Viviane Moreira Guedes

Experience

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  J. Macêdo S/A

  Jan 2003 - Jan 2009

  Assistente de Vendas

  Desenvolvimento e aprimoramento de relatórios de informações gerenciais relacionados à área de vendas; gestão da grade de material de PDV; elaboração, análise e monitoramento dos resultados da área de vendas, bem como contribuição no apontamento de indicativos de performance; contribuição no processo de definição de metas e demais indicadores; implantação, acompanhamento e liberação de pedidos de venda; planejamento de demanda (Forecast); gestão dos processos de devolução e revenda; gestão comercial dos canais de distribuição; análise de preço médio bruto e margem de contribuição; elaboração de tabelas de venda (preços e descontos); administração de contratos de clientes; controle de verbas e bonificações; gerenciamento de estoque, abastecimento e rupturas; elaboração e apuração de campanhas de incentivo a vendas; suporte à equipe de vendas e gerência regional; implantação e gestão de BI de relatórios gerenciais; elaboração de apresentações para reuniões de gerência e diretoria. Show less

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  JBS

  Mar 2009 - Jan 2011

  Assistente de Vendas

  Implantação, acompanhamento e liberação de pedidos de venda; planejamento de demanda (Forecast); composição de cargas logísticas; suporte à equipe de vendas e gerência regional

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  Tangará Foods

  Oct 2011 - Dec 2012

  Analista Administração Vendas

  Planejamento de demanda (Forecast); gerenciamento de estoque, abastecimento e rupturas; gerenciamento da carteira de clientes da equipe de vendas.

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  Localiza Hertz

  Jan 2013 - May 2014

  Analista Informações Gerenciais

  Desenvolvimento e aprimoramento de relatórios de informações gerenciais relacionados à área de vendas; elaboração, análise e monitoramento dos resultados da área de vendas, bem como contribuição no apontamento de indicativos de performance; contribuição no processo de definição de metas e demais indicadores; apuração de campanhas de incentivo a vendas; elaboração de reuniões semanais e mensais da área de vendas, suporte a diretoria de vendas e gerentes regionais; gestão dos planos de ação da equipe de vendas; implantação e gestão de BI de relatórios gerenciais. Show less

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  MRV

  Jun 2014 - Mar 2015

  Analista Comercial

  Gerenciamento da carteira de clientes da equipe de vendas; administração de contratos de clientes; elaboração de contratos e propostas comerciais; suporte a diretoria de vendas e gerentes regionais, implantação e gestão de BI de relatórios gerenciais.

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  PepsiCo

  Aug 2015 - Apr 2018

  Assistente de Vendas

  Desenvolvimento e aprimoramento de relatórios de informações gerenciais relacionados à área de vendas; gestão da grade de material de PDV; elaboração, análise e monitoramento dos resultados da área de vendas, bem como contribuição no apontamento de indicativos de performance; contribuição no processo de definição de metas e demais indicadores; apuração de campanhas de incentivo a vendas; gerenciamento da carteira de clientes da equipe de vendas; análise do abastecimento e rupturas de estoque; elaboração de reuniões semanais e mensais da área de vendas; suporte à equipe de vendas e gerentes regionais; elaboração e acompanhamento de budget da regional, suporte na elaboração e acompanhamento de JBP de grandes contas. Show less

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  Coca-Cola FEMSA

  May 2018 - Nov 2018

  Analista de Informações de Vendas

  Gestão da informação e suporte à equipe de trade marketing; desenvolvimento e aprimoramento dos processos da área de vendas; gestão do tracking de novos produtos, gestão do dashboard de cadastros de cliente; gestão dos relatórios de corte e retorno de pedidos de vendas; gestão dos relatórios de equipamentos de refrigeração instalados e sem venda; elaboração de apresentações para reuniões de gerência e diretoria.

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  MAPA

  Feb 2019 - Jun 2019

  Analista de negócios

  Gestão dos processos de melhoria contínua da área de vendas, gestão da inteligência comercial com interface entre as áreas comercial e marketing no processo de vendas Inbound, utilização e gestão de ferramentas de automação de geração de listas para prospecção de leads Outbound, desenvolvimento e acompanhamento dos indicadores da área comercial, estruturação de relatórios estratégicos, análise de concorrentes e de mercado, elaboração de apresentações para reuniões de gerência e diretoria.

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  Seara

  Jul 2019 - Jul 2022

  Analista Comercial

  Gestão dos processos para desenvolvimento dos menores aprendizes e assistente de vendas, participação nos comitês de recrutamento para seleção de novos colaboradores, elaboração do plano de negócios da regional para acompanhamento da meta de vendas e investimentos, gestão das verbas e investimentos das redes, análise do demonstrativo de resultados para identificação dos impactos financeiros da regional, implantação e alteração de pedidos de acordo com a política de vendas, elaboração da projeção de vendas, análise e liberação de verbas promocionais, elaboração de apresentações para reuniões de diretoria, suporte na elaboração e acompanhamento de JBP de grandes contas. Show less

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  7D CAD

  Sept 2022 - Aug 2023

  Coordenadora comercial

  Abertura de novas contas, gerenciamento da carteira de clientes para renovação, coordenação e desenvolvimento da equipe de inside sales, implantação de processos de melhoria contínua de vendas, elaboração e acompanhamento de roadmaps de contas chave.

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  Itambé

  Sept 2023 - now

  Analista de inteligência de mercado

  Desenvolvimento e aprimoramento de relatórios de informações gerenciais relacionados à área de vendas, elaboração e gestão de relatórios de estoque, gestão de carteira de pedidos, apuração de campanhas de incentivo a vendas, elaboração de apresentações para reuniões de gerência e diretoria, planejamento de demanda (Forecast), gestão das verbas e investimentos de clientes, gestão da remuneração variável da equipe de vendas.