Arq. William Víquez C., MAP, SMPC.

Experience

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  Sur Química S.A.

  Nov 2000 - Dec 2003

  • Jefe de Servicio Técnico Arquitectónico

    Jan 2002 - Dec 2003

  • Asesor Técnico Arquitectónico

    Nov 2000 - Dec 2001
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  Sur Química S.A.

  Feb 2005 - Dec 2013

  Responsabilidades:·Validación de tendencias de mercado arquitectónico y de construcción.·Prospectación de mercados potenciales en Costa Rica y Centroamérica para morteros y acabados decorativos.·Pruebas de productos en desarrollo con usuario final.Logros:· Desarrollo del nuevo portafolio de Estucos acrílicos y acabado decorativos Arquitectónicos.·Introducción al mercado de una línea de morteros decorativos para pisos en CR y CA.·Desarrollo de una línea de productos para densificación y abrillantado para pisos de concreto. Show less Responsabilidades:·Para el 2012 gracias al trabajo en equipo y al compromiso, el área había crecido 8 veces respecto a la facturación inicial con que se recibió.·Dirigir a los vendedores de Proyectos en gestiones comerciales en Constructoras para venta directa y servicio llave en mano Global Pack (instalación de productos), ·Supervisar la venta directa al sector Industrial, Metalmecánico y Marino. ·Definir precios y estrategia para la participación en Licitaciones de Gobierno, públicas, abreviadas, compras directas y por medio de Merlink.·Dirigir a los 6 Administradores de proyectos llave en mano (Global Pack) y al área de presupuesto durante las fases de cotización, adjudicación, inicio, ejecución y cierre de los proyectos.Logros:·Para el 2012 gracias al trabajo en equipo y al compromiso, el área había crecido 8 veces respecto a la facturación inicial con que se recibió.·Logro de más de 50 clientes en venta directa.·Consolidación del área Global Pack como líderes en Servicios de Instalación de Pintura con más de 180 proyectos ejecutados y entregados.·Líderes en ventas a instituciones de Gobierno.·Adjudicación de los proyectos más importantes a nivel industrial tales como PH Río Macho, PH Cariblanco, PH Pirrís, Geotérmico Miravalles, Ventanas Garita, Tanques Los Monos Recope, Esferas Recope y otros. Show less

  • Gerente de Desarrollo y Laboratorio de Aplicaciones

    Apr 2013 - Dec 2013

  • Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios.

    Mar 2012 - Mar 2013

  • Gerente de Ventas de Proyectos, Gobierno, Mantenimiento Industrial y Marino

    Feb 2005 - Feb 2012
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  Sur Química S. A.

  Jan 2014 - Sept 2019

  Responsabilidades:·Venta directa a Constructores, Contratistas y Red Comercial.·Supervisar y procurar el cumplimiento de metas comerciales de cada Gerencia de División y de Ventas.• Aprobar planes comerciales, promocionales, rebates, descuentos especiales y concesiones para clientes.• Dirigir el trabajo en equipo de las 3 Gerencias de División, Gerencias de Ventas y la Gerencia de Servicio Técnico.• Informar a la Vicepresidencia Comercial sobre el crecimiento de la Unidad de Negocios a nivel local y regional.• Revisar la composición de las ventas de la Unidad de Negocios y su crecimiento en Pintura, productos para Construcción y especialidades.• Elaborar y velar por el cumplimiento de políticas y estrategias para la gestión comercial.• Supervisar y dirigir actividades de mercadeo, publicidad y comercialización.• Coordinar la revisión de los portafolios de productos vigentes, descontinuados, de lenta rotación y promoción de productos nuevos o de innovación en la región.• Reporta a la Vicepresidencia Comercial.Logros:• Incremento de 3 puntos porcentuales del margen de rentabilidad neto de la línea de construcción.• Aumento del 11% en cantidad de clientes nuevos de la unidad de negocio.• Crecimiento línea de construcción en la Red Comercial de Distribuidores, esperado 12%, logrado 14%.• Área de Venta Directa y Cuentas Clave, crecimiento esperado 15%, logrado 18%.• Apertura de operaciones comerciales de productos de construcción en República Dominicana.• Exploración de nuevos negocios con Cuba. Show less Responsabilidades:·Venta directa a Constructores, Contratistas y Red Comercial.• Dirigir a las Gerencias de Ventas y área de presupuestos..• Canalizar el apoyo Técnico en Sistemas Constructivos para la atención regional.• Identificar proyectos en la región.• Aprobar descuentos y acuerdos comerciales.• Apoyar las gestiones comerciales regionales.Reporta a la Vicepresidencia Comercial.Logros:• Se logra de manera sostenida la venta de 5000m2 mensuales en el Sistema Constructivo MKS.• Se realizan exportaciones del Sistema Constructivo MKS a Panamá, Honduras y Aruba Show less Responsabilidades:· Red Comercial, Contratistas y Venta Directa Constructoras• Estructurar las Gerencias de Ventas y Gerencia de Servicio Técnico.• Dirigir las Gerencias de Ventas a Proyectos (Global Pack o llave en mano), Gerencias de Ventas Canal Comercial de Distribuidores, Gerencia de Ventas Pisos e Innovación y Gerencia de Servicio Técnico.• Aprobar los planes comerciales, rebates, push money, descuentos especiales o planes promocionales propuestos por las Gerencias de Ventas.• Revisar oportunidades de crecimiento en el mercado de Pintura, Especialidades y Productos para Construcción.• Control y seguimiento de la estrategia para lograr las metas de ventas de las Gerencias.• Desarrollo y comercialización de Líneas de Negocio en Pinturas y Productos para Construcción en la región.• Reporta a la Vicepresidencia Comercial.Logros:• Se mejora en 4 puntos porcentuales el margen de rentabilidad neto esperado del área.• Crecimiento del 25% en las ventas de productos para construcción en la Red Comercial de Distribuidores.• Aumento de un 12% en el número de proyectos Global Pack (llave en mano) adjudicados y se mejora en un 6% el margen neto de los proyectos.• Incremento de un 17% en venta directa a Constructoras.• Se mejora el Servicio Técnico a clientes atendiéndose un 30% más de solicitudes.• Se realiza el cambio de imagen al 90% de los productos de la Línea para Construcción.• Se inician exportaciones de pintura especiales a República Dominicana. Show less Responsabilidades:• Administrar el portafolio de productos de las líneas de Pinturas Arquitectónicas y Productos de Construcción.• Promocionar y elaborar material técnico y publicitario para el Área Comercial.• Brindar y coordinar un adecuado Servicio Técnico y de Capacitación a los clientes Distribuidores, Contratistas y Constructoras.• Apoyar las Áreas de Venta Directa a Constructoras y Contratistas en procesos de negociación y de especificación.• Revisar los cambios de imagen de los productos Arquitectónicos y de Construcción.• Realización de pruebas comparativas de pintura y repellos contra productos similares competidores en el mercado.• Reporta a la Vicepresidencia Comercial.Logros:• Reducción del 16% en gastos por medio de la optimización de giras de Servicio Técnico Ventas.• Puesta a punto de 8 productos nuevos e innovadores para el Área Comercial.• Aumento del 22% en la efectividad de atención a solicitudes de Servicio Técnico.• Más de 500 personas capacitadas en las líneas de Pinturas Arquitectónicas y Productos de Construcción. Show less

