Rhaluana Pereira D Avila

Experience

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  Medley Indústria Farmacêutica S/A

  Mar 2005 - Nov 2008

  Neste período eu já fazia faculdade de Publicidade e Propaganda, por isso pude experimentar a aprendizagem adquirida sendo aplicada na prática. Apesar de não executar tarefas estratégicas, ao dispor do suporte e assistência aos analistas e gestores de marketing e produtos da área, conseguia ter uma visão geral dos conceitos vistos enquanto estudante, aplicados às situações reais. Paralelo a isso, dava suporte à diretoria com a organização de agenda de viagens e execução das rotinas administrativas. Exibir menos

  • Assistente de Marketing

    Jan 2008 - Nov 2008

  • Menor Aprendiz

    Mar 2005 - Jan 2008
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  EMS

  Mar 2009 - Mar 2023

  - Fui responsável pela gestão de 73 moléculas e 160 SKUs do portfólio de medicamentos genéricos, abrangendo diversas especialidades médicas como SNC, Antimicrobianos, Cardio, Gastro, Saúde Masc., Saúde Fem., Fcia Popular e OTC.- Atuei ativamente junto aos departamentos de S&OP, S&OE, Estratégia de Negócios e Pricing, a fim de garantir a mitigação das rupturas de produtos, construir e monitorar o Forecast, além de garantir o correto posicionamento de preço, mantendo a competitividade de mercado.- Realizei o lançamento de novos produtos como Ácido Ursodesoxicólico (genérico em Ursacol), Bilastina (genérico em Alektos) e Dienogest (genérico em Allurene). Relancei produtos maduros como Alprazolam, Venlafaxina, Topiramato, Quetiapina e Olanzapina com foco na priorização produtiva e, posteriormente, alcance da liderança do mercado de genéricos.- Construí o plano de oportunidades para um novo lançamento: Ondansetrona, genérico para Vonau Flash.- Os principais indicadores mensurados na gestão de produtos foram desempenho de vendas (receita) e demanda em unidades/real/ppp, ruptura com análise detalhada junto ao S&OP sobre causa e previsão de regularização, posicionamento de preço, desconto, margem em reais e percentual , custo do produto (CPV), análise de giro e distribuição, análise de concorrentes, acompanhamento de cadastro de clientes e frequência de vendas, fechamento de análises com prazos e contramedidas.- Interface com agência de publicidade para elaboração de materiais de marketing com informações de produtos, direcionados aos profissionais do varejo (Proprietários, Gerentes, Farmacêuticos e Balconistas), Força de Vendas e Consumidores.- Realizei análises e recomendações mercadológicas através das principais auditorias de mercado (IQVIA e INTE) para melhores estratégias no cenário encontrado. Exibir menos - Fiz a gestão de Supervisoras Divisionais de Trade Marketing, que tinham sob gestão uma equipe total de 40 pessoas, distribuídas por todo território nacional. O projeto teve duração de seis meses, onde realizei a definição e monitoramento de painel de visitação dos pontos de vendas estratégicos, criei um Dress code para utilização da equipe de merchandising, realizei reuniões e treinamentos sobre técnicas de merchandising e execução do trabalho no ponto de venda visando a potencialização dos resultados.- Desenvolvi material para as áreas de Genéricos e Marcas, chamado DGMPT (Distribuição, Gôndola, Merchandising, Preço e Treinamento) que foi benchmarking para os demais departamentos da empresa (Prescrição Médica e OTC). Exibir menos - Fui responsável pelo desenvolvimento de materiais estratégicos, elaboração de calendário promocional e implementação de projetos relacionados a merchandising para fortalecimento de marca e produto, voltados a aplicação em pontos de vendas de todo Brasil. - Coordenei uma equipe interna, orientando-os na realização de compras de materiais e serviços, na elaboração de contratos com fornecedores e alocações dos materiais promocionais. - Apliquei campanhas junto a Clientes e Força de vendas com objetivo de aumentar a demanda de produtos estratégicos.- Coordenei o projeto de positivação de pontos de vendas visitados e não visitados, onde o número inicial eram 40 mil pontos de vendas com objetivo de alcançar 60 mil. O objetivo foi entregue no período de um ano através da gestão do Supervisor de Trade na realização de parcerias e campanhas junto a distribuidores nacionais e regionais. Exibir menos - Fiz análises e recomendações mercadológicas através das principais auditorias do mercado (IQVIA, INTE e Close Up), acompanhando o desempenho de demanda, concorrência, preço, Market share e definindo as melhores estratégias para o cenário encontrado.- Realizei Interface junto às agências de publicidade para elaboração de materiais de marketing com informações de produtos, voltados aos profissionais do varejo (Proprietários, Gerentes, Farmacêuticos e Balconistas), Força de Vendas e Consumidores.- Implementei um projeto de treinamento e-learning voltado para o público farmacêutico chamado Cardio em foco, onde os participantes eram treinados e os melhores desempenhos premiados. Exibir menos - Conduzi ações para acompanhamento da aliança estratégica junto a Unimed Benefícios Federação e Rio Grande do Sul, com objetivo de proporcionar desconto diferenciado nos medicamentos genéricos da EMS, para os beneficiários Unimed, gerando fidelização do consumidor. Participei de diversas Convenções Nacionais Unimed com foco na divulgação do Projeto de benefícios e também com objetivo de fortalecer a marca EMS junto à classe médica.- Criei e executei o projeto de Treinamento e desenvolvimento de clientes chamado Academs, que consiste até hoje na aplicação de treinamentos e consultorias a clientes de todas as categorias (grandes, médias, pequenas redes, farmácias independentes e distribuidores) abordando assuntos como Merchandising, Gestão e Ambientação de Loja, Finanças, Gestão e desenvolvimento de Pessoas. O projeto ficou sob a minha gestão durante três anos, onde viajei acompanhando os consultores e eventualmente aplicando treinamentos por todo o Brasil, treinando presencialmente o total de 30 mil profissionais de farmácias. Exibir menos - Fiz a gestão do projeto Onda Azul que consistia na definição, envio e mensuração de resultados nas ações realizadas junto aos clientes, através da disponibilização de materiais de economia, aplicação de materiais de merchandising e realização de eventos para os pontos de vendas parceiros.- Realizei rotina de visitas periódicas a campo por todo território nacional a fim de verificar a consistência da execução das estratégias de marketing no ponto de venda e contribuir com a maior assertividade das ações realizadas.- Realizei treinamentos à força de vendas orientando a correta execução de PDV com melhores exposições e ativações de produtos. Exibir menos

