Wagner Moura

Experience

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  Doceria e confeitaria Ximenes em Barueri

  Jan 2003 - Feb 2005

  Balconista de padaria

  Atendimento ao Cliente e Apoio à Produção – Panificação e ConfeitariaAtuação focada em atendimento ao público, assegurando um serviço cordial e eficiente, além de garantir a organização e limpeza do balcão de vendas.Apoio direto à área de produção, contribuindo para os processos de fabricação e preparo de produtos de panificação e confeitaria, como pães e doces, com foco em qualidade, padronização e agilidade operacional.

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  Gelre

  May 2005 - Mar 2007

  Profissional de Merchandising

  Gestão de Ponto de Venda – Produtos CongeladosAtuação focada em venda, organização, limpeza e exposição estratégica de produtos congelados, garantindo a melhor experiência de compra e maximização de resultados no PDV.Responsável por pontos de venda com gestão direta dos gerentes, exigindo presença constante, relacionamento próximo e execução de excelência.Principais focos da atuação:Sortimento adequado e bem posicionado, assegurando disponibilidade e visibilidade dos produtos;Execução impecável no ponto de venda, com atenção aos detalhes e à padronização;Comunicação clara e precificação estratégica, fundamentais para alavancar vendas e influenciar positivamente a jornada do shopper;Atuação hands-on, com olhar apurado para oportunidades de melhoria e aumento de conversão no varejo.Execução, relacionamento e estratégia como pilares para o sucesso no canal. Show less

