Michał Wal

Experience

• 

  Apotex Inc.

  Sept 2007 - May 2016

  Psychiatria, NeurologiaAktywna i skuteczna promocja merytoryczna powierzonych preparatów na podległym terenie-Nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów z lekarzami, szpitale , działy zamówień publicznych-Realizacja wyznaczonych kwartalnie planów promocyjnych zgodnie z prawem farmaceutycznym-Realizacja założeń strategii marketingowej-Przygotowywanie terytorialnych raportów i analizy działań konkurencji na potrzeby działań marketingu-Cykliczna aktualizacja i analiza danych odwiedzanych lekarzy , aptek w systemie raportowania-Współpraca z kluczowymi klientami zewnętrznymi i angażowanie ich w projekty firmowe w obrębie regionu-Reprezentowanie firmy na krajowych zjazdach i konferencjach-Raportowanie przełożonemu aktywności, realizacji celów jakościowych Show less Kardiologia, Chirurgia, POZ, OTC- Pharma-Aktywna i skuteczna promocja merytoryczna powierzonych preparatów na podległym terenie-Nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów z lekarzami, szpitale, apteki-Realizacja wyznaczonych kwartalnie planów promocyjnych zgodnie z prawem farmaceutycznym-Realizacja założeń strategii marketingowej-Przygotowywanie terytorialnych raportów i analizy działań konkurencji na potrzeby działań marketingu-Cykliczna aktualizacja i analiza danych odwiedzanych lekarzy , aptek w systemie raportowania-Współpraca z kluczowymi klientami zewnętrznymi i angażowanie ich w projekty firmowe w obrębie regionu-Reprezentowanie firmy na krajowych zjazdach i konferencjach-Raportowanie przełożonemu aktywności, realizacji celów jakościowych Show less POZ, Kardiologia, Ortopedia, AptekiAktywna i skuteczna promocja merytoryczna powierzonych preparatów na podległym terenie-Nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów z lekarzami, szpitale, apteki-Realizacja wyznaczonych kwartalnie planów promocyjnych zgodnie z prawem farmaceutycznym-Realizacja założeń strategii marketingowej-Cykliczna aktualizacja i analiza danych odwiedzanych lekarzy , aptek w systemie raportowania-Współpraca z kluczowymi klientami zewnętrznymi i angażowanie ich w projekty firmowe w obrębie regionu-Reprezentowanie firmy na krajowych zjazdach i konferencjach-Raportowanie przełożonemu aktywności, realizacji celów jakościowych Show less

  • Senior Medical Representative Linia specjalistyczna CNS

    Oct 2015 - May 2016

  • Senior Medical Representative

    Sept 2012 - Oct 2015

  • Medical Representative

    Sept 2007 - Sept 2012
• 

  Apotex Inc. Przedstawicielstwo w Polsce

  Mar 2012 - Mar 2013

  Senior Medical Counsellor

  Przygotowanie programu i prowadzenie szkolenia merytorycznego dla nowozatrudnionych pracowników

