Hector Enrique Arrayales Castro

Experience

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  Ontex

  Aug 2010 - now

  Responsable de administrar las cuentas clave existentes y potenciales proponiendo continuamente soluciones que fomenten el cumplimiento de los objetivos, así como de mantener una relación de negocio a largo plazo con los clientes y maximizar las oportunidades de ventas y rentabilidad de acuerdo con los lineamientos de Grupo Ontex. - Responsable directo de la estrategia del canal (grupo de cuentas) para obtener la rentabilidad esperada por la empresa.- Influir en los tomadores de decisiones con el fin de generar ventas y construir relaciones.- Proporciona dirección estratégica y rentabilidad.- Responsable del P&L del canal.- Comunicar, liderar e influir a través de una organización multifuncional (Finanzas, Gestión de productos, Marketing, Trade Mkt, Gerencia de Categorías y Cadena de Suministro).- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio (marcas minoristas).- Gestionar y controlar los KPI's del canal y de cada cliente. Scorecard, P&L, Precio, Promoción e inversiones. Show less • Asegurar el cubrimiento del presupuesto de ventas mensual y anual en forma rentable, así como el cumplimiento de políticas, procedimientos y mecánica de promociones de venta.• Asignar clientes y cuotas de ventas al equipo. Supervisar, controlar y facilitar las actividades al equipo de ventas para asegurar el logro de los objetivos. Además asegurar el nivel de servicio a los clientes.• Elaborar el plan estratégico anual de los clientes para lograr objetivos.• Analizar y reportar estadísticas mensuales, proyecciones, nivel de servicio, precios y promociones de la competencia.• Prospección y desarrollo de nuevos clientes. Show less • Negociación directa con los siguientes clientes: H.E.B., Smart, Grupo Corvi (Sahuayo) y Almacén de Drogas (Farm. Purex). Catalogación de nuevos productos, proponer cantidades idóneas para promociones específicas, monitoreo, seguimiento a pedidos en el sistema y aseguramiento del proceso de facturación diaria.• Hacer revisiones de negocio y establecer planes de trabajo con cliente (mensual) para cubrir presupuesto de ventas.• Negociar y asegurar la ejecución de promociones al consumidor, publicación de folletos y/o promociones armadas. Comunicar actividades promocionales y asignar responsabilidades a Promotores y Demostradoras• Proporcionar capacitación de productos y actualización periódica de las modificaciones a Promotores, Demostradoras, Clientes y Fuerza de Ventas de clientes. Show less • Ejecutar proyectos especiales de mercadeo o promoción para el canal de ventas asegurando su correcta ejecución en tiempo y forma• Apoyo al Gerente Regional, KAM y Trade Marketing, en actividades de levantamiento de información de campo para identificar áreas de oportunidad y proponer acciones• Desarrollo de base de datos, herramientas de consulta y otras fuentes requeridas para el acopio de información• Análisis de la competencia: Precio, Plaza, Promoción y Productos.• Monitorear la distribución, posicionamiento y penetración de cada marca: Nielsen, Retail e Iscam. Show less

  • Pharma & Proximity National Manager

    Jul 2020 - now

  • Wholesale National Manager

    Nov 2018 - Jul 2020

  • Regional Sales Manager

    Oct 2013 - Oct 2018

  • Sales Executive

    Apr 2011 - Sept 2013

  • Business Intelligence Analyst

    Aug 2010 - Mar 2011