. Recuperación cuenta Stretto Mosaico, empresa Chilena para una facturación a diciembre 2017 de 280 millones. Mostrar menos

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  Rincón Aguilar Consultores

  Sept 2018 - now

  Gerente de Segmento Servicios

  Firma de consultoría y de formación.Desarrollar la estrategia comercial para incursionar en el segmento de servicios. Definir los subsegmentos de mayor potencial. Evidenciar las necesidades y atender los requerimientos en programas de formación y consultoría, generar actas por reunión e informes semanales, referenciación competitiva, coordinar el consultor para cada proyecto y asegurar que la propuesta técnica y económica cumplan con las expectativas para ejecutar el presupuesto a cargo. Reportando a la Gerencia. Construí una base nueva de 330 clientes de interés para la organización.  Concreté la colocación de $2.300 millones en ofertas para el año 2019 con una efectividad del 12% y un 60% de negocios en proceso para el 2020. Identifiqué y construí alianza con ESAMA – Campus virtual argentino. Hoy aliado estratégico. Motivé la reconversión de programas de formación a la virtualización. Mostrar menos