Oleg Kulikov

Experience

• 

  FESCO Transportation group

  Oct 2013 - Dec 2015

  Менеджер по региональному развитию

  - Продвижение продукта на внутреннем и внешнем рынках- Переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками;- Контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров- Внедрение в регион логистических перевозок по Северо-Западу- Участие в крупных международных выставках- Мониторинг рынка и конкурентов

• 

  Sony Mobile Communications

  Mar 2016 - Aug 2018

  -Управление проектом региональных представителей компании Sony Mobile-Продвижение бренда Sony Mobile на территории региона "Северо-Запад" в федеральном ритейле(80 розничных магазинов) при помощи трейд-маркетинговых акций ,рекламных активностей и обучения персонала-Составление методики обучения персонала и создание презентаций продукта-В непосредственном подчинении находилось 10 постоянных сотрудников (промоутеры и тренеры)-Участие в переговорах и проведение презентации нового продукта для регионального менеджмента федеральных сетей-Ежемесячная и ежеквартальная отчетность KPI и ROI для головного офиса Sony Global-Контроль за проведением федеральных акций и продаж бренда Sony Mobile на территории Северо-Запада-Анализ активностей и продаж конкурентов(Apple и Samsung) в федеральных сетях ритейлаЗа время работы в компании:-Получил сильный опыт в сфере training, project и trade маркетинг менеджмента- Участвовал в ряде важных переговоров с ключевыми партнерами компании в сфере рекламной деятельности и увеличении лояльности к бренду-Принимал участие и контролировал запуск ряда новых продуктов на территории Севере-Запада в крупнейших федеральных сетях (Мвидео, МедиаМаркт, Связной)Причина ухода- Сокращение регионального офиса компании. Show less -Регулярное посещение торговых точек партнеров на территории Северо-Запада (Связной, Мвидео, ДНС, Sony Centre, Эльдорадо);-Проведение крупных тренингов и презентаций продукта для персонала ритейла-Сбор информации о представленности, выкладке продукции и конкурентах в торговых точках;-Мониторинг цен и промо-активностей конкурентов, изучение спроса покупателей;-Сбор информации о появлении новых розничных торговых точек на закрепленной территории, новых продуктов конкурентов;-Построение системы контактов с администрацией магазинов, формирование лояльности к бренду Sony Show less

  • Regional Brand Manager

    Apr 2017 - Aug 2018

  • Regional Trade Marketing Manager

    Mar 2016 - Apr 2017
• 

  Satron Electronics

  Oct 2018 - May 2020

  Business Development Executive

  Работа в дистрибьюторе Satron Electronics (Основный дистрибьютор Quectel на территории РФ и Прибалтики) Руководство отделом развития состоящим из 5 человек в двух странах (РФ и Эстония)-Стратегическое развитие компании в поиске новых каналов дистрибуции и передача в дальнейшем клиентов подчиненным.-Проектная дистрибуция вендоров: Quectel , ADATA, NXP, STM, Texas Instruments, Wurth Electronic-Аналитика существующих рынков, планирование и прогнозы продаж отдела по каждому из направлений;-Поиск новых рынков для непосредственного внедрения и продвижение номенклатурной линейки модулей GSM/3G/LTE; SSD Дисков , разъемов и остальных электронных комплектующих-Постоянное общение с центральными офисами вендоров ,квотация позиций и презентация проектов клиентов (Китай, Франция, Тайвань,Германия)-Выстраивание и сближение отношений с крупными компаниями-производителями(Рынок кассовых аппаратов,газовых и энергосчетчиков, трекеров геопозиции, промышленных роутеров, камер фиксации дорожного движения и тд)-Продвижение новой продукции вендоров заказчикам;(АТОЛ, РЖД, ШТРИХ-М, Яндекс , Навтелеком, Инкотекс, МОСГОРТРАНС, Московский Метрополитен и тд. )-Участие в выставках, организация и проведение технических семинаров(SPB IoT, ЭкспоЭлектроника, Securika Moscow, СВЯЗЬ );-Ведение регулярной отчетности по результатам продаж отдела перед топ-менеджментом (Месяц,Квартал,Год);Из достижений можно отметить :- Суммарный объем реализуемой продукции 3 500 000 евро за календарный год- Средняя прибыльность сделки увеличилась до 15% (Была 9-10)- Компания Satron Electronics стала официальным поставщиком в федеральные проекты ЭРА-Глонасс и ПЛАТОН .- Закрепил сотрудничество с существующими клиентами и развил с нуля новых :ГК Автор, Incarnet , Sistematics (Лидеры по производству промышленных роутеров) ,Аргус-Спектр , XKeeper, Яндекс-Облако.-Ввел для отдела CRM систему на базе Битрикс24 Show less

• 

  Softline Company

  May 2020 - Nov 2023

  Account Director

  • Руководство отделом продаж крупным корпоративным клиентам• Создание стратегии и реализация плана действий по выполнению KPI исходя из анализа факта и прогноза продаж;• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками уровня ТОП 100 Forbes СЗФО ;• Выполнение представительских функций, личное участие в крупных сделках и в переговорах с топ-менеджерами компаний-клиентов;• Реализация комплексных инфраструктурных IT-проектов, программного обеспечения и оборудования;• Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений, генерация новых business opportunities;• Управление ритмом бизнеса, организация и контроль регулярных мероприятий команды продаж;• Объективная оценка работы с учетом перспективы клиентов, ротация клиентов между AM и сегментами;• Повышение компетенций сотрудников в области продаж, переход от работы с запросами к формированию комплексных проектов с нуля;• Внедрение методологии Miller Heiman в подразделении , наставничество и коучинг.(Имеется официальный сертификат) Show less

• 

  INTACT

  Nov 2023 - now

  Division director