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  Unilever

  May 2007 - now

  Nova Jornada com GPA e Assaí – Liderança Estratégica na Categoria de SorvetesEm fevereiro de 2024, fui convidado a assumir a gestão das contas GPA (Grupo Pão de Açúcar) e Assaí Atacadista, com o desafio de retomar o desenvolvimento da categoria de sorvetes, ampliando rentabilidade, ganho de share e impulsionando litragem e tonelagem nos dois canais.Principais entregas e responsabilidades:Gestão de custos e negociações comerciais, com foco em rentabilidade e performance nos indicadores de sell-in e sell-out;Construção de calendários promocionais e ofertas segmentadas, atuando de forma integrada nos canais digital e off-line;Análises de vendas e apuração de resultados, com foco em fechamento de acordos estratégicos e sustentáveis;Trade visits em campo, promovendo excelência na execução, visibilidade e identificação de oportunidades no PDV;Desenvolvimento de mix premium, com foco na valorização da categoria e aceleração do canal de impulso (com destaque para picolés e Monobites) no autosserviço;Integração direta com o time de supply, garantindo eficiência no abastecimento e disponibilidade contínua de produtos.Resultados esperados: Atuação orientada à estratégia da companhia, com foco em execução de excelência, rentabilidade e fortalecimento das marcas junto aos maiores players do varejo nacional. Show less Desafio aceito, resultados entregues.Dutante 2 anos, atuei na gestão da Regional Leste, liderando grandes contas como:RJ: Supermercasos Mundial, Grupo Cencosud Prezunic, Casaa Guanabara e Supermercados Zona Sul.MG: Supermercasos BH, Grupo Super Nosso, Apoio Mineiro e Grupo Cencosud BretasES/GO: Supermercados BH e Grupo Cencosud BretasEm maio/24, ampliei minha atuação com a entrada do Grupo Mateus e Armazzém Mateus abrangendo as regiões Norte e Nordeste.Principais entregas e responsabilidades:Gestão de custos e negociações comerciais, com foco em rentabilidade e performance de Sell-in e sell-out outConstrução de calendários promocionais e ofertas segmentadas (digital e off-line)Análises de vendas, apuração de resultados e fechamento de acordos estratégicosTrade visits em campo, com foco em execução, visibilidade e oportunidades no PDVDesenvolvimento de mix premium, valorizando a categoria e acelerando o canal de impulso (picolés e Monobites) no canal Auto serviço.Integração com supply, garantindo abastecimento eficiente e contínuoResultado: atuação alinhada à estratégia da companhia, foco total em execução e rentabilidade, fortalecendo marcas e relações comerciais nos principais mercados do país. Show less Desenvolvimento estratégico em Key Accounts Nacionais – Sorvetes Kibon e Ben & Jerry’sAtuei como gestor fas contas nacionais de grandes players do varejo — Grupo Big, Grupo Carrefour, Grupo GPA, Extra, Pão de Açúcar e CompreBem — atuando nas categorias de sorvetes e sobremesas congeladas, com foco nas marcas Kibon e Ben & Jerry’s.Principais responsabilidades e entregas:Gestão estratégica das contas nacionais, com foco em crescimento sustentável e desenvolvimento da categoria no canal;Potencialização e rentabilização do sortimento premium, com foco na ampliação da presença de Ben & Jerry’s e linhas especiais da Kibon;Desenvolvimento de projetos especiais, ativações de marca e execução de calendários promocionais alinhados à estratégia do canal e ao comportamento do shopper;Trabalho em sinergia com as áreas de Trade Marketing, Customer Service, Merchandising e Logística, garantindo alinhamento e excelência na execução ponta a ponta.Resultado: Entregas alinhadas à estratégia da companhia, foco em execução diferenciada, rentabilidade e construção de valor para as marcas no canal. Show less Gestão Estratégica – Canal Cash & Carry NacionalResponsável pela gestão de 5 contas nacionais do canal Cash & Carry: Atacadão, Assaí, Makro, Maxxi e Sam’s Club.Principais entregas e responsabilidades:Gestão de negociações de custo e desenvolvimento de calendários promocionais e ofertas direcionadas (digital e off-line), com foco em sell out e rentabilidade;Análise de performance de vendas, apuração de resultados e fechamento de acordos comerciais estratégicos;Trade visits regulares, com foco em execução no ponto de venda, visibilidade e identificação de oportunidades;Desenvolvimento de mix premium, impulsionando o valor da categoria e maximizando a rentabilidade por canal;Alinhamento constante com o time de supply, garantindo uma gestão eficiente e contínua de abastecimento.Foco total em execução, rentabilidade e construção de parcerias sólidas com os maiores players do Cash & Carry nacional. Show less Liderança Comercial e Operacional – Gestão de Equipe e Execução no Ponto de VendaAtuação com foco em gestão de equipe, sinergia entre áreas internas (Logística, Operações e Comercial) e direcionamento estratégico voltado para a entrega de resultados consistentes.Principais responsabilidades e entregas:Gestão direta do time de vendas (10 vendedores) e interface ativa com o time de merchandising (500 colaboradores), garantindo execução de excelência no PDV e comunicação clara com o shopper;Responsável por cadastros, inaugurações, definição de sortimento ideal e posicionamento estratégico dos produtos em áreas quentes das lojas;Atuação próxima e integrada com as áreas de Logística e Operações, assegurando fluidez nos processos e sinergia no dia a dia;Visão estratégica do merchandising como diferencial competitivo, promovendo parceria sólida com o time de vendas para maximizar visibilidade, conversão e suporte no piso de loja.Foco em pessoas, execução e resultado. Liderança orientada à performance e colaboração entre áreas. Show less Gestão de Ponto de Venda – Produtos Congelados | Execução Comercial e Relacionamento no Canal IndiretoAtuação focada em venda, organização, limpeza e exposição estratégica de produtos congelados, garantindo a melhor experiência de compra e maximização de resultados no PDV.Responsável por pontos de venda com gestão direta dos proprietários, exigindo presença constante, relacionamento próximo e execução de excelência.Principais focos da atuação:Sortimento adequado e bem posicionado, assegurando disponibilidade e visibilidade dos produtos;Execução impecável no ponto de venda, com atenção aos detalhes e à padronização;Comunicação clara e precificação estratégica, fundamentais para alavancar vendas e influenciar positivamente a jornada do shopper;Atuação hands-on, com olhar apurado para oportunidades de melhoria e aumento de conversão no varejo.Execução, relacionamento e estratégia como pilares para o sucesso no canal indireto. Show less

  • Coordenador de Vendas Nacional (Key Accounts) na Unilever | Gestão Estratégica de Grandes Clientes

    Feb 2025 - now

  • Coordenador de Vendas Nacional (Key Accounts) na Unilever | Gestão Estratégica de Grandes Clientes

    Mar 2023 - Apr 2025

  • Líder de negócios

    Mar 2023 - Feb 2025

  • National Key Account Sr. - Carrefour, Big, Bom Preço, Extra, Pão de Açúcar e CompreBem.

    Nov 2022 - Mar 2023

  • National Key Account Sr. - Cash Carry

    Jun 2021 - Nov 2022

  • Supervisor de vendas e operações Key Account

    Jun 2016 - Jun 2021

  • Vendedor Pequeno e Médio varejo

    Oct 2009 - May 2016

  • Promotor de Merchandising

    May 2007 - Sept 2009