Marcela Fernanda Fonseca

Experience

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  Hanna Instruments Brasil

  Jan 2010 - Aug 2010

  Internal Sales Assistant
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  Faculdades Oswaldo Cruz

  Aug 2010 - Jun 2011

  Laboratory Technician
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  BASF

  Feb 2012 - Dec 2013

  Supply Chain Intern
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  Braskem

  Jan 2014 - Dec 2014

  Planning and Production Control Intern
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  QuantiQ

  Jan 2015 - Feb 2020

  Responsável pela criação de planos de negócio e estratégias de entrada em novos segmentos de mercado para a corporação.Responsável pelo acompanhamento das implementações estratégicas;Suporte na criação de análises de mercado;Responsável por processos internos e gestão de mudanças;Responsável pela prospecção e desenvolvimento de novas parcerias comerciais.Suporte no desenvolvimento de ferramentas de gestão comercial e desenvolvimento de processos.Implementação CRM Salesforce Show less

  • Specialties Marketing Coordinator (GTM Holdings)

    May 2019 - Feb 2020

  • New Business Development Specialist (GTM Holdings)

    Jul 2018 - Apr 2019

  • Product Analyst

    Jan 2015 - Jun 2018
• 

  Braskem

  Feb 2020 - Aug 2020

  Pricing & Competitive Marketing Analyst

  Responsável pela precificação de especialidades (Resinas Hidrocarbônicas, PIB, DCPD, Isopreno, Piperilenos , Noneno e Tetramero) para mercado interno e externo visando ganho de margem e melhor rentabilidade;Responsável pela inteligência de mercado através do acompanhamento de matérias primas, trade flow e importações/exportações (Siscomex , Pentatransaction, TDM, USITC, Argus, Platts, IHS, ICIS dentre outros) , concorrência e tendências. Confecção de estudos sobre fatores que afetam a precificação dos materiais;Responsável pela construção da lógica, gestão e atualização de preços na ferramenta Vendavo;Responsável pelo acompanhamento KPI's Comerciais (vendas por segmentos e regiões, aderência de preços, margem serviço);Apoio em apresentações à clientes. Show less

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  Univar Solutions

  Sept 2020 - now

  Gestão de rentabilidade de linha através da definição da política de preços , levando em conta cenário de mercado e posicionamento do produto com forte alinhamento aos objetivos comerciais;Acompanhamento de performance de política comercial mensalmente;Aprovação preços de venda , analisando perfil de cliente , pacote de produtos e oportunidades; Gestão estratégica de fornecedores de polyurethane, plastics and rubber industries, com foco na construção e execução de planos de negócios e negociação de preços;Inteligência de mercado, com acompanhamento de drivers de preços e tendências através de ferramentas de ICIS e IHS.Elaboração de Business Plan para novos negócios/produtos;Acompanhamento de pipeline junto a área Comercial;Apoio na elaboração de orçamento mensal , anual e plano de 5 anos através de validação de tendências , ciclos de produtos e dados estatísticos;Visita a clientes em suporte a área comercial;Gestão de Equipe. Show less Gestão de rentabilidade de linha através da definição da política de preços , levando em conta cenário de mercado e posicionamento do produto;Gestão estratégica de representadas de coatings, adhesives, civil construction and industrial applications, com foco na construção e execução de planos de negócios e negociação de preços;Inteligência de mercado, com acompanhamento de drivers de preços e tendências através de ferramentas como Siscori, ICIS, IHS dentre outros.Elaboração de Business Plan para novos negócios/produtos;Acompanhamento de pipeline junto a área Comercial. Show less

  • Regional Product Marketing Manager

    Mar 2022 - now

  • Product Specialist

    Sept 2020 - Feb 2022