Guilherme Marques

Experience

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  SEBRAE RS

  Jan 2006 - Jan 2008

  Estagiário

  • Suporte na execução da Feira Mercopar;• Contratação e negociação com fornecedores;• Responsável pelo pagamento de fornecedores;• Prospecção de empreendedores para participação em palestras e cursos;• Participação de feiras e eventos;• Assessoria a empreendedores.

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  Walmart

  Jan 2008 - Jan 2019

  Durante minha atuação como Gerente Regional, eu liderei com sucesso as operações de vendas e estratégias comerciais em uma região com mais de 30 farmácias, resultando em um aumento significativo da performance e rentabilidade das unidades. Minhas responsabilidades incluíam:- Liderança de Vendas: Fui responsável por impulsionar as vendas, estabelecendo padrões elevados e cultivando uma cultura de excelência e responsabilidade. - Estratégias Comerciais: Orquestrei o desenvolvimento de rotinas comerciais inovadoras, superando metas através de um gerenciamento eficaz de equipes e recursos. - Gestão e Treinamento: Gerenciei diretamente uma equipe de Gerentes Farmacêuticos, promovendo o desenvolvimento profissional através de treinamentos focados em entrega de resultados. - Análise Financeira: Conduzi análises detalhadas de DRE, tomando decisões estratégicas que aprimoraram a rentabilidade e o sucesso financeiro das farmácias. - KPIs e Controle de Qualidade: Implementei e monitorei indicadores-chave de performance, garantindo a melhoria contínua e a satisfação do cliente. - Engajamento e Representação: Representei a empresa em eventos de alto nível, fortalecendo a presença da marca e estabelecendo relações estratégicas no setor. - Apresentações Executivas: Realizei apresentações estratégicas para a Diretoria, traduzindo dados complexos em insights acionáveis para a tomada de decisões. - Liderança Interina: Assumi as funções do Diretor Regional quando necessário, mantendo a estabilidade e o foco estratégico da equipe. - Negociações Estratégicas: Lidei com negociações comerciais críticas com parceiros da indústria farmacêutica, impulsionando acordos lucrativos e parcerias duradouras.Meu compromisso com a excelência em gestão de vendas é evidenciado não apenas pelos resultados financeiros, mas também pelo crescimento e sucesso das equipes que tive o prazer de liderar. Exibir menos

  • Gerente regional

    Jan 2018 - Jan 2019

  • Gerente Distrital

    Nov 2016 - Jan 2018

  • Supervisor de vendas.

    Jan 2010 - Nov 2016

  • Assistente comercial

    Jan 2008 - Jan 2010
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  Italínea Móveis

  Jan 2020 - now

  Atualmente, como Gerente Nacional, estou à frente das operações comerciais da Italínea e Criare, duas marcas significativas no segmento de móveis planejados. Meu papel é vital no estabelecimento e execução de estratégias que potencializam nosso alcance e impacto no mercado nacional. Minhas contribuições chave incluem:- Estratégia Nacional: Desenvolvo e implemento estratégias de vendas competitivas, alinhadas com a dinâmica do mercado e objetivos organizacionais, resultando em uma sólida performance de vendas em todo o país. - Liderança e Gestão de Pessoas: Gerencio e inspiro equipes multifuncionais em 22 estados, promovendo uma cultura de alta performance e comprometimento com a excelência. - Gestão Comercial e Expansão: Supervisiono a gestão comercial integral, expandindo nosso mercado e aumentando a penetração de marca através de táticas de marketing digital e campanhas criativas. - Capacitação de Equipes: Foco no desenvolvimento contínuo da equipe de vendas, garantindo o conhecimento de produto e habilidades de negociação para maximizar o atendimento ao cliente. - Comunicação e Marketing: Orquestro a comunicação corporativa e as estratégias de marketing, melhorando a visibilidade da marca e engajando clientes através de canais digitais e tradicionais. - Negociação e Parcerias: Conduzo negociações estratégicas e formo alianças comerciais, solidificando a presença da marca e abrindo novos caminhos para crescimento sustentável.Meu compromisso é com a inovação e a liderança que não apenas atendem, mas antecipam as necessidades dos clientes, posicionando a Italínea e Criare como referências em qualidade e design no mercado de móveis planejados. Exibir menos Na posição de Gerente Regional na Italínea, a maior marca de móveis planejados da América Latina, fui responsável por impulsionar um crescimento robusto e estratégico em São Paulo e região. Com minha liderança, as principais conquistas incluíram:- Gestão Operacional: Supervisionei mais de 100 lojas, garantindo excelência operacional e a implementação de estratégias de venda que alavancaram a participação de mercado nas áreas da capital e ABCDM. - Liderança de Equipe: Lidei com a gestão e motivação de 5 representantes comerciais, fortalecendo o time para superar metas e impulsionar vendas. - Desenvolvimento de Negócios: Identifiquei e capitalizamos novas oportunidades de negócios, contribuindo para a expansão contínua da marca e aprimoramento da presença no mercado. - Marketing e Vendas: Conduzi operações de vendas eficazes e campanhas de marketing digital, aumentando a visibilidade da marca e otimizando o funil de vendas. - Expansão de Mercado: Orquestrei a expansão de negócios, alcançando novos mercados e demografias através de estratégias de marketing inovadoras e personalizadas. - Comunicação Efetiva: Desenvolvi uma comunicação clara e eficaz, interna e externamente, melhorando o engajamento da equipe e a satisfação do cliente. - Processos e Melhoria Contínua: Analisei e aprimorei processos de vendas e operacionais, implementando sistemas para aumentar a eficiência e produtividade.Meu papel foi instrumental na criação de experiências memoráveis para nossos clientes, permitindo-lhes manifestar suas personalidades através de nossos produtos, e estabelecendo a Italínea como líder em móveis planejados em um mercado competitivo. Exibir menos

