Isaac Freitas

Experience

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  Dufry

  Nov 2008 - Mar 2010

  Consultor de Vendas

  A Dufry é líder global em varejo de viagem, com operações em 63 países e mais de 2.200 lojas localizadas em aeroportos, navios de cruzeiro, portos e outros locais turísticos. São mais de 1.500 fornecedores e atuação global com uma estrutura empresarial organizada em cinco regiões. A matriz do Grupo está localizada na cidade da Basiléia, na Suíça e a história da empresa começou com a sua fundação em 1865. Principais responsabilidades:• Demonstração e venda de produtos (perfumaria, cosméticos, vestuário, eletrônicos, comestíveis e bebidas);• Venda de produtos mediante definição de cotas, estratégias da categoria de produtos e portfólio de produtos;• Acompanhamento da execução comercial/PDV (indicadores de execução de loja);• Acompanhamento de ações estratégicas voltadas para o sell-out;• Gestão de estoque, preços, volume e ações na loja (merchandising);• Prestação do melhor atendimento possível conforme os padrões da empresa e da marca;• Manutenção da seção pronta para o atendimento de todas as necessidades dos clientes;• Acompanhamento das estratégias e promoções da concorrência;• Treinamento dos novos executivos comerciais. Show less

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  LATAM Airlines

  Mar 2010 - Aug 2012

  Controller / Despachante de Vôo

  LATAM Airlines é a nova companhia aérea nascida da associação da TAM e da LAN. São 137 destinos atendidos em 25 países através de frota inovadora de 321 aeronaves e mais de 50 mil funcionários no mundo. Principais responsabilidades:• Planejamento e controle operacional dos voos em obedecimento ao Regulamento Brasileiro de Aviação Civil - RBAC 121;• Planejamento relacionado com carga, performance e navegação de grandes aeronaves;• Escalonamento de aeronaves para adequação de rota;• Briefing para tripulantes com informações relativas ao combustível, nível de voo, formação meteorológica;• Aconselhamento à tripulação de quaisquer circunstâncias que possam afetar a segurança de voo;• Gestão das solicitações de abastecimento, handling e catering;• Utilização de ferramentas sofisticadas para geração de documentação necessária para a liberação e monitoramento do progresso de cada vôo;• Análises de performance para decolagem e pouso• Contato com os órgãos reguladores da aviação civil, como CGNA, Polícia Federal e Infraero;• Atendimento diário à aproximadamente 15 voos nacionais e 1200 passageiros. Show less

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  Narciso Enxovais - Online

  Aug 2012 - Apr 2014

  O Grupo Narciso Enxovais foi fundado em Recife no ano de 1837, como uma empresa de varejo de cama, mesa, banho e artigos do lar. Possui atuação no Nordeste através de suas 53 lojas do grupo e uma operação online A marca, segundo pesquisa do Jornal do Comércio de Pernambuco, é Top of Mind no segmento de Cama, Mesa e Banho; além de ser líder no Recall de Marcas do Diário de Pernambuco desde a criação da premiação. Principais responsabilidades:• Gestão de 12 lojas do Grupo;• Planejamento comercial de vendas;• Gestão de verbas comerciais e investimentos;• Desenvolvimento das estratégias de ganho de mercado e capilaridade;• Elaboração das ações táticas de vendas;• Fortalecimento da marca na região;• Gerenciamento de resultados e performance dos KPIs: faturamento, crescimento de vendas, rentabilidade, estoque;• Pesquisas de preço e acompanhamento das atividades da concorrência;• Formação de Gerentes Trainees;• Liderança de 4 colaboradores diretos e 330 indiretos. Show less Principais responsabilidades: • Estruturação e acompanhamento de planos de marketing para campanhas e eventos;• Desenvolvimento de briefing e aprovação de campanhas;• Acompanhamento de toda a produção de filmes publicitários e institucionais;• Controle de investimentos da área de marketing;• Desenvolvimento de peças para PDV: confecção de tablóides e flyers através da condução de todo o processo de briefing e aprovação de layout com agência e processo de produção com as áreas envolvidas;• Gestão da distribuição dos materiais para os PDV´s;• Elaboração de ações de marketing direto;• Organização e montagem de eventos internos;• Produção de materiais para TV e rádio;• Desenvolvimento junto à agência das ações estratégicas e táticas de mídia de forma regionalizada, com foco na reversão de vendas e aumento do número de clientes;• Desenvolvimento de campanhas de incentivo;• Endomarketing;• Controle do budget de marketing;• Liderança direta de 1 Assistente de Marketing. Principal resultado:• Recebimento do prêmio "Marcas que eu Gosto" do Jornal do Commercio no ano de 2013. Show less Principais responsabilidades:• Relacionamento com os clientes internos e atendimento às solicitações enviadas para negociação de contratos; • Estruturação da cotação de mercado em alinhamento com as estratégias do cliente interno e prazos para conclusão do processo;• Avaliação dos fornecedores de mercado e seleção dos que são potenciais para participar da cotação;• Atuação no desenvolvimento e homologação de novos prestadores de serviços;• Condução das negociações para a definição do preço, prazo de entrega, condições de pagamento, volumes e todas as demandas necessárias;• Atendimento ao budget da área solicitante e às metas de saving em Compras;• Condução dos processos de acordo com o procedimento de contratação de terceiros, atentando-se às políticas da companhia;• Atualização no que concerne às tendências de mercado, novos produtos e às necessidades de materiais e suprimentos da organização. Show less

