FRANCESCO BORLONE

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AGENTE DI VENDITA CANALE PROFESSIONALE

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location of FRANCESCO BORLONEGodiasco Salice Terme, Lombardy, Italy

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  • Timeline

  • About me

    National Account Manager Giuliani

  • Education

    • ISTITUTO CARLO GALLINI

      1984 - 1989
      PERITO AGRARIO SUPERIORE 42/60
  • Experience

    • L'Oréal

      Mar 1991 - Feb 1996
      AGENTE DI VENDITA CANALE PROFESSIONALE

      Agente di vendita canale professionale per le provincie di Pavia,Piacenza,Parma

    • Wella

      Mar 1996 - Mar 2001
      AREA MANAGER & NATIONAL ACCOUNT

      Gestione canale DO e GD per la divisione consumer di Labocos spa Wella.

    • Johnson & Johnson

      Apr 2001 - Dec 2016
      AREA MANAGER E NATIONAL ACCOUNT

      Area Manager Johnson&Johnsons Divisione Pharma; sono il responsabile commerciale per Lombardia e Trentino A.A. con la gestione di 12 agenti di vendita monomandatari.La zona geografica di competenza sviluppa un fatturato di 20.000.000€, con i seguenti principali brand: Roc;Aveeno;Neutrogena;Biafin;Compeed;Listerine; Acti line; Reactine line; Imodium, Be-Total; Carlo Erba, Nicorette, Cicatrene,Nizoral,O.b.Gestisco direttamente i rapporti commerciali con le cooperative/ingrosso:Unifarm,Cef,Ctf group,Catena farmaceutica,Coop Lecchese,Amfa,Parashop,La Farmaceutica,Phoenix Spem.La posizione prevede inoltre,in sinergia con il direttore vendite, la definizione e lo sviluppo delle strategie commerciali sul territorio, sia di area, che nazionale(Unifarm,Cef,Spem), l’organizzazione delle zone di vendita, e l'ottimizzazione dei sistemi di incentivazione, target, e provvigioni, degli agenti. Show less

    • Beiersdorf

      Jan 2017 - Jan 2025

      Ricopro la posizione di NKA manager Pharma per canale GDO,WHOLSALER,COOPERATIVE,CHAIN(Hippocrates e Benu) Da gennaio '17 a Dicembre '17 ho ricoperto la posizione di D.M. per l'area Nielsen 2,coordino 8 agenti monomandatari e gestisco personalmente le cooperative del territorio(Unifarm gruppo e Corofar).Sono responsabile della definzione dei tgt agli agenti e del loro raggiungimento.

      • National Sales Account Manager

        Jan 2018 - Jan 2025
      • District Manager

        Jan 2017 - Dec 2017
    • Giuliani spa

      Jan 2025 - now
      Account Manager National Account
  • Licenses & Certifications