Raphael Ferreira

Experience

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  Berlitz Brasil

  Dec 2012 - Feb 2016

  Administrative Assistant

  Tarefas da área comercial e marketing digital- Informação e venda de produtos oferecidos pela empresa- Ativação de clientes parados- Envio de promoção por e-mail para possíveis clientes Tarefas administrativas e de controle- Controle de cobrança, emissão de NFs, Lançamento de cash no sistema da empresa, impostos- Controle de entrada e saída de multimedia- Orçamento e pedido de suprimentos para escola- Relatório semanal de aulas, pagamentos, e outros. e fechamento mensal da unidade- Fechamento da folha de pagamento dos instrutores Tarefas de organização- Formação de turmas; Esquematização dos horários de aulas diárias Show less

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  Skechers

  Mar 2016 - now

  - Executivo de vendas responsável por contas chaves/estratégicas, com abrangência nacional.- Acompanhamento semanal e mensal de KPIs. Execução a partir das análises- Desenvolvimento e liderar a execução de planejamento estratégico para atendimento de Key Accounts.- Análise de Sell In/Out constante em busca de melhora de performance com reposições, novas oportunidades ou ações comerciais para aumento de giro, receita, share e unidades.- Participação em estratégias de elaboração do mix de produtos das coleções semestrais.- Execução de posicionamento dos produtos no PDV e controle de segmentação.- Implementação de iniciativas de marketing nacional/global.- Participação em toda elaboração de estratégia de marketing junto ao cliente para ações durante o ano.- Acompanhamento da criação até a execução do que foi planejado.- Monitorar e reportar as atividades dos clientes e concorrentes e propor/iniciar/tomar ações.- Elaboração de novos projetos e melhorias junto ao cliente. Show less - Responsável pela análise de resultados de vendas através de relatórios internos (pedidos, faturamento, sell out, performance dos representantes, ativação de marketing)- Suporte do gerenciamento de atividades da equipe comercial (showroom, agendamento, sales meeting...)- Responsável pela análise e report ao time de vendas com resultado e objetivos dentro de todas ativações e premissas previamente indicadas- Suporte na implementação e estratégia da coleção de produtos de acordo com o direcionamento de segmentação, KPIs e produto/modelo/SKU/cliente- Suporte no controle de entrada de pedido no sistema, gerenciamento de amostras, catálogo de produtos, ferramentas de vendas digitais.- Follow up no pedido de KA semestrais- Responsável por apresentar coleção de produtos para o time interno e clientes chaves- Participação nos processos de pre-book e metas de clientes selecionados. Show less • RESPONSÁVEL PELO CATÁLOGO DIGITAL - PRODUTOS (IPAD) - Carregamento da disponibilidade por FTP- Atualização de coleções semestrais;- Manutenção na retaguarda;- Suporte aos usuários com acesso e utilização;• PRODUTOS:- Coletar, organizar, mensurar e reportar vendas semanais e diárias de todas lojas Skechers Brasil - Elaboração do relatório de disponibilidade, reduced e envio as interessados;- Planilhar as coleções de calçados;- Obtenção e compartilhamento das imagens dos produtos;- Inserção de informações cadastrais de produtos em diversas planilhas para posterior análise;- Recebimento das amostras de calçados;- Organização do showroom;- Tradução e cadastro de descrição dos produtos no site da empresa;- Tradução de fichas técnicas para catálogo de produtos;- Montagem de apresentações com informações dos produtos/coleções;- Pesquisa de mercado sobre os concorrentes;- Suporte na análise de vendas dos produtos e faturamento lojas e wholesale- Análise e report mensal de Best Sellers das lojas Skechers• COMERCIAL:- Envio de informações referentes as coleções/produtos para a equipe comercial.- Suporte ao comercial com preenchimento de produtos em arquivo para campanhas de Multimarcas• RETAIL:- Preenchimento das solicitações de marketing para as lojas- Desenvolvimento de material de comunicação;- Preenchimento das solicitações de pagamento;- Auxílio na elaboração de relatórios para análise das vendas das lojas;- Elaboração de apresentações para a equipe;- Tradução de apresentações (inglês - português);- Orçamento, controle e envio de materiais para as lojas; Show less

  • Key Account Executive

    Jan 2020 - now

  • Product and Sales Analyst

    Jul 2017 - Dec 2019

  • Marketing Intern (Product & Retail)

    Mar 2016 - Jul 2017