Christian Sills

Experience

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  WILLIAMSON BALFOUR MOTORS

  Jan 1998 - Jan 1999

  Product Manager

  A cargo del Product/Brand Management de Rover y Land Rover. Con un presupuesto anual de US$2,5 millones.

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  Williamson Balfour Motors SA

  Jan 1998 - Jan 1999

  Product Manager

  • Marketing campaigns development, achieving a successful launch of Rover and Land Rover brands in the Market.Budgeting, boosting resources.

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  FORD MOTOR COMPANY CHILE

  Jan 2000 - Jan 2010

  A cargo de la evaluación, desarrollo y presentación a Senior Management y Concesionarios del plan de negocios de la empresa (producción, ventas, participación de mercado e inventarios), para cada una de las líneas de producto de la marca, generando además estrategias y tácticas para abordar los riesgos financieros y de ventas del plan de negocios: estrategias preventivas como posición de precios y márgenes óptimos, tácticas de mitigación como planes de marketing variable y balance de producciónDesarrolla nuevos procesos de planificación de ventas y producción, reduciendo de 6 a 2 meses los niveles de Inventario y mejorando cash-flow en 40%. Show less A cargo de la línea de automóviles (Fiesta, Focus, Mondeo), camionetas (Ranger y F-150) y camionesRealiza plan de negocio anual y comunicación a Senior Management y Red de ConcesionariosPropone nueva estrategia para la “All-New” F-150 incrementando en un 90% las ventasPropone nueva estrategia de lanzamiento de Camiones Cargo EIV, logrando el 1º lugar del ranking de ventas en la IndustriaDirige estrategia comunicacional, implementando nuevos conceptos creativos, campañas y promociones, aumentando la competitividad. Show less

  • Planning Coordinator

    Jan 2000 - Jan 2010

  • Product Planner

    Jan 2000 - Jan 2010

  • Senior Brand Manager

    Jan 2000 - Jan 2010

  • Market Manager

    Jan 2000 - Jan 2010
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  Ford Motor Company

  Jan 2000 - Jan 2010

  • Passenger (Fiesta, Focus, Mondeo), pick-ups (Ranger, F-150) and Cargo trucks management• Leads annual business and communication plan for Dealer Network• Implements Marketing strategy, with new creative campaigns and promotionsAchievements:• Improves brand positioning• Proposes new product strategy for the new F-150, increasing sales by 60%• Proposes new strategy to launch Cargo Trucks, achieving 1st place in sales ranking. • In charge of the business development of Ford Importers and Dealers for Peru, Bolivia, Paraguay and Uruguay markets.Achievements:• Implements new product lines such as Explorer, F-150, Mustang, considering the particularities and commercial strategies of each market, increasing sales in each country. • Implements Marketing strategy, with new creative campaigns and promotions• Stock management and sales/share planning• New sales and production planning processes with Factory partners.Achievements: • Reduce Ford´s Inventory levels, saving working capital in 27%• Implements Marketing strategy, with new creative campaigns and promotions• Develops flexible production mix, delivering better product availability, increasing dealer profitability by 15%. • Sales and profit contribution through the design and successful launch of a new product range (Fiesta and Ecosport)• Development of new dealers in Chile (new sales and services network).

  • Senior Brand Marketing Manager

    Jan 2007 - Jan 2010

  • Senior District Sales Manager

    Jan 2005 - Jan 2007

  • Manager Sales Planning

    Jan 2003 - Jan 2005

  • Product Planner

    Jan 2000 - Jan 2003
• 

  Holding Automarco

  Jan 2010 - Jan 2012

  • Responsible for the development and implementation of the strategic plan of the Company, determining improvement opportunities in the Company’s Business Model.• Develops Business Intelligence and planning for the Sales Managers and sales team for each company (4 companies).• Develops commercial and marketing plan for the Holding (Automarco, Autotec, Autotruck, ITC), with annual and monthly sales goals.• Improves the sales team’s sales skills by developing key activities to obtain commercial targets.• Performs individual portfolio analysis, daily agenda arrangement with support from General Management. Show less Responsable de la implementación del plan estratégico del Holding, determinando las oportunidades de mejoramiento en el Modelo de Negocio de las distintas empresasDesarrolla plataforma digital de Inteligencia de Negocios y planificación a través de software de ventas y portal de ventas onlineDesarrolla proceso de planificación comercial y plan de Marketing para las empresas, con determinación de objetivos de venta mensual y anualMejora las habilidades del equipo de ventas y desarrolla herramientas claves para obtención de objetivos comerciales, como plataforma comercial digital para seguimiento de negocios y performance de ventaRealiza evaluación de proyecto e implementa una nueva área de negocio relacionada con insumos para la construcción (fierro para estructuras de hormigón), incrementando la facturación en 77%.Logros:- Aumenta EBITDA en un 23% el primer año, mejorando la cobertura geográfica de negocios, el mix de ventas, implementando nuevos canales de venta como plataformas digitales, mejorando procesos operacionales de ventas y logística, a través del re-planteamiento de objetivos de corto y mediano plazo y el re-diseño de herramientas comerciales (plan de incentivos y planes comerciales). Show less

