Paulo Roberto Silva Gonçalves

Experience

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  ABN AMRO Bank N.V.

  May 2009 - Dec 2009

  Estagiário

  • Responsável pelo atendimento a clientes nos caixas eletrônicos.• Vendas de produtos e serviços bancários.

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  Aché Laboratórios Farmacêuticos

  Jan 2010 - Jan 2011

  Propagandista

  . Visitação a classe médica e farmácias da região de atuação;. Coordenação dos KPIs de prescrição médica e venda de medicamentos;. Realização de eventos (Dia de Produto), para alavancar vendas e prescrições.

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  Dermage

  Feb 2011 - Nov 2011

  Analista comercial

  • Responsável pelo atendimento, implantação e padronização das franquias.• Responsável pelo atendimento das revendas nacionais.• Acompanhamento de KPIs e logística de entrega dos produtos.

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  Ipiranga

  Nov 2011 - Sept 2016

  • Prospecção de novos parceiros para celebração de contrato com garantia de exclusividade da marca no ponto de venda.• Atendimento presencial a parceiros da marca, atuando em assuntos relacionados ao departamento comercial, prestando assistência a cumprimento de prazos de entrega, acompanhamento do índice de pontualidade de pagamento dos clientes e treinamentos de técnicas de vendas para os colaboradores dos postos revendedores.• Implantação de franquias (AmPm e JetOil) na rede de postos revendedores.• Padronização e qualificação das franquias visando atingir pontos de auditoria.• Responsável pela concessão de condições comerciais.• Gestão de todos os KPIs (volumes de combustível e lubrificante, abertura de novos parceiros e margem de contribuição)> Resultados Obtidos: Crescimento da rede em 22%, crescimento de franquias em 40% e crescimento de volume em 12% (reconhecimento com placa em 06/2016) Show less

  • Consultor de Marketing e Varejo

    Dec 2013 - Sept 2016

  • Assessor Administrativo

    May 2013 - Nov 2013

  • Assistente de Vendas

    Nov 2011 - Apr 2013
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  Usiquimica e Valvoline Brasil

  Oct 2016 - Nov 2017

  Coordenador comercial

  • Gestão/liderança de equipe de vendas de lubrificantes, composta por 11 assessores comerciais alocados no interior do estado de São Paulo.• Responsável pela captação, seleção e contratação da equipe de vendas.• Gestão, acompanhamento e análise dos KPIs da equipe (volume, margem, novos parceiros e contratos).• Participação em negociações de grandes volumes.> Resultados Obtidos: Projeto piloto, não havendo histórico. Alcance de 100.000 litros de lubrificantes no estado de São Paulo, sendo 40% do volume no interior do estado. Show less

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  ALE Combustíveis

  Nov 2017 - May 2019

  • Prospecção de novos parceiros para celebração de contrato com garantia de exclusividade da marca no ponto de venda.• Atendimento presencial a parceiros da marca, atuando em assuntos relacionados ao departamento comercial, prestando assistência a cumprimento de prazos de entrega, acompanhamento do índice de pontualidade de pagamento dos cliente e treinamentos de técnicas de vendas para os colaboradores dos postos revendedores.• Responsável pela concessão de condições comerciais.• Gestão de todos os KPIs (volumes de combustível e lubrificantes, abertura de novos parceiros e margem de contribuição)> Resultados Obtidos: Crescimento do volume de combustível em 2%, crescimento do volume de lubrificantes em 5%, manutenção da rede sem perdas e ganhos de novos parceiros e crescimento de margem de combustível em R$0,015 Show less • Gestão de carteira de empresas consumidoras de combustíveis e lubrificantes, mercado spot e com contratos celebrados.• Prospecção de empresas consumidoras de combustíveis e lubrificantes para celebração de contrato com garantia de exclusividade da marca.• Gestão de todos os KPIs (volumes de combustível e lubrificante, abertura de novos parceiros e margem de contribuição) • Responsável pela concessão de condições comerciais.> Resultados Obtidos: Crescimento do volume de combustível de 800m³/mês para 2.000m³/mês na carteira spot, manutenção do volume de combustível da carteira contratada, crescimento de margem de combustíveis em R$0,08 e manutenção do volume de lubrificantes na carteira spot e contratada Show less

  • Assessor Comercial de Novos Negócios

    Dec 2018 - May 2019

  • Assessor comercial

    Jun 2018 - Dec 2018

  • Assessor Comercial B2B

    Nov 2017 - May 2018
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  STIHL Ferramentas Motorizadas Ltda

  Jun 2019 - Jun 2023

  Consultor Comercial

  • Prospecção de novos parceiros para celebração de contrato com garantia de exclusividade da marca no ponto de venda.• Gestão de todos os KPIs (volumes, abertura de novos parceiros, receita, qualificação/padronização da rede)• Padronização e qualificação da rede visando atingir pontos de auditoria.• Atendimento presencial a vendedores parceiros, atuando em assuntos relacionados ao departamento comercial, prestando assistência a cumprimento de prazos de entrega, acompanhamento do índice de pontualidade de pagamento dos clientes, garantias, manutenção/serviços e treinamentos de capacitação e qualificação, visando controle de estoque, manuseio de máquinas e técnicas de vendas.> Resultados Obtidos: Crescimento da rede em 13%, crescimento do volume em 13,8%, crescimento de receita em 39,5% e 2 viradas de bandeira. Show less

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  Bashi Motors

  Jul 2023 - Nov 2023

  Gerente Comercial

  • Gestão/liderança de equipe de vendas de motos, scooters e bicicletas elétricas, composta por 3 vendedores internos, 6 vendedores de PDV e 1 supervisor comercial.• Responsável pelo plano de expansão da marca através da implementação da rede de lojas parceiras.• Responsável pela elaboração e criação do plano de locação de produtos paras parceiros B2B e B2C.• Responsável pela captação, seleção e contratação da equipe de vendas.• Gestão, acompanhamento e análise dos KPIs da equipe (volume, margem, novos parceiros e contratos).• Participação em negociações de grandes volumes. Show less

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  World Fuel Services

  Dec 2023 - Jun 2024

  Account Executive

  • Gestão e venda direta a clientes (Farmer);• Prospecção de novos clientes (Hunter);• Tratativas comerciais com postos de combustíveis, empresas retalhistas (TRRs) e empresas consumidoras;• Desenvolvimento de dashboards e indicadores de desempenho comercial;• Análise de performance.

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  99

  Jul 2024 - Oct 2024

  Business Development

  • Atendimento a rede de postos de combustíveis parceira do programa 99 Abastece;• Negociação com postos de combustíveis para concessão de descontos aos motoristas da plataforma;• Desenvolvimento de dashboards e indicadores de desempenho comercial;• Análise de performance.

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  Würth Group

  Feb 2025 - now

  Executivo de grandes contas