Aleksandr Gusev

Experience

• 

  CDEK Express

  Feb 2019 - Oct 2020

  Менеджер по продажам

  ENG- Engaged in active search and acquisition of new clients (conducting phone negotiations, meetings with clients, preparing commercial proposals).- Provided service support to existing company clients (consultations on company services, document management).- Developed the existing client base.- Maintained client loyalty (handling customer complaints and claims).- Achieved a reduction in accounts receivable levels.- Conducted negotiation and contract signing processes.- Functioned as a mentor, providing training to interns and sales manager assistants.- Timely provided reports on completed work.Achievements in 2019-2020:- Attracted 223 new partners to the company.- Implemented the Bitrix24 CRM system in the sales department's workflow.- Established contracts with 12 key clients, including online stores.RU- Занимался активным поиском и привлечением новых клиентов (ведение телефонныхпереговоров, встречи с клиентами, подготовка коммерческих предложений);- Осуществлял сервисную поддержку действующих клиентов компании (консультации поуслугам компании, документооборот);- Развивал существующую клиентскую базу;- Сохранял лояльность клиентов (работа с жалобами и претензиями клиентов);- Добивался снижения уровня дебиторской задолженности;- Проводил согласование и заключение договоров;- Выполнял функции наставника, проводил обучение стажеров и ассистентов менеджеровпродаж;- Своевременно предоставлял отчётность по проделанной работе.Достижения 2019-2020:- Привлек в компанию 223 новых партнеров;- Внедрил в работу отдела продаж CRM-систему Битрикс24- Заключил договоры с 12 ключевыми клиентами интернет-магазинамиR Show less

• 

  TELEMETRON

  Nov 2020 - now

  - Работал с крупными компаниями: IKEA, Jacobs, X5 Retail Group, Coca-Cola, Чистая Линия, WMF, Dr.Coffee, HoHoRo, Lifehacker, RheaVendors. - Проводил переговоры с первыми лицами, ЛПР. Руководил проектами по интеграции продукта в бизнес клиента.- Успешно искал и привлекал новых клиентов через холодные звонки, встречи на выставках. - Согласовал с ключевыми клиентами условия контрактов, добивался выгодных условий для своего бизнеса. - Проводил встречи для решения задач в бизнесе клиента при помощи нашего продукта и поиска новых направлений для развития продаж. Улучшал лояльность, количество подключений.- Имею в подчинении команду из 3 ассистентов для решения операционных задач.- Успешно закрывал крупные сделки с циклом более 6 мес. - Строил долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами бизнеса по модели win-win.- Успешно проводил сложные многораундовые переговоры.Достижения:- Принес в компанию 14 900 000 руб./98 500 000 тенге валовой прибыли.- В среднем приношу в месяц в компанию 1 млн. рублей/6,6 млн. тенге.- Подключил к личному кабинету компанию 1474 новых устройств, из них 1425 вышли в онлайн и стали тарифицироваться в среднем по 280 руб./мес. или 1900 тенге/мес.- Принес в компанию дополнительный доход в размере 413 000 руб./мес или 2 650 000 тенге/мес за счёт ежемесячных подписок. - Повысил NPS по ключевым клиентам с 44,44% до 57,70%.- Привлёк в компанию 6 ключевых клиентов. Show less - Работал со входящими лидами, со своей базой и холодными звонками.- Проводил встречи с первыми лицами компаний очно и онлайн.- Взаимодействовал с отделами разработки, тестирования, продакт-менеджерами.- Ездил в командировки. Представлял свою компанию на отраслевых выставках - Находил ЛПР потенциальных компаний, ежемесячно увеличивал клиентский портфель компании- В среднем совершал ежедневно 30 звонков в холодную и по базе своих клиентовДостижения: - За всё время работы принёс в компанию более 21,5 млн. рублей/129 млн. тенге валовой прибыли.- Установил партнерские отношения с одной из самых крупных компаний на рынке вендинга. С ней заключил свою самую крупную сделку на 2 180 000 рублей/13 080 000 тенге. А также заключил контракт на 3 года, с общей суммой валовой прибыли более 2 млн. рублей/13 млн. тенеге.- 8 раз становился лучшим продавцом месяца, принося больше всех валовой прибыли среди менеджеров.- Помог внедрить CRM-систему Битрикс24, был инициатором внедрения и главным тестировщиком.- Заработал премию внутри компании "Прорыв года" Show less

  • Key Account Manager

    Mar 2022 - now

  • Менеджер по продажам

    Nov 2020 - Mar 2022
• 

  Idocs

  Sept 2023 - now

  - Находил новых клиентов через холодные звонки, LinkedIn, офлайн мероприятия, нетворкинг - Проводил офлайн/онлайн встречи с первыми лицами компаний с целью привлечения новых партнеров - Разбирал бизнес-процессы партнеров, предлагал решения для их оптимизации- Согласовывал договора с партнерами, защищал интересы компании, добивался выгодных условий для обоих сторон- Обрабатывал входящие лиды, выводил клиентов на встречи, выходил на ЛПРов- Сопровождал клиента на всех этапах сделки до активации клиента - Работал в команде с маркетингом, продуктовым отделом - Подготавливал коммерческие предложения, помогал формировать технические задания для партнеров Show less

  • Sales Lead Manager

    Sept 2023 - now

  • Business Development Manager

    Sept 2023 - Jul 2024
• 

  Glovo

  Jul 2024 - now

  Sales Executive