  • Gerente de Produtos

    Mar 2020 - Mar 2023

  • Coordenadora de Trade Marketing Marcas & Genéricos

    Jan 2018 - Mar 2020

  • Coordenadora de Trade Marketing Genéricos

    Mar 2015 - Jan 2018

  • Supervisora de Produtos

    Jun 2014 - Mar 2015

  • Supervisora de Trade Marketing

    Jan 2010 - Jun 2014

  • Analista de marketing

    Mar 2009 - Jan 2010
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  Rhaluana D'Ávila

  Jun 2023 - now

  Marketing de Conteúdo | Branding, Copywriting & Social Media.

  Gestão completa de Mídias Sociais, Consultoria Estratégica e Persona, Desenvolvimento de Identidade Visual para Prestadores de Serviços.- Copywriting, Ux Writing & SEO.- Marketing de Conteúdo- Lançamentos, Gestão de Esteira/Teia para Infoprodutos- Estruturação de Perfil & Análise de Posicionamento- Análise de MétricasPortfólio - Segmentos já atendidos: Dentistas especialistas em HOF, Prótese Protocólo, Implantes e Cirurgião Bucomaxilo, Planejador Financeiro, Corretor de Consórcios & Seguros, Nutrólogo Climatério & Menopausa, Consultoria de Imagem, Varejo de Roupas Infantis, Varejo de Roupas Femininas, Lash Designer, Modelo & Mini Influencer. Exibir menos

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  Fórum das Entidades Assistenciais de Valinhos

  Jul 2023 - Jan 2023

  Captação de Recursos

  Trabalhei com a captação de recursos para o VI Leilão Beneficente realizado em Ago/23 pela FEAV no Condomínio Sans Souci em Valinhos. O evento foi um grande sucesso, participaram diversos empresários, moradores do condomínio e outras personalidades importantes para a cidade. Com a captação de recursos realizada, conseguimos arcar com todas as despesas do evento, gerar fundo para a FEAV e contribuir com as 10 instituições assistidas (ACESA Capuava, APAE Valinhos, Recanto dos Velhinhos de Valinhos, Santa Casa de Valinhos, Casa da Criança e do Adolescente, Patrulheiros de Valinhos, Cohcric, Grupo Rosa & Amor, Espaço das Crianças (Pra Vanda Nicolau) e ACES). Exibir menos

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  Grupo Primavera

  Nov 2023 - Mar 2024

  Consultor de estratégia de marketing

  Anamnese e diagnóstico estratégico dos canais de mídias sociais, com construção de calendário editorial e criação de conteúdo relevante para ações de tráfego pago e orgânico. Estratégia para ampliação de portfólio com objetivo de atender as demandas dos parceiros corporativos de forma mais assertiva e como consequência aumentar o orçamento de verba livre para ações e melhorias na Instituição.

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  Fenda Health | Marketing para Healthcare

  Jan 2024 - Jan 2024

  Consultora em Gestão de Projetos de Marketing & Atendimento ao Cliente

  Gerenciamento de projetos. Otimização de processos internos para melhorar qualidade e produtividade. Interação direta com clientes de grande porte para entender necessidades e garantir satisfação. Coordenação de equipes multidisciplinares para promover colaboração e atingir objetivos.