  • Gerente de Unidad de Negocios Construcción CR CA, República Dominicana.

    Jan 2018 - Sept 2019

  • Gerente División Sistemas Constructivos y productos de Innovación CR, CA y República Dominicana.

    Jul 2017 - Dec 2017

  • Gerente de División Comercial Productos para la Construcción.

    Jan 2015 - Jun 2017

  • Gerente de División Arquitectónica y Productos para la Construcción.

    Jan 2014 - Dec 2014
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  Sur Química S.A.

  Sept 2019 - May 2020

  Gerente Comercial para República Dominicana y el Caribe

  Responsabilidades:·Venta directa a Constructores, Contratistas y Red Comercial.·Supervisar el establecimiento y desarrollo de la operación.·Conformar los equipos de Ventas y atención al cliente.·Gestionar las necesidades de inventario de Pinturas, Morteros y Especialidades.·Promover y coordinar el trabajo en equipo de las Gerencias de Ventas para alcanzar los objetivos de cumplimiento de metas.·Supervisar las negociaciones con clientes clave.·Autorizar descuentos especiales, rebates y planes para el área comercial.• Aprobar promociones de temporada.·Aprobar publicidad y comunicación de la marca.• Reporta a la Vicepresidencia Comercial.Logros:• Conformación del equipo comercial.• Apertura con las principales concreteras del país como Concredom y Masco.• Relación abierta de compra con algunas de las principales constructoras como Grupo Estrella, Pedralbes y Contemega.• Apertura de canal de Distribuidores con clientes como Tonos y Colores y Ferreteros como La Americana y Ochoa.• 5 contratistas cautivos. Show less

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  Sur Química S. A.

  Jun 2020 - Mar 2021

  Gerente de Ventas y Servicio Técnico Productos de Innovación

  Responsabilidades:• Conformar el equipo de vendedores de Pinturas Especiales, Aditivos y productos de Construcción.• Planificar, organizar y coordinar la labor de los Asesores Técnicos y Vendedores comerciales.• Aplicar estrategias que permitan incrementar el número de clientes y ventas.• Coordinar y gestionar las necesidades de inventario y su rotación.• Evaluar la rentabilidad de las líneas de productos.• Supervisar las negociaciones con clientes clave.• Coordinar soporte de Servicio Técnico.Logros :• Incremento del 7% en ventas de pinturas especiales.• Conformación de 4 manuales técnicos.• Lanzamiento de 2 líneas de productos de innovación en Pintura y 1 en Aditivos para Concretos. Show less

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  3M

  Sept 2021 - Aug 2022

  Channel SIBG Sales - Safety & Industrial Business Group MX / 3M GSC C.R.

  Responsabilidades:Atención directa y procesos de negociación con clientes radicados en México.Planificar, organizar y coordinar las labores comerciales.Aplicar estrategias que permitan incrementar las ventas.Análisis de oportunidades de negocio POS. Sale In – Sale Out.Cuidar la rentabilidad y satisfacción de los clientes.Coordinar facturación y envío de materiales a distribuidores.Revisión del back order de los clientes.Planear actividades comerciales de canal para crecimiento de los distribuidores.Logros:-Implementación de Plan Comercial para Canal de Distribuidores.-Crecimiento del 7% en Q1 2022 vs Q1 2021. Show less

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  Grupo Solid

  Aug 2022 - now

  Country Manager Costa Rica