  • Gerente Comercial – PE / PB / AL

    Sept 2013 - Apr 2014

  • Coordenador Comercial e de Marketing

    Jan 2013 - Sept 2013

  • Comprador

    Aug 2012 - Jan 2013
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  Ortobom

  Apr 2014 - Sept 2019

  Gerente Comercial – PE

  Fundada em 1967 na cidade de São Paulo, o Grupo Ortobom especializou-se exclusivamente na fabricação deste produto. Atualmente o Grupo possui 16 fábricas em todo o Brasil e mais de 2.000 lojas franqueadas de sua marca, sendo a maior rede de franquias do seu segmento no Brasil. Principais responsabilidades:• Gestão de 18 pontos de vendas e 10 franqueados;• Planejamento e organização das atividades diárias de visitas à clientes; • Atuação como agente de aculturamento e desenvolvimento da rede de franqueados de acordo com as políticas e procedimentos da franquia;• Elaboração de planejamento estratégico para definição das diretrizes anuais;• Desenvolvimento da rede de franqueados no que concerne às atividades das áreas comercial, marketing, financeira e gestão do negócio;• Suporte operacional aos franqueados com relação às atividades de seleção de equipes, desenvolvimento do calendário promocional, campanhas, materiais POP, estoque, pedidos de compras e precificação; • Gestão dos indicadores de faturamento, crescimento de vendas, padronização, custo ocupacional, ações de marketing, estoque, turnover, treinamento;• Elaboração e análise de plano de negócio para viabilidade da expansão da rede de franqueados;• Prospecção de novos revendedores e gerenciamento do plano de expansão;• Acompanhamento das estratégias e promoções da concorrência;• Formação dos Gerentes Comerciais dos estados de Alagoas e Paraíba no campo (treinamento prático);• Gestão indireta de 56 colaboradores (times das lojas/franqueados).Principais resultados:• 1° lugar em crescimento de vendas da Regional nos anos de 2016 e 2017 (são 10 Gerentes Comerciais);• Gestor com o maior número de lojas inauguradas em 2016 (Meta/ano por Gerência: 2 lojas X Entrega/ano: 5 lojas). Show less

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  The Fini Company BR

  Sept 2019 - now

  Responsável pela gestão, planejamento estratégico e liderança dos times no canal de distribuição nas regiões Norte e Nordeste do país. • Desenvolvimento de canal em vários segmentos ( AS, Tradicional, Farma , Restaurantes, Super, Hotéis, entre outros).• Liderança de um time de 11 supervisores e 31 distribuidores Masters na região • Planejamento estratégico e desenvolvimento de ações comerciais • Controle de orçamento e budget • Gestão estratégica de vendas, categorias e segmentos de mercado • Utilização de ferramentas de análise para desenvolvimento de planos ( Scanntech, Mtrix, PowerBi, análises de relatórios Agile) Show less • Responsável pela melhora no crescimento dos resultados comerciais das Franquias da região Norte e Nordeste;• Medir e analisar resultados e evolução dos indicadores comerciais, sendo o responsável por traçar e acompanhar o planejamento estratégico e plano de ações junto ao franqueado;• Traçar plano de ação comercial para melhoria dos indicadores;• Garantir cumprimento dos processos comerciais das unidades franqueadas (manuais e campanhas); • Responsável pela expansão , prospecção, análise e avaliação de candidatos ao franchising. Show less

  • Gerente Territorial de Vendas - Norte e Nordeste | Canal Distribuição

    Mar 2024 - now

  • Gerente Territorial de Vendas Nordeste - Canal Indireto

    Jan 2021 - Jun 2024

  • Consultor Regional de Operações e Expansão Fini Franquias | Norte e Nordeste

    Sept 2019 - Jan 2021