Milagritos Castillo Egúsquiza

Experience

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  QROMA

  Dec 2007 - Jul 2023

  Funciones principales:o Gestión, estrategias, elaboración y ejecución del plan comercial de marcas top B2B.o Gestión del portafolio de productos y desarrollo, lanzamiento, certificación de productos industriales a nivel nacional e internacional y velar por su cumplimiento normativo.o Gestión comercial para incrementar market share, ventas, lealtad y satisfacción de clientes, reducción de costos y mejora de procesos comerciales.o Gestión de la base de datos de clientes para actividades de fidelización y soporte a la fuerza de ventas.o Generación de la comunicación técnica - comercial para los canales de venta, revistas, web, redes sociales y capacitaciones.o Representación y participación en eventos y congresos.Logros:Posicionar la marca JET, principal marca B2B de la empresa, como líder en su sector con un 65% de market share e incremento de dos dígitos en la lealtad de clientes. Crecimiento en +50% en ventas en la marca principal JET, llegando a facturar 30MM al finalizar el 2019.Internacionalización de la marca JET a nivel regional Perú, Chile, Ecuador, Bolivia y Panamá.Evaluar y certificar productos industriales a nivel nacional e internacional. Cero observaciones en auditorías y ahorro en costos de evaluación y certificación.Liderar cumplimiento normativo técnico (NTP, ISO, IMO, FDA, UNE, INEN), sanitario, logístico con entidades regulatorias (INACAL, INN, INEN, DGNT) para la comercialización de productos industriales en países: Chile, Ecuador, Bolivia y Panamá, siendo la primera empresa fabricante de pinturas en exportar pintura industrial certificada a nivel regional.Implementar procedimientos que agilizan los procesos comerciales.Implementación del programa de fidelización de los clientes con un impacto positivo de dos dígitos en la puntuación de lealtad y CRM para mejorar la gestión de ventas. Show less

  • Coordinadora Marketing y Comercial

    Feb 2011 - Jul 2023

  • Asesor Técnico en recubrimientos industriales marinos

    Dec 2007 - Jan 2011
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  PRECISION

  Jul 2023 - now

  Product Manager