• 

  Baxter Polska

  May 2016 - Sept 2019

  Peritoneal DialysisWspółpraca z Klientami zewnętrznymi : Szpital - Dyrekcja, Administracja Szpitala, lekarze wybranych specjalizacji, pielęgniarki, apteki, farmaceuci szpitalni, działy zamówień publicznychWspółpraca z Klientami wewnętrznymi, Dział Marketingu , Customer Operation, Działem Medycznym, RA - w kreowaniu procesów sprzedażowych w podległym regionie.Promocja merytoryczna wybranego portfolio produktów Działu Renal zgodnie z obowiązującymi procedurami oraz instrukcjami w celu zapewnienia celów jakościowych oraz ilościowych.Analiza otoczenia konkurencyjnego oraz sprzedaży własnejRegularne planowanie oraz raportowanie w systemie zgodnie z obowiązującą w danym cyklu instrukcją cyklowąZarządzanie procesem przetargowym w tym wycena przetargów w Accountach TargetowychOrganizowanie i przeprowadzanie spotkań oraz szkoleń dla pracowników szpitali: dyrekcja, administracja, pielęgniarki, dietetycy, lekarze oraz farmaceuci.Reprezentowanie firmy na lokalnych, krajowych i zagranicznych zjazdach i konferencjach. Show less Hemodialysis, Peritoneal DialysisWspółpraca z Klientami zewnętrznymi : Szpital - Dyrekcja, Administracja Szpitala, lekarze wybranych specjalizacji, pielęgniarki, apteki, farmaceuci szpitalni, działy zamówień publicznychWspółpraca z Klientami wewnętrznymi, Dział Marketingu , Customer Operation, Działem Medycznym, RA - w kreowaniu procesów sprzedażowych w podległym regionie.Promocja merytoryczna wybranego portfolio produktów Działu Renal zgodnie z obowiązującymi procedurami oraz instrukcjami w celu zapewnienia celów jakościowych oraz ilościowych.Analiza otoczenia konkurencyjnego oraz sprzedaży własnejRegularne planowanie oraz raportowanie w systemie zgodnie z obowiązującą w danym cyklu instrukcją cyklowąZarządzanie procesem przetargowym w tym wycena przetargów w Accountach TargetowychOrganizowanie i przeprowadzanie spotkań oraz szkoleń dla pracowników szpitali: dyrekcja, administracja, pielęgniarki, dietetycy, lekarze oraz farmaceuci.Reprezentowanie firmy na lokalnych, krajowych i zagranicznych zjazdach i konferencjach. Show less Hemodialysis, Peritoneal DialysisWspółpraca z Klientami zewnętrznymi : Szpital - Dyrekcja, Administracja Szpitala, lekarze wybranych specjalizacji, pielęgniarki, apteki, farmaceuci szpitalni, działy zamówień publicznychWspółpraca z Klientami wewnętrznymi, Dział Marketingu , Customer Operation, Działem Medycznym, RA - w kreowaniu procesów sprzedażowych w podległym regionie.Promocja merytoryczna wybranego portfolio produktów Działu Renal zgodnie z obowiązującymi procedurami oraz instrukcjami w celu zapewnienia celów jakościowych oraz ilościowych.Analiza otoczenia konkurencyjnego oraz sprzedaży własnejRegularne planowanie oraz raportowanie w systemie zgodnie z obowiązującą w danym cyklu instrukcją cyklowąZarządzanie procesem przetargowym w tym wycena przetargów w Accountach TargetowychOrganizowanie i przeprowadzanie spotkań oraz szkoleń dla pracowników szpitali: dyrekcja, administracja, pielęgniarki, dietetycy, lekarze oraz farmaceuci.Reprezentowanie firmy na lokalnych, krajowych i zagranicznych zjazdach i konferencjach. Show less

  • Product Specialist PD | nephrology, dialysis |

    Jan 2019 - Sept 2019

  • Chronic Business Specialist |nephrology, dialysis |

    Mar 2017 - Dec 2018

  • Chronic Business Specialist

    May 2016 - Mar 2017
• 

  Procardia Medical sp. z o.o.

  Sept 2019 - now

  Responsible for professional clinical and technical support, troubleshooting and promotion of products to interventional cardiologists to current and potential customers.Periodic certification required by companies supplying products for distribution by procardia MedicalTechnology promotion:Abiomed / Impella® Heart Pumps. Impella, the world's smallest heart pump, is a percutaneous catheter-based technology that provides hemodynamic support to the heart Alvimedica / offerings range from world-class diagnostic catheters to the exclusive polymer-free DES Cre8™ EVO Asahi / Guiding catheters, Microcatheters, Guidewires CSI / Coronary Orbital Atherectomy System - Diamondback 360 Merit Medical / complete line of Access to Hemostasis Radial and Femoral products Opsens / Coronary Physiology FFR/ dPR Nipro / OCT / IVUS Robocath / R- One + Organizing training for doctors, technicians, nurses and administrative staff on all aspects of product introductionDevelopment and implementation of an individual sales strategy tailored to the client's needsUnderstanding and learning about the clinical environment, competitive products - continuous development of knowledgeDemonstrates product features that meet unmet customer needsBuilding relationships with relevant regional and national clients, decision makers and KOLsAttend relevant industry trade shows, conferences and meetings as necessary.Preparation and processing of tender offers as well as concept and supervision of offers in close cooperation with the Sales Director and the Tender TeamRegularly collecting and processing market information and inputting ideas to develop a central concept Show less

  • Regional Sales Manager

    Aug 2024 - now

  • Territory Sales Manager | interventional cardiology, cardiac surgery, intensive-care unit |

    Sept 2019 - now