Carlos Pontoriero

Experience

• 

  PepsiCo

  Jul 1990 - Jul 2001

  • Sales Supervisor

    Jul 1997 - Jul 2001

  • Sales Assistant

    Jul 1996 - Jul 1997

  • Seller

    Jul 1991 - Jul 1996

  • Merchandiser

    Jul 1990 - Jul 1991
• 

  Cervecería y Maltería Quilmes

  Jul 2001 - Jul 2010

  Gerente de ventas del canal distribuidores de Buenos AiresAtención de manera directa de distribuidores exclusivos de Cervecería Quilmes.Nuestro principal desafío era el desarrollo de nuestras marcas, controlando la rentabilidad del distribuidor, alineando sus equipos de trabajo e inversiones a los intereses de la Cía, a fin de lograr el desarrollo sustentable del negocio. Durante estos años pudimos hacer podio del programa de excelencia con varios de los distribuidores de la región. Fuerza deventas directas en la Patagonia.Relanzamos Brahma, y logramos récord de share en el negocio de Gaseosas. Esto me llevo a ganar el exclusivo “Ring of Honor”, un premio que entrega PepsiCo a los talentos sobresalientes alrededor del mundo. Siendo uno de los pocas personas en la República Argentina que han sido distinguidos con este premio. Responsable de la atención de distribuidores del área de GBA, con los productos de PepsiCo Beverages.Desarrollo de la red de distribuidores, y sus equipos de trabajo para lograr el desarrollo de nuestras marcas

  • Gerente Regional de Ventas área GBA

    Jul 2004 - Jul 2010

  • Jefe de ventas minoristas

    Jul 2003 - Jul 2004

  • Jefe de ventas canal distribuidores

    Jul 2001 - Jul 2003
• 

  Anheuser-Busch InBev

  Jul 2010 - Mar 2020

  Direct Sales Director

  Dirección estratégica de ventas del área de AMBA. A cargo de la planificación, control y desarrollo las estrategias de route to market, asegurando los objetivos de volumen, Net Revenue, Maco, participación de mercado que permitieran maximizar la rentabilidad del negocio.Sólidas competencias como líder relacionadas a planeamiento estratégico de negocio, gerenciamiento de ventas, desarrollo colaborativo de clientes, negociación y liderazgo de equipos de trabajo para diversos canales, diferentes categorías de productos, formatos de comercialización y diversos mercados.Formador, Coaching de personas. Orientado a resultados.. Show less

• 

  Nini Mayorista

  Feb 2021 - Jul 2023

  Gerente Nacional de Ventas

  Dirección del canal de ventas en Mayoristas NiniImplementación de la estructura comercial, que contaba con 100 ejecutivos de venta. Se establecieron procesos comerciales a fin de potenciar el crecimiento del negocio y profesionalizar la estructura.

• 

  Jugos Citric

  Aug 2023 - now

  Gerente Nacional Comercial y Logistica

  Dirigir el vínculo comercial con los clientes a nivel nacional para todos los canales de comercialización., definiendo el Route to Market, gestionando los objetivos de venta y la implementación de políticas comerciales.Dirección del circuito de abastecimiento.Diseño de la política de precios.Gestión del equipo comercial.