FRANCESCO BORLONE

Experience

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  L'Oréal

  Mar 1991 - Feb 1996

  AGENTE DI VENDITA CANALE PROFESSIONALE

  Agente di vendita canale professionale per le provincie di Pavia,Piacenza,Parma

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  Wella

  Mar 1996 - Mar 2001

  AREA MANAGER & NATIONAL ACCOUNT

  Gestione canale DO e GD per la divisione consumer di Labocos spa Wella.

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  Johnson & Johnson

  Apr 2001 - Dec 2016

  AREA MANAGER E NATIONAL ACCOUNT

  Area Manager Johnson&Johnsons Divisione Pharma; sono il responsabile commerciale per Lombardia e Trentino A.A. con la gestione di 12 agenti di vendita monomandatari.La zona geografica di competenza sviluppa un fatturato di 20.000.000€, con i seguenti principali brand: Roc;Aveeno;Neutrogena;Biafin;Compeed;Listerine; Acti line; Reactine line; Imodium, Be-Total; Carlo Erba, Nicorette, Cicatrene,Nizoral,O.b.Gestisco direttamente i rapporti commerciali con le cooperative/ingrosso:Unifarm,Cef,Ctf group,Catena farmaceutica,Coop Lecchese,Amfa,Parashop,La Farmaceutica,Phoenix Spem.La posizione prevede inoltre,in sinergia con il direttore vendite, la definizione e lo sviluppo delle strategie commerciali sul territorio, sia di area, che nazionale(Unifarm,Cef,Spem), l’organizzazione delle zone di vendita, e l'ottimizzazione dei sistemi di incentivazione, target, e provvigioni, degli agenti. Show less

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  Beiersdorf

  Jan 2017 - Jan 2025

  Ricopro la posizione di NKA manager Pharma per canale GDO,WHOLSALER,COOPERATIVE,CHAIN(Hippocrates e Benu) Da gennaio '17 a Dicembre '17 ho ricoperto la posizione di D.M. per l'area Nielsen 2,coordino 8 agenti monomandatari e gestisco personalmente le cooperative del territorio(Unifarm gruppo e Corofar).Sono responsabile della definzione dei tgt agli agenti e del loro raggiungimento.

  • National Sales Account Manager

    Jan 2018 - Jan 2025

  • District Manager

    Jan 2017 - Dec 2017
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  Giuliani spa

  Jan 2025 - now

  Account Manager National Account