  • Sales and Marketing Manager

    Jan 2010 - Jan 2012

  • Business Planning Manager

    Jan 2010 - Jan 2012
• 

  Epysa Buses

  Jan 2012 - Jan 2018

  Responsable por la planificación e implementación del plan de marketing de la empresa, y del programa de producción y ventas. Lidera un equipo de 2 profesionalesDesarrolla Plan de Negocios de la cartera y Budget asociado, programa de producción y ventas, determinando objetivos de venta, inventarios, producción a fábrica y objetivos financieros, y desarrollando análisis de riesgo del plan, creando planes preventivos y de mitigación como hedging para control de tipo de cambio, control de niveles de inventario, estrategias de financiamiento e inteligencia de negociosDesarrolla plan de marketing, implementando estrategias de precio, promoción y comunicaciónLidera el programa Lean KaizenLogros:- El desarrollo del plan de marketing contribuyó directamente con el 18% de las ventas.- El programa de producción y ventas redujo el inventario no deseado en 76%.- Logra coordinar 21 proyectos de mejora continua (Lean Kaizen) con un monto de inversión de CL$30 millones, que se tradujo en ahorros y eficiencia por sobre los CL$100 millones anuales. Show less Responsable del desarrollo comercial de la cartera PYME (más de 5.000 clientes), a cargo de 2 jefes de venta, de 13 vendedores y del área de Telemarketing (7 ejecutivas).Cierra negocios por US$2 millones con diferentes entidades como organismos de gobierno, pequeños y medianos empresarios.Logros:- Aumenta ventas en un 12.5%, alcanzando el 30% de participación de mercado en los segmentos relevantes para esta cartera (transporte urbano), a través del re-planteamiento de objetivos de corto y mediano plazo y el re-diseño de herramientas comerciales (plan de incentivos y planes comerciales). Show less • Responsible for the commercial development of the SME portfolio (more than 5,000 customers), in charge of 2 sales managers, 13 sales men and Telemarketing area (7 executives)• Sales goals achievement through the development of sales planning tools, support and coordination of 13 sales men and 7 Telemarketing executives nationwideAchievements:• US$ 70 million sales through strategic alliances such as government agencies, small and medium-sized companies• 13%, reaching sales increase and 30% market share in the small bus segment (urban transport), through short and medium term actions and the redesign of commercial tools (business and incentive plans). Show less

  • Marketing Communications Manager

    Jan 2014 - Jan 2018

  • Market Manager

    Jan 2012 - Jan 2018

  • Sales Manager

    Jan 2012 - Jan 2018

  • Sales Manager

    Jan 2012 - Jan 2014
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  FIAT CHRYSLER AUTOMOBILES

  Jan 2018 - Dec 2019

  • Strategic marketing management for Jeep in LATAM markets (17 countries)• Leading Jeep brand's commercial strategy , sales goals and risk matrix management • Leading factory-based actions to optimize the product mix • Continuously developing brand positioning through marketing strategies. Achievements: • Brand's market positioning maximized, 16,000 units sold in 17 LATAM assigned markets, increasing opportunities for growth in market share and financial results with low risk • Commercial alliances with LATAM importers, such as SKBergué (current Astara), Kaufmann, and DERCO, among others. Show less A cargo del posicionamiento de Marca - Productos - Posicionamiento de precios para la marca Jeep para mercados LATAM (15 países), determina las prioridades de conciencia y posicionamiento de marcaDesarrolla y presenta Plan de Negocio de la marca a Senior Management e importadores, determinando objetivos de venta y share, junto con desarrollar y controlar la matriz de riesgo asociada al plan de negocios, a través de acciones y actividades preventivas y de mitigación para control de riesgos tales como: protección de márgenes y pricing strategy, planificación de inventarios, control de competitividad, actividades de Variable MarketingGenera Flujo financiero proyectado anual y determina objetivo margen de contribuciónLogros:- Maximiza posición de mercado de la marca, comercial y financieramente, aumentando las oportunidades de crecimiento en participación de mercado y resultados económicos con bajo riesgo Show less

  • Senior Brand Manager Jeep, LATAM

    Jan 2018 - Dec 2019

  • Senior Brand Manager

    Jan 2018 - Jan 2019
• 

  Capstone Copper

  Jul 2021 - Jan 2025

  A cargo de la reportabilidad de avances del Proyecto de Desarrollo Mantoverde a Senior Management y Lenders (USM$850 de inversión)A cargo de la gestión de Matriz de Riesgos (BOW-TIE) interactuando con todas las áreas del proyecto (HSEC, Ingeniería, Operaciones, Construcción, ORP, Finanzas, Contratista Principal), desarrollando acciones de monitoreo y control sobre las actividades preventivas y de mitigación de cada área y gestionando auditoría interna sobre estas actividadesControl de presupuesto y costos, control de avance y programación de todas las áreas del proyecto. Show less

  • Project Manager

    Jan 2021 - Jan 2025

  • Engineer

    Jul 2021 - Jul 2024