  • Gerente nacional

    Jan 2023 - now

  • Gerente regional

    Jan 2020 - Jan 2023
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  Criare Ambientes Planejados

  Jan 2020 - now

  Atualmente, como Gerente Nacional, estou à frente das operações comerciais da Italínea e Criare, duas marcas significativas no segmento de móveis planejados. Meu papel é vital no estabelecimento e execução de estratégias que potencializam nosso alcance e impacto no mercado nacional. Minhas contribuições chave incluem:- Estratégia Nacional: Desenvolvo e implemento estratégias de vendas competitivas, alinhadas com a dinâmica do mercado e objetivos organizacionais, resultando em uma sólida performance de vendas em todo o país. - Liderança e Gestão de Pessoas: Gerencio e inspiro equipes multifuncionais em 22 estados, promovendo uma cultura de alta performance e comprometimento com a excelência. - Gestão Comercial e Expansão: Supervisiono a gestão comercial integral, expandindo nosso mercado e aumentando a penetração de marca através de táticas de marketing digital e campanhas criativas. - Capacitação de Equipes: Foco no desenvolvimento contínuo da equipe de vendas, garantindo o conhecimento de produto e habilidades de negociação para maximizar o atendimento ao cliente. - Comunicação e Marketing: Orquestro a comunicação corporativa e as estratégias de marketing, melhorando a visibilidade da marca e engajando clientes através de canais digitais e tradicionais. - Negociação e Parcerias: Conduzo negociações estratégicas e formo alianças comerciais, solidificando a presença da marca e abrindo novos caminhos para crescimento sustentável.Meu compromisso é com a inovação e a liderança que não apenas atendem, mas antecipam as necessidades dos clientes, posicionando a Italínea e Criare como referências em qualidade e design no mercado de móveis planejados. Exibir menos Na posição de Gerente Regional na Criare, uma das maiores marcas de móveis planejados do Brasil, fui responsável por impulsionar um crescimento robusto e estratégico em São Paulo e região. Com minha liderança, as principais conquistas incluíram: - Liderança de Equipe: Lidei com a gestão e motivação de 5 representantes comerciais, fortalecendo o time para superar metas e impulsionar vendas. - Desenvolvimento de Negócios: Identifiquei e capitalizamos novas oportunidades de negócios, contribuindo para a expansão contínua da marca e aprimoramento da presença no mercado. - Marketing e Vendas: Conduzi operações de vendas eficazes e campanhas de marketing digital, aumentando a visibilidade da marca e otimizando o funil de vendas. - Expansão de Mercado: Orchestrei a expansão de negócios, alcançando novos mercados e demografias através de estratégias de marketing inovadoras e personalizadas. - Comunicação Efetiva: Desenvolvi uma comunicação clara e eficaz, interna e externamente, melhorando o engajamento da equipe e a satisfação do cliente. - Processos e Melhoria Contínua: Analisei e aprimorei processos de vendas e operacionais, implementando sistemas para aumentar a eficiência e produtividade.Meu papel foi instrumental na criação de experiências memoráveis para nossos clientes, permitindo-lhes manifestar suas personalidades através de nossos produtos, e estabelecendo a Italínea como líder em móveis planejados em um mercado competitivo. Exibir menos

  • Gerente nacional

    Jan 2023 - now

  • Gerente regional

    Jan 2020 